Fish Fix：在 Shark Tank 上掀起波澜
2021 年 11 月 12 日，艾米丽·卡斯特罗和梅丽莎·哈灵顿在《创智赢家》第 13 季第 6 集中大放异彩，他们推出了创新的冷冻鱼配送服务Fish Fixe。这两位企业家希望以 15% 的股权换取 20 万美元。他们独特的产品引起了凯文·奥利里的注意，凯文·奥利里被亲切地称为“神奇先生”，他看到了他们产品的巨大潜力。他表示有兴趣与两人联手，并向他们提出了一个诱人的提议。
“我要 20 万美元的 33.3% 的收益，然后我会在社交方面与你合作。我要把你们变成明星，”他说。
Kevin 希望利用自己的专业知识来提高品牌的社交影响力，从而降低客户获取成本 (CAC)。作为回应，企业家们提出提供 25% 的股权，但 O’Leary 坚持要求至少提供 30% 的股权，他完全清楚将业务提升到新水平需要付出的努力。
洛里·格雷纳加入竞争
随着谈判的继续，其他鲨鱼退出了谈判。然而，洛里·格雷纳意识到 Fish Fixe 的潜力，回到谈判桌并接受了企业家的反要约。最初，她对需要另一个合作伙伴表示怀疑。
“我认为你不需要伴侣。”
Greiner 在产品演示中说道。Emily 和 Melissa 强调，超过 80% 的美国人因为对购买、处理或烹饪鱼类的担忧而错过了海鲜的好处。他们的包装旨在简化用户体验，具有清晰的解冻、准备和烹饪说明，以及吸收气味的特性。
直接面向消费者的销售模式令人印象深刻
在展示产品时，企业家们透露，客户可以直接从他们的网站上订购各种商品，包括为回头客量身定制的便捷订阅模式。作为一个完全直接面向消费者的品牌，Fish Fixe 最受欢迎的产品包括 16 份，价格在 139 美元到 149 美元之间。在参加 Shark Tank 之前，该公司的销售额达到 821, 000 美元，利润为 20, 000 美元，同时将客户获取成本保持在 30 到 40 美元。到 2021 年底，他们预计年终总销售额将超过 100 万美元。
挑战与战略讨论
当嘉宾 Nirav Tolia 询问利润率时，两人透露，他们的平均订单价值为 143 美元，而送货成本为 111 美元。他们指出，新冠疫情改变了他们的送货模式，导致成本增加——约占总收入的 11%——因为需要运送到东西海岸。但他们并没有气馁，计划实施第三方物流，将送货时间缩短至两天或更短。
尽管他们热情高涨，但马克·库班 (Mark Cuban) 表示，他们担心影响订单价值和运输成本的变量，认为他们的商业模式“非常艰难”，这导致他放弃了这笔交易。罗伯特·赫贾维克 (Robert Herjavec) 也放弃了这笔交易，表示对管理运输和物流感到不确定。
“我不认为你需要一个合作伙伴来帮助你获得配送中心，我真的不认为你需要放弃股权。”
随着谈判的白热化，洛瑞说道。由于只有凯文留在竞标队伍中，团队努力协商更好的股权分配方案。马克支持凯文，希望强调合作的价值，而洛瑞则认为没有必要进行如此大规模的股权交换，并敦促企业家们保护自己的所有权。
最终，Lori 出价 20 万美元收购该公司 25% 的股份，Fish Fixe 接受了报价，成功达成交易。到 2024 年，Fish Fixe 蒸蒸日上，据报道其销售收入超过 400 万美元，并继续在海鲜配送行业掀起波澜。
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