“완벽하게 완벽합니다” – 샤크 탱크에서 비즈니스 피치를 완벽하게 만드는 Daymond John의 5가지 필수 팁

매력적인 비즈니스 피치를 통해 투자를 확보하는 것은 매우 중요합니다.이는 2020년 11월 4일 YouTube 토론에서 Shark Tank 투자자 Daymond John의 의견과 일치합니다.그는 피치의 다양한 품질에 대해 언급하면서 다음과 같이 말했습니다.

“어떤 피치는 완벽했고, 다른 피치는 모든 상어가 그 사람이 우리에게 판매 실적을 말하기도 전에 나가버렸어요.”

피치의 성공은 사업 아이디어뿐만 아니라 그것을 전달하는 발표자의 능력에도 달려 있습니다.이 영상에서 존은 기업가의 개성, 재정적 이해력, 컨셉 증명, 청중 참여, 간결함에 초점을 맞춰 사업 피치를 격상시키는 다섯 가지 기본 전략을 공유했습니다.

영향력 있는 비즈니스 피치를 위한 5가지 필수 전략

존은 투자자들이 종종 아이디어 자체보다 아이디어 뒤에 있는 개인을 우선시한다고 주장하며, 이는 투자를 유치하는 데 있어 개성의 중요성을 시사합니다.그는 다양한 개성적 특성이 피치를 더 매력적으로 만들 수 있다고 지적했습니다.

“그 사람은 재치 있고, 그 사람은 재미있고, 아마도 그 사람은 세부 사항에 매우 신경 쓰는 사람일 수도 있고…아마도 방을 밝게 만들고 이야기를 듣고 싶게 만드는 사람이 있을 수도 있습니다.”라고 그는 말했습니다.

프레젠테이션에서 진실성을 보이면 투자자와 진정한 유대감을 형성하여 투자 유치의 매력을 더해줍니다.

기업가가 재무 지표에 대한 강력한 이해를 보여주는 것은 필수적입니다.존은 높은 매출 수치가 인상적일 수 있지만 포괄적인 재무 지식과 주요 지표를 명확히 표현하는 능력을 보여주는 것이 중요하다고 설명했습니다.그는 다음과 같이 말하며 자신의 요점을 설명했습니다.

“만약 당신이 1달러 또는 3달러짜리 물건을 가지고 있고 5분 안에 50달러어치를 팔았다면, 나는 당신이 그 가방을 닫았으면 좋겠어요.왜냐하면 당신을 전 세계로 데려가고 싶거든요.”

존은 기업가가 재정적 능력을 입증하지 못하면 운영 능력에 대한 우려가 발생한다고 강조했습니다.

효과적인 사업 아이디어는 실현 가능성에 대한 증거, 즉 일반적으로 개념 증명으로 뒷받침됩니다.이는 판매 수치, 온라인 참여 또는 고객 추천과 같은 다양한 지표를 통해 나타날 수 있습니다. John이 언급했듯이,

“개념 증명은 아마도 YouTube에 비디오를 올려서 1, 000 또는 5, 000회의 조회수를 얻었거나…혹은 크라우드펀딩 캠페인을 해서 짧은 기간 내에 목표를 달성했을 수도 있습니다.”

그는 처음에 10개의 제품 디자인을 출시했지만 빠르게 판매를 주도하는 두 가지를 파악한 경험을 강조했습니다.이를 통해 그는 제공 항목을 간소화했습니다.

투자자의 사고방식을 이해하는 것은 매우 중요합니다.존은 봄바스 양말에 대한 개인적인 일화를 공유하면서, 과포화된 의류 시장으로 인해 투자를 주저했던 초기의 망설임을 밝혔습니다.그는 다음과 같이 생각했던 것을 회상했습니다.

“처음에 저는 스스로에게 말했습니다.저는 이미 10개의 의류 회사를 가지고 있고 그중 8개는 망했습니다.왜 또 다른 의류 회사가 필요할까요?”

그러나 창립자들이 직접 소비자 모델과 자선적 접근 방식을 강조하면서 그의 회의론은 자신감으로 바뀌었습니다.투자자가 중시하는 것과 공감하도록 피치를 조정하면 효능을 크게 높일 수 있습니다.

존은 피치에서 명확성의 필요성을 강조하며 기업가들에게 간결해야 한다고 조언했습니다.그는 이렇게 말했습니다.

“간결하고 간결하게…짧은 스토리를 말하고, 구매하는 사람에게 왜 필요한지 말하세요.너무 복잡하거나 긴 피치는 투자자의 흥미를 잃게 할 수 있습니다.”

간단하고 잘 구성된 피치는 투자를 유치할 수 있는 잠재력을 극대화합니다.복잡성은 종종 관심을 끄기 때문입니다.

매주 금요일 오후 8시 ET에 ABC에서 방영되는 Shark Tank에서 선보이는 최신 거래 및 투자 정보를 놓치지 마세요. Hulu에서 전체 에피소드를 스트리밍으로 볼 수 있습니다.