Mike Gutow 在《创智赢家》 (Shark Tank)上令人难忘的演讲不仅让评委们热泪盈眶，还帮助他的创新公司 Legacy Shave 成功达成交易。这部获得艾美奖的真人秀节目灵感来自日本电视剧《龙穴》，讲述了有抱负的企业家向一群富有的投资者（被称为“鲨鱼”）展示他们的想法。小组的主要人物包括 Mark Cuban、Lori Greiner、Kevin O’Leary、Barbara Corcoran 和 Robert Herjavec。这些“鲨鱼”以坦率的批评而闻名，这让每位参赛者都面临巨大的风险。
《创智赢家》的真正核心在于参赛者的故事，其中许多人都是出身卑微、意志坚定的人。他们展示了将产品变成现实所需的毅力，通常会为自己的事业投入大量个人资源。在节目播出的 16 季中，许多产品在节目中亮相后都取得了显著的成功。Legacy Shave 就是其中的一个成功故事，它不仅得益于创新的设计，还得益于 Gutow 鼓舞人心的背景故事。
探索 Legacy Shave：“终极剃须体验”
来自 Mike Gatow 已故父亲的鼓励信
Legacy Shave 以其独特的可连接任何剃须膏罐的刷子彻底改变了剃须体验。这款创新产品不仅能确保产生最佳泡沫，还能去除皮肤角质，让用户能够有效利用剃须膏。它力求复制传统理发店剃须的舒适感受。
“别等待。生命短暂。抓住机会。”
在第 14 季第 7 集的《创智赢家》节目中，迈克分享了他与鲨鱼队的感情历程。这款产品最初由迈克和他的兄弟以及他们的父亲共同开发，两人订购了 3,000 台，但在生产了 200 台后就失去了兴趣。不幸的是，多年后，他们的父亲因癌症去世。在整理父亲的遗物时，迈克和他的兄弟发现，父亲在化疗期间组装了全部 3,000 台，并留下了一张鼓舞人心的纸条，鼓励他们继续追求梦想。
了解 Shark Tank 上的 Legacy Shave 交易
Lori Greiner 投资 70 万美元收购 95% 的所有权
迈克进入坦克，寻求 30 万美元，以换取 Legacy Shave 10% 的股权。他热情洋溢的演讲和现有专利引起了鲨鱼队的注意。然而，真正引起共鸣的是他感人至深的背景故事，甚至让通常坚忍不拔的凯文·奥利里落泪。尽管该产品创造了超过 100 万美元的收入并售出了 10 万件，但鲨鱼队对产品销售速度下降表示担忧。马克·库班警告他，“趋势不是你的朋友”，这表明未来将是一场艰苦的战斗。
随着讨论的深入，小组成员开始退出交易。马克对公司的财务状况表示了保留意见，而凯文则与剃须刀行业保持距离。尽管罗伯特也有很大疑虑，但洛里看到了该产品多功能性的潜力，以及她在消费市场的背景。
洛里提议以 100 万美元收购 Legacy Shave，并在迈克在世期间收取净销售额 3% 的版税。为了保留更多所有权，迈克提出要收购 5% 的股份。最终，洛里同意了 70 万美元收购 95% 业务的最终报价，迈克接受了。
Legacy Shave 的现状
Legacy Shave 的成功和估值
Legacy Shave在市场上继续蓬勃发展，在Shark Tank节目播出后取得了非凡的成就。在节目播出后的短短四天内，该公司就在 QVC 上展示了其产品，并售罄了所有库存，证明了其快速增长的受欢迎程度。截至 2024 年，Legacy Shave 的估值为 600 万美元，年收入约为 190 万美元（来源：Geeks Around Globe）。
事实证明，Lori Greiner 的投资非常有利可图，该产品的成功为她带来了约 570 万美元的收入。此外，2023 年，Legacy Shave 与业内领先的公司之一 Dollar Shave Club 建立了重要的合作伙伴关系，进一步提升了其销售和市场覆盖范围。
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