링크드인에서 효과적으로 광고하는 방법
링크드인 광고 플랫폼을 최대한 활용하고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 막막하신가요? 특히 링크드인 광고 경험이 없거나 전담 마케팅 팀이 없는 경우라면 다소 복잡하게 느껴질 수 있습니다.회사 등록, 캠페인 설정, 적절한 타겟 고객 선정 등 전체 과정이 다소 산만하게 느껴질 수 있고, 어떤 광고가 효과적인지 투명하게 보여주지도 않습니다.하지만 일단 요령을 터득하면, 특히 이미 상당한 자연 유입 트래픽을 확보한 콘텐츠가 있다면 의사 결정권자에게 도달하는 데 꽤 효과적인 방법이 될 수 있습니다.이 가이드를 통해 기본적인 사항을 파악하고 시간과 비용을 낭비하지 않고 광고를 시작할 수 있도록 도와드리겠습니다.
링크드인에서 광고하는 방법
회사 등록을 하고 필요한 권한을 획득하세요.
이 단계는 매우 중요합니다.관리자 권한이 없으면 사실상 아무것도 할 수 없기 때문입니다.LinkedIn Business Manager(https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ads에서 찾을 수 있습니다)로 이동하세요.회사 페이지 관리자 권한이 있는 사람이 여러분에게 콘텐츠 관리자 역할을 부여해 달라고 요청하세요.관리자가 아닌 경우, 회사 LinkedIn 계정을 관리하는 담당자에게 액세스 권한을 요청해야 합니다.번거롭긴 하지만, 이러한 플랫폼의 보안 유지를 위해 필요한 절차입니다.경우에 따라 액세스 권한 요청 후 승인까지 다소 시간이 걸릴 수 있으므로, 잠시 기다려야 할 수도 있습니다.
성과가 좋은 유기적 게시물을 선택하여 스폰서십을 진행하세요.
좀 이상하게 들릴 수도 있지만, 이미 괜찮은 참여도를 얻고 있는 콘텐츠를 활용하는 것이 효과적입니다.자연 도달률이 낮은 콘텐츠를 홍보하는 것은 마치 블랙홀에 돈을 던지는 것과 같습니다.따라서 회사 페이지로 이동하여 좋아요, 공유, 댓글 등이 많이 달린, 실적이 좋았던 게시물을 찾아보세요.그런 다음 해당 게시물을 스폰서 콘텐츠로 전환할 수 있습니다.대부분의 계정에서는 게시물 바로 아래에 있는 ” 게시물 홍보 ” 버튼을 클릭하면 캠페인 관리자가 열립니다.만약 이 버튼이 보이지 않는다면, 광고 전용 콘텐츠를 새로 만들거나 https://www.linkedin.com/campaignmanager/에서 캠페인 관리자를 통해 직접 캠페인을 설정해야 할 수도 있습니다.
캠페인 설정 단계별 안내
- 캠페인 관리자로 이동하여 캠페인 만들기를 클릭하고 목표를 선택하세요.일반적으로 브랜드 인지도 향상이나 웹사이트 방문 증가를 목표로 한다면 웹사이트 방문 또는 브랜드 인지도 등 목표에 맞는 목표를 선택하면 됩니다.
- 다음으로, 타겟 고객을 정의하세요.링크드인은 직책, 업종, 경력, 회사 규모, 심지어 특정 회사까지 기준으로 타겟팅할 수 있기 때문에 이 부분이 매우 중요합니다.시간을 들여 실제로 누구에게 광고를 보여주고 싶은지 생각해 보세요.관련 없는 사람들에게 노출되는 것은 시간 낭비일 뿐입니다.
- 예산을 설정하세요.일일 지출액을 설정할지, 아니면 캠페인 총 예산을 설정할지 결정해야 합니다.일부 계정의 경우, 적절한 도달률을 확보하기 위해 공격적인 입찰가가 필요할 수 있다는 점을 유의하세요.
- 광고 일정을 선택하세요.잘 모르겠다면 시작일과 종료일을 설정하는 것이 더 안전합니다.일부 플랫폼에서는 캠페인을 임의로 시작하고 잊어버리면 실적이 저조해지는 경향이 있습니다.
- 스폰서 게시물, 동영상 또는 이미지 광고 등 원하는 콘텐츠를 업로드하세요.시각적 요소가 명확한지, 문구에 명확한 행동 유도 문구(CTA)가 있는지, 그리고 랜딩 페이지가 약속한 내용을 제대로 보여주는지 확인하세요.
- 모든 것을 다시 한번 확인한 후 실행 버튼을 누르세요.그 후에는 결과를 모니터링하고 필요에 따라 조정하면 됩니다.
캠페인 모니터링 및 최적화
LinkedIn은 클릭률, 전환율, 참여도 등 유용한 지표를 제공하므로 이러한 지표를 꾸준히 살펴보세요.결과가 저조하다면 타겟 고객층이나 광고 소재를 수정해 보세요.때로는 광범위한 타겟보다 더 작고 구체적인 타겟 고객이 더 효과적일 수 있습니다.또한, 특정 광고가 며칠 동안 효과를 보이지 않는다면 광고 소재를 바꾸거나 입찰가를 조정하여 개선되는지 확인해 보세요.
솔직히 말해서, 일부 설정에서는 전체 과정이 다소 불안정할 수 있습니다.광고가 표시되는 데 시간이 걸리거나, 측정 지표가 즉시 정확하게 표시되지 않을 수도 있죠.하지만 이건 지극히 정상적인 현상입니다.중요한 건 계속해서 실험해보고 첫 시도가 완벽할 거라고 기대하지 않는 것입니다.
출처: 링크드인 블로그
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