创智赢家精彩看点：芭比·彼得森的大嘴牙刷
在 2023 年 3 月 3 日播出的《创智赢家》第 14 季第 15 集中，Bobbi Peterson 介绍了她的创新业务 Big Mouth Toothbrush。Bobbi 寻求 150, 000 美元的投资以换取 10% 的股权，展示了她独特的宽牙刷，旨在增强刷牙体验。尽管最初面临来自所有鲨鱼的决策，但当她最终与 Kevin O’Leary 达成协议时，出现了令人惊讶的转折。
谈判开始
凯文·奥利里（Kevin O’Leary，昵称“神奇先生”）向芭比出价 15 万美元，以换取她公司 25% 的股份，并无限期地向每售出一个单位支付 5 美元的特许权使用费。芭比向他发起挑战，要求将股权份额降低至 20%，并将特许权使用费降低至 2 美元。在双方达成协议之前，芭芭拉·科克伦插话道。
“我接受这笔交易。”
这次意外干预让 Bobbi 和鲨鱼小组的其他成员措手不及，尤其是当 Barbara 展现出她敏锐的谈判技巧，战胜了 Kevin 时。
芭芭拉·科克伦最初的犹豫
起初，芭芭拉对投资 Big Mouth 牙刷持保留态度。在芭芭拉的演示过程中，这位正畸医生解释了她的牙刷较宽的刷头如何提供更好的覆盖范围和更舒适的刷牙体验。尽管对这一概念印象深刻，但鲨鱼们质疑该产品在拥挤的口腔护理市场中的差异化。
为了缓解他们的担忧，Bobbi 透露，她目前拥有牙刷头的设计专利，并正在努力获得实用专利。她自信地表示：
“我无法回答为什么他们（大型牙刷公司）没有它，我只能回答为什么我这样做。”
销售和市场洞察
当罗伯特·赫尔贾维奇问及定价时，鲍比透露，她的牙刷零售价为 69.99 美元，每支牙刷的生产成本约为 14 美元。她指出，在推出后的前六个月内，她已经售出了 6 万支牙刷，这是一个了不起的成就，尽管在成功的黑人历史月活动后，库存短缺中断了这一销售业绩。
有趣的是，Bobbi 透露她的名字具有代际意义——她的名字以及她母亲和女儿的名字都是芭芭拉 (Barbara)，暗示着她家族的创业传统。
《创智赢家》的竞争格局
芭芭拉很快就退出了考虑，她对芭比进入的市场饱和表示担忧。罗伯特也表达了同样的看法，他承认这个领域竞争非常激烈，往往需要大量的资金支持才能取得成功。
“我不想进入一个你必须花费数百万美元来与售价 69 美元的产品竞争的市场。我认为这会很痛苦，”
他表示，最终决定不投资。马克·库班表示同意，并指出平衡繁忙的业务和经营消费品公司是一项艰巨的挑战。
改变一切的交易
在回答芭芭拉关于她的资金需求（包括人员配备、存储解决方案和零售扩张）的问题时，Bobbi 指出了资金支持的重要性。芭芭拉最初考虑建立合作关系，但最终得出结论：
“我钦佩你。我非常尊重你，但这对我来说不是生意。我退出。”
这样凯文就成了唯一的鲨鱼。鲍比进一步谈判，但在达成协议之前，芭芭拉回到谈判桌，提出了一个令人信服的反报价：15 万美元换取 20% 的股权和 2 美元的版税。交易达成，这是《创智赢家》历史上罕见而激动人心的时刻。
大口牙刷的下一步是什么？
随着 Big Mouth Toothbrush 为未来增长做好准备，该公司预计到 2025 年净资产将达到 50 万美元。对于该节目的粉丝来说，《创智赢家》的新剧集每周五美国东部时间晚上 8 点在 ABC 播出。
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