링크드인에서 비즈니스를 홍보하는 방법
의사 결정권자와 전문가들에게 브랜드를 알리고 싶으신가요? 네, 요즘 B2B 마케팅에 있어 링크드인은 최고의 플랫폼으로 자리매김했습니다.하지만 솔직히 말해서, 특히 처음 접하는 사람들에게 링크드인 광고 활용은 결코 쉬운 일이 아닙니다.플랫폼에는 다양한 옵션이 존재하고, 제대로 설정하지 않으면 힘들게 모은 예산이 헛수고가 될 수도 있습니다.따라서, 혼란스럽거나 예산을 낭비하지 않고 링크드인 광고를 시작하는 실질적인 방법을 알려드리겠습니다.
링크드인에서 광고하는 방법
시작하기: 회사 등록 및 관리자 권한 부여
우선, LinkedIn에 회사 페이지가 있어야 하고, 팀원 중 한 명이 관리자 권한을 가지고 있어야 합니다.그렇지 않으면 LinkedIn 광고를 효과적으로 운영할 수 없습니다.공식적인 접근 권한이 없으면 LinkedIn 광고를 제대로 관리하기가 어렵기 때문입니다.페이지 관리자에게 관리자 도구에서 “콘텐츠 관리자” 또는 “캠페인 관리자” 권한을 부여해 달라고 요청하세요.그렇지 않으면 캠페인 옵션조차 볼 수 없습니다.이 단계는 회사 계정에서 모든 것을 관리하려는 초기 단계에 해당합니다.팀원들과 약간의 협의가 필요할 수 있지만, 일단 해결되면 문제없이 사용할 수 있습니다.경우에 따라 이 단계에서 처음에는 오류가 발생하지만, 다시 로그인하거나 캐시를 삭제하면 해결되는 경우가 있습니다.
홍보에 적합한 게시물 선택하기
비용을 지출하기 전에, 자연적으로 높은 참여도를 보이는 게시물을 선택하세요.이는 매우 중요한데, 성과가 좋은 게시물을 홍보하는 것이 무작위 게시물을 홍보하는 것보다 훨씬 더 나은 결과를 가져오는 경우가 많기 때문입니다.이미 클릭, 댓글, 공유가 많은 게시물은 스폰서 광고를 통해 실제 리드로 전환될 가능성이 더 높습니다.게시물을 선택했다면, 이제 스폰서 콘텐츠로 전환하는 방법을 알아보겠습니다.
광고 캠페인 설정하기 (단계별 안내)
– 회사 LinkedIn 페이지를 열고 “게시물” 또는 “글” 섹션으로 이동합니다.- 홍보하고 싶은 게시물을 찾습니다.그런 다음 “스폰서” 버튼(일반적으로 확성기 모양의 작은 아이콘이거나, 보이지 않을 경우 “…” 메뉴 아래에 있습니다)을 클릭합니다.- 캠페인 관리자가 열립니다.여기에서 웹사이트 방문, 잠재 고객 확보 또는 브랜드 인지도 향상 등 원하는 캠페인 목표를 선택합니다.- 타겟 고객을 신중하게 선택합니다.위치, 산업, 직책, 회사 규모 등을 설정할 수 있습니다.이러한 설정을 하면 LinkedIn에서 예상 고객 규모를 보여주므로, 목표 고객층을 파악할 수 있습니다.- 아래로 스크롤하여 예산과 캠페인 기간을 설정합니다.일반적으로 하루 20~50달러 정도의 예산으로 시작하는 것이 좋습니다.시작일과 종료일을 설정하세요.자동화 모드가 아닌 이상 캠페인이 영구적으로 실행되는 것은 바람직하지 않습니다.- 오른쪽에서 미리보기 또는 예상 결과를 확인합니다(있는 경우).그다음 “후원하기” 또는 “시작하기”를 누르세요.끝입니다.플랫폼에서 계정 유형에 따라 다른 옵션이 표시되는 게 좀 이상하게 느껴질 수 있지만, 익숙해지면 간단합니다.일부 사용자(레딧이나 포럼에서)는 처음 시도할 때 오류가 발생하거나 제대로 저장되지 않는다고 보고합니다.몇 분 후에 다시 시도하거나 페이지를 새로고침하면 됩니다.
마무리: 결제 및 모니터링
이제 결제 정보 입력란에 결제 수단(일반적으로 신용/직불 카드)을 추가해야 합니다.그 후에는 캠페인 지표를 꾸준히 확인하세요. LinkedIn 캠페인 대시보드에는 노출수, 클릭수, 전환수, 비용 내역이 모두 표시됩니다.대부분의 광고 플랫폼처럼 데이터가 동기화되는 데 시간이 조금 걸리므로 처음에는 수치가 이상하게 보이더라도 걱정하지 마세요.첫 주 동안은 매일 실적을 확인하여 예산을 최적화하는 것이 좋습니다.물론 LinkedIn은 모든 것을 필요 이상으로 복잡하게 만들려는 경향이 있습니다.광고가 바로 게재되지 않거나 이상한 오류가 발생할 수도 있으니 인내심을 갖고 기다려 주세요.실적이 저조할 경우 타겟 고객이나 예산을 조정하는 것도 좋은 방법입니다.LinkedIn 공식 블로그에 기본 사항을 다룬 유용한 링크가 있지만, 실제로 사용해 보기 전까지는 모든 내용이 명확하게 이해되지 않을 수 있으니 주의하세요.
전반적으로 링크드인 광고를 운영하려면 인내심과 조정이 필요하지만, 모든 요소의 위치를 파악하고 나면 훨씬 수월해집니다.왜 이렇게 복잡한지는 모르겠지만, 뭐, 링크드인 플랫폼이 원래 그렇죠.어쨌든 이 글을 통해 큰 어려움 없이 광고 캠페인을 시작할 수 있기를 바랍니다.
요약
- 회사 페이지에 관리자 권한이 부여되어 있는지 확인하세요.
- 자연 유입 참여도가 높은 게시물을 선택하여 홍보하세요.
- 캠페인 관리자를 사용하여 목표, 대상, 예산 및 기간을 설정하세요.
- 결제 정보를 추가하고 결과를 정기적으로 모니터링하세요.
마무리
링크드인 광고를 시작하고 운영하는 것은 직관적이지는 않지만, 일단 과정을 이해하면 충분히 관리할 수 있습니다.핵심은 인내심을 갖고 적절한 콘텐츠를 선택하고 신중하게 타겟팅하는 것입니다.작은 조정만으로도 결과가 상당히 개선될 수 있으므로, 실험하는 것을 두려워하지 마세요.이 글이 누군가에게 첫 번째 링크드인 광고 캠페인을 성공적으로 운영하는 데 도움이 되기를 바랍니다.
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