分析《创智赢家》第六季：Zipz 的大胆宣传
在 2014 年 12 月 5 日播出的《创智赢家》第六季中，企业家安德鲁·麦克默里提出了一个大胆的商业模式，希望以惊人的 250 万美元收购其公司 Zipz 的 10% 股份。该公司专门从事单份葡萄酒包装。尽管创智赢家最初对投资如此大笔资金持谨慎态度，但凯文·奥利里决定介入——前提是安德鲁可以将零售价从每件 2.99 美元大幅降低，声称当前的定价结构会导致业务失败。
“我知道它会被除名。这行不通，”凯文说道。
定价困境
Kevin O’Leary 表达了对定价策略的担忧，他认为，美国 97% 的葡萄酒零售价低于每瓶 9.95 美元，而单瓶装 2.99 美元的价格会让普通消费者望而却步。尽管他承认创新包装“有很多优点”，但他认为产品成本削弱了它的吸引力。
达成交易
当其他鲨鱼退出讨论时，凯文带着一个提案回来了，该提案的关键是确保与 Costco 建立合作伙伴关系。在与 Zipz 团队协商后，安德鲁同意了这些条款，这笔交易成为该集最重要的融资安排之一。尽管 Zipz 以有希望的合作伙伴关系退出了 Shark Tank，但该公司多年来改变了战略，授权其创新的包装技术，并在 2017 年停止生产自己的葡萄酒。
鲨鱼的担忧
在推介会上，安德鲁强调了他们的单杯玻璃杯的耐用性，这种玻璃杯的保质期为一年，并配有防紫外线外层。每个玻璃杯的盖子还可以用作杯垫——这是实用性的创新。
比较见解
当被问及 Zipz 与另一家知名单杯葡萄酒供应商 Copa Di Vino 相比如何时，安德鲁指出，其产品的保质期更长。然而，当罗伯特·赫贾维奇询问安德鲁是否考虑过只对包装进行授权时，他给出了一个令人困惑的回答：
“答案是‘不是’，也是；‘是’，也是不是。”
他澄清说，Zipz 旨在与 Fetzer 酒庄合作的同时保持其品牌形象，通过棒球场产生 13 万美元的许可费，并指出他的业务吸引了来自 25 多位投资者的 850 万美元投资。
财务和投资者反应
安德鲁透露了销售数据，称产品销售收入为 65 万美元。据报道，每份单份产品的生产成本为 0.95 美元，消费者售价为 2.99 美元。凯文很快表达了他的怀疑，认为他们的销售额不够，尤其是考虑到他们在 1, 200 家商店的广泛零售业务。
马克·库班的看法
马克·库班 (Mark Cuban) 选择不投资，他表示，即使作为一名普通的葡萄酒饮用者，他也更喜欢低端的 MD 20/20，而不是以 Zipz 为名销售的产品，因为他担心质量问题：
“听着，我不是葡萄酒鉴赏家，但即便如此，从质量角度来看，我还是会选择 MD 20/20，而不是带有名为 Zips 的拉链的品牌。这是一个巨大的错误。我退出了。”
投资者结论
凯文·奥利里 (Kevin O’Leary) 分享了在 Costco 内定位其公司的见解，而罗伯特则质疑安德鲁决定大举投资而不是仅仅授权包装背后的理由。戴蒙德·约翰 (Daymond John) 表示风险是他放弃投资的主要原因，而洛里·格雷纳 (Lori Greiner) 也持同样的看法，尽管她很欣赏这一理念。
最终报价
经过深思熟虑，Kevin 的出价为 250 万美元，收购 10% 的股权，如果退出策略成功，后续投资估值可能达到 2500 万美元，但前提是与 Costco 建立合作关系。在与同事进行战略对话后，Andrew 接受了 Kevin 的提议。
创智赢家遗产
截至目前，《创智赢家》第 16 季将继续于美国东部时间每周五晚上 8 点在 ABC 频道播出新剧集，展示新鲜的创业方案和投资机会。
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