“가장 매력적인 여자를 고르세요?” — 샤크 탱크 멘토 바바라, FlexScreen 창립자에게 로리 대신 자신을 선택하라고 격려

Joe Altieri의 Shark Tank에서의 FlexScreen 모험

FlexScreen의 혁신적 마인드인 Joe Altieri는 “Shark Tank”의 10번째 시즌, 특히 2020년 1월 5일에 방영된 11화에서 자신의 흔적을 남겼습니다.6%의 소유권 지분을 위해 80만 달러의 투자를 모색하면서 그는 기존의 단단한 프레임을 대체하도록 설계된 혁신적인 유연하고 설치가 쉬운 창문 스크린인 FlexScreen을 소개했습니다.

매력적인 피치와 4년 동안 40만 달러에서 놀랍게도 510만 달러로 성장한 인상적인 판매 궤적에 대한 심층 분석에 이어, 여러 샤크가 거래에 관심을 보였습니다. Barbara Corcoran, Lori Greiner, Kevin O’Leary는 모두 각자 독특한 구조로 경쟁력 있는 제안을 했습니다. Kevin은 라이선스 거래와 관련된 간단한 지분 계약을 제안했고, Barbara와 Lori는 현금과 신용 옵션의 조합을 제안했습니다.

Joe가 자신의 선택을 평가하면서 Barbara와 Lori의 제안이 모두 비슷한 조건을 담고 있다는 것이 분명해졌습니다. Joe의 결정을 흔들기 위해 Barbara는 유머러스하게 끼어들었습니다.

“가장 예쁜 여자를 고르지 그래? 내가 여기 있어.” 그녀가 말했다.

결국 Joe는 Lori Greiner와 협력하기로 결정했고, 이를 통해 국제 시장 확장 및 중요한 제조 파트너십을 포함한 FlexScreen의 놀라운 성장을 위한 토대를 마련했습니다.

FlexScreen의 잠재력 발견

Joe는 첫 프레젠테이션에서 FlexScreen을 표준 모델에서 자주 마주치는 불편함을 해결하기 위한 맞춤형 크기의 유연한 창문 스크린으로 선보였습니다.그는 자신의 사업 가치를 1, 330만 달러로 평가하고 6%의 지분에 80만 달러의 투자를 요청했습니다.

샤크는 제품의 혁신적인 디자인과 조의 판매 실적에 분명히 감명을 받았습니다.4년 동안 그의 매출은 기하급수적으로 증가했습니다.첫해에 40만 달러, 두 번째 해에 200만 달러, 세 번째 해에 350만 달러, 네 번째 해에 510만 달러에 도달했습니다.그러나 이처럼 강력한 판매 실적에도 불구하고 이익은 눈에 띄게 적었습니다.

조는 작년 수익이 불과 4만 달러였으며, 이를 전액 회사에 재투자했다고 솔직하게 말했습니다.

“80만 달러를 줄게요.사업의 20%, 순수한 자본을 원해요.” 케빈이 말했다.

그는 자신의 투자 조건이 소규모 소매업체와 거래하는 것이 아니라 단일 대형 제조업체와 협력하는 데 달려 있다고 분명히 했습니다.경쟁을 유지하기 위해 Barbara는 소매 운영의 50%를 대가로 현금 40만 달러와 추가 신용 40만 달러를 제안하여 Joe의 현재 제조업체 협력에서 효과적으로 분리했습니다.

로리 그라이너는 각 샤크가 제시한 옵션을 평가한 후 하드웨어 소매 경험을 활용하여 궁극적으로 조가 그녀의 제안에 동참하도록 하는 데 영향을 미쳤는데, 그 이유는 플렉스스크린의 미래에 중요한 그녀의 강력한 소매 연결망 덕분이었습니다.

상당한 성장과 미래 전망

이후 Shark Tank 업데이트에서 Joe는 FlexScreen이 TV에 출연한 후 엄청난 성장을 이루었다고 밝혔습니다. COVID-19 팬데믹 동안 가정이 공기 순환을 개선하고자 하면서 수요가 증가하면서 매출이 1년 만에 1, 500만 달러 이상으로 급증했습니다.이는 FlexScreen의 혁신적인 솔루션과 일치합니다.

이러한 수익 증가와 함께 회사는 제조 용량을 확대하여 미국에 있는 4개의 공장을 최대 용량으로 운영하고 캐나다에 새로운 시설을 열었습니다. Joe는 이 기간 동안 형성된 중요한 파트너십을 인용했습니다.