Basepaws 在 Shark Tank 上的非凡旅程
2025 年 3 月 21 日，凯文·奥利里 (Kevin O’Leary) 在 X 上回顾了他在《创智赢家》 (Shark Tank)上进行的一次令人难忘的商业交易，交易涉及他在节目第十季期间投资的Basepaws公司。在他的帖子中，他讲述了一位热情的企业家的推销，这位企业家提出了一项售价为 29 美元的猫 DNA 检测服务。奥利里最初持怀疑态度，他说他可以花 5 美元买下整只猫，但这位企业家的坚持让他投资了 25 万美元。
奥利里后来透露，他投资的动机更多是为了完成宣传，而不是为了盈利。然而，进一步的研究表明，Basepaws 并非只专注于销售检测试剂盒，而是在建立一个以宠物基因为中心的综合数据平台。他在文章的最后指出，仅仅三年后，该公司就完成了全额现金退出，获得了可观的回报。
“一位女士向我推销猫 DNA 测试……价格为 29 美元。我笑了。我告诉她，‘我可以用五美元买一只新猫。’但她不会放弃。所以我开了一张 25 万美元的支票，只是为了摆脱她。”
“结果发现，她不是做猫生意的，而是做 DNA 数据生意的。三年后，全部现金退出。我赚了一大笔钱。”
社区反应和见解
该帖子在社交媒体上引起了广泛关注，粉丝们评价此次互动“很有趣”，并引发了关于有效传达创新商业理念的价值主张所面临的挑战的讨论。
“很棒的故事！”一位用户表示。
“有趣的是，我认为很多时候伟大的企业和想法之所以无法出售，是因为核心价值主张没有有效地传达给他人，就像‘猫’企业与‘DNA数据’企业一样，”另一位用户反映道。
“她打了一场长线游戏，让他赚了一大笔钱！”这是网上分享的另一个有趣的观察。
Basepaws 背后的故事
Basepaws 由 Anna Skaya 创立，于 2019 年 4 月 28 日在《创智赢家》上首次亮相。在第 10 季第 21 集的演讲中，她寻求 25 万美元以换取 5% 的股权。该公司的 DNA 测试套件为猫主人提供了有关其宠物的基因健康、特征和血统的详细信息，每个套件的生产成本约为 25 美元，零售价接近 100 美元。
在她推销时，Basepaws 已经创造了超过 20 万美元的收入。尽管包括 Lori Greiner 和 Mark Cuban 在内的一些投资人由于早期销售不佳而选择不投资，但 O’Leary 被该产品的利润率所吸引，最终提出了报价。他提出以 25 万美元换取 8.3% 的股权和 1.7% 的顾问股份，Robert Herjavec 随后也同意了这一提议。最终，Anna 以比最初要求的更好的条件获得了两位投资者的支持。
“她来的时候要求 25 万美元，占 5% 的股份。我拒绝了，但不知怎么的，她带着我和罗伯特走了出去，”奥利里在节目中说道。
自从在《创智赢家》节目中亮相以来，Basepaws 已经实现了产品多元化，并经历了显著的增长。据 Business Wire 2022 年 12 月 5 日报道，该公司报告称其第 14 季的收入为 350 万美元，并于同年被 Zoetis 以 5000 多万美元收购。
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