创智赢家第 15 季：布莱恩·安德森的约会攻略
备受期待的《创智赢家》第 15 季第三集将于 2023 年 10 月 13 日播出，聚焦企业家布莱恩·安德森，她是 Dating by Blaine 背后的梦想家。安德森寻求 10 万美元的投资，以换取她创新公司 2% 的股权，该公司专门为男性提供量身定制的约会指导服务。
在她的演讲中，安德森强调了男性在当代约会环境中面临的挑战，并说明了她的辅导课程如何帮助他们获得自信并建立有意义的联系。
“谁想和我一起扮演丘比特，让更多的单身人士交往、交往并建立幸福的关系？”
在演讲中，安德森详细阐述了她的商业模式，即提供价格为 1, 295 美元的丰富在线约会大师班。该课程包括预先录制的课程和有限的一对一辅导，例如个人资料改造以增强用户的约会资料。
创智赢家谈判：安德森的结果
经过一轮激烈的谈判，布莱恩获得了马克·库班的投资，库班出价 10 万美元，换取了她公司 10% 的股份。截至 2025 年，布莱恩约会网站继续蓬勃发展，安德森在 Instagram 上拥有超过 71.1 万名粉丝。
业务增长和课程设置
安德森在 10 月 13 日的演讲中详细介绍了她的创业历程，展示了令人印象深刻的增长数据。自 2020 年推出 Dating by Blaine 以来，她在头六个月内创造了 2.2 万美元的收入，随后在 2021 年大幅增长至 48.4 万美元，2022 年增长至 100 万美元。她预计 2023 年的销售额将达到 150 万美元。
她的业务基石是约会大师班，让男士们可以按照自己的节奏学习，其中包括个性化个人资料改造等功能。此外，她还提供短信课程，价格为 149 美元，以及一对一专属辅导课程，价格为 6, 295 美元，包括六次 45 分钟的互动。
“从小时候起，我就对恋爱很感兴趣，即使是在操场上。谁和谁约会？谁喜欢谁？”
疫情期间，安德森的旅行社代理工作被迫失业，她利用自己的生活经历和大量研究，转型做约会教练。她以教练的身份在约会应用中创建了个人资料，吸引了数百个咨询，表明她的服务需求旺盛。
鲨鱼的回应：评委的见解
鲨鱼队对安德森的宣传反应不一。例如，洛里·格雷纳 (Lori Greiner) 向安德森施压，要求其说明为何没有为女性提供辅导服务，安德森对此解释说，针对较窄的受众群体已被证明对她的商业战略更为有效。芭芭拉·科科伦 (Barbara Corcoran) 对报告的收入感到惊讶，而凯文·奥利里 (Kevin O’Leary) 则质疑她的资格，这促使安德森详细回应她对恋爱关系的真正兴趣。
“我对我公司的愿景是拥有一条让与我共事的人都敬仰的鲨鱼。”
尽管安德森的收入数字很可观，但她的业务是否具有可扩展性仍受到质疑，尤其是当马克·库班询问她短信课程的销售数字时，她无法准确提供。最终，她估计过去一年她的大师班大约有 900 人报名参加。
“这是《创智赢家》的禁忌，”
库班承认这一点，并强调在谈判中掌握精确数据的重要性。
在宣传过程中，安德森透露，尽管花费了大量一次性费用，例如购买用于拍摄的汽车和设立家庭办公室，但去年的利润接近 50 万美元。当凯文·奥利里问到是否需要投资者时，安德森雄辩地回答说，她希望有一位知名男性人物来提升其品牌在潜在客户中的可信度。
“我不认为这是一个可扩展的产品，因此我退出了。”
鲁宾率先退出谈判，随后库班也退出，他强调股权不足是导致谈判失败的原因之一。科克伦和格雷纳也选择退出，后者暗示安德森似乎更喜欢男性投资者。然而，奥利里提出以 10 万美元换取 15% 股权，这促使谈判进一步展开。
经过一番反复讨论，库班反思了自己的约会困境，也对安德森工作的价值表示赞赏，最终他们达成协议，安德森提出库班可以得到 8% 的股权，但最终他们同意获得 10% 的股权。
《创智赢家》 (Shark Tank) 每周五美国东部时间晚上 8 点播出，每周提供引人入胜的创业内容。
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