“지루한 비즈니스 전략을 피하세요!” – Shark Tank의 Robert Herjavec의 통찰력

샤크 탱크의 로버트 헤르자베크의 필수 교훈

2017년 12월 14일의 생각을 자극하는 LinkedIn 게시물 에서, Shark Tank의 저명한 투자자인 Robert Herjavec은 이 쇼가 야심 찬 기업가에게 미치는 심오한 영향에 대해 조명을 비췄습니다.그는 기업가와 투자자 패널 모두가 각 피치에서 큰 위험에 직면하여 모든 당사자에게 중요한 순간이 되도록 강조했습니다.

매년 25만 명이 넘는 지원자가 자리를 두고 경쟁하지만, 쇼의 촬영 단계에 도달하는 사람은 약 150명에 불과합니다.9년간의 경험을 되돌아보며, Herjavec은 떠오르는 기업가들이 사업 피칭의 험난한 물살을 헤쳐 나가는 데 도움이 되는 귀중한 통찰력 6가지를 공유했습니다.

1.지루하지 마세요!

“지루하지 마세요!”

헤르야베츠는 즉시 매력적인 피치가 필수적이라고 주장합니다.전국적으로 인정받는 플랫폼인 샤크 탱크는 혁신적이고 흥미로운 피치를 요구합니다.단조로운 프레젠테이션은 실패하는 경향이 있습니다.그는 기업가가 자신의 벤처에 대한 열정이 부족하면 ‘샤크’라고 불리는 투자자들이 관심을 보일 가능성이 낮다고 관찰했습니다.모든 기업가는 인상을 남길 수 있는 기회가 단 한 번뿐이며, 그 기회를 극대화하는 것이 성공에 중요합니다.

2.숫자를 마스터하세요

헤르자베츠에 따르면, 잠재적 투자자 앞에 설 때 사업의 재정을 종합적으로 파악하는 것이 가장 중요합니다.여기에는 매출 수치, 수익 흐름, 이익 마진을 이해하는 것이 포함됩니다.그는 기업가들에게 과장된 기대의 함정을 피하기 위해 현실적이고 공정한 사업 평가를 제시하라고 조언합니다.

“만약 당신의 수익이 당신의 사업이 현재 10만 달러의 가치가 있다는 것을 의미한다면, 당신의 사업의 가치를 100만 달러로 평가하지 마세요.”

3.사업뿐만 아니라 기업가에게 투자하세요

헤르야베츠는 기업 개념 자체보다 기업가의 성격이 중요하다는 것을 강조합니다.그는 많은 성공적인 회사에 자금을 지원했지만, “마법의 공식”은 기업가의 헌신과 회복력에 있다고 믿습니다.투자자들은 자신의 아이디어에 대한 노력과 변함없는 헌신을 보여주는 파트너를 찾습니다.

4.경쟁 환경을 이해하세요

샤크가 동료애적 분위기를 유지하는 반면, 헤르야베츠는 사업이 본질적으로 경쟁적이라는 점을 상기시켜줍니다.각 샤크는 수익성 있는 기회가 생기면 그것을 잡을 준비가 되어 있습니다.경쟁자 간의 존중은 사업에서 전문적 성실성에 필수적일 뿐만 아니라 근본적입니다.

“일이 항상 원하는 대로 되지는 않을 수도 있지만… 무슨 일이 있어도 남을 존중하세요.”

5.실제 문제 해결

헤르야베츠는 성공적인 사업은 진정한 문제를 해결하는 데 기반을 두고 있다고 강조합니다.기업가는 단순히 제품이 아닌 솔루션을 만드는 데 집중해야 하며, 그렇지 않으면 “농담 제품”이라는 딱지가 붙을 위험이 있습니다.그는 제안을 통해 근본적인 문제를 해결하는 것을 목표로 하는 장기적인 비전을 장려합니다.

6.감정을 조절하세요

열정은 기업가 여정의 자연스러운 부분이지만, 헤르야베츠는 감정이 논리적 의사 결정을 압도하도록 내버려 두지 말라고 경고합니다.투자자들은 객관적으로 피드백을 경청할 수 있는 합리적인 기업가를 찾고 있습니다.감정적인 반응은 잠재적인 투자자들에게 불안정함을 나타낼 수 있습니다.