企业家 Annie Leal 在《创智赢家》节目中的演讲：我爱 Chamoy
2023 年 10 月 27 日，《创智赢家》播出了第 15 季第 5 集，其中有企业家安妮·莱尔 (Annie Leal) 介绍了她的创新型无糖墨西哥糖果酱 I Love Chamoy。莱尔的目标是以 5% 的股权换取 30 万美元，将她的产品推销为传统 Chamoy 风味爱好者的更健康选择，这种风味的特点是甜、辣和浓郁的味道。
在她令人信服的演讲中，Leal 透露了令人印象深刻的数据：I Love Chamoy 今年迄今的销售额已达 130 万美元，预计到 2023 年底将达到 380 万至 400 万美元。当投资者 Mark Cuban 问道：
“你们在广告上花了很多钱吗？”
Leal 解释说
“我们的 80%-90% 的销售额完全是有机的。全部通过社交媒体在线销售。”
她将品牌的迅猛增长归功于 TikTok 上的热门视频。尽管销售业绩强劲，但 Leal 最终还是退出了 Shark Tank，没有达成交易。截至 2025 年 3 月，I Love Chamoy 网站仍在运营，为不断增长的客户群提供新口味。
探索 I Love Chamoy 的 Shark Tank 演示
莱尔的登场令人难忘；她身旁是一支墨西哥流浪乐队，他们以万圣节为主题演绎了这场秀。她分享了“我爱查莫伊”背后的个人故事，提到她父亲的健康问题促使她制作了比传统查莫伊更健康的替代品。在描述这款产品时，她指出它在墨西哥文化中很受欢迎，人们会将查莫伊淋在水果、蔬菜和各种零食上。
为了展示其多功能性，Leal 介绍了三种享用 I Love Chamoy 的绝妙方式：放入水果杯、芒果青柠冰沙以及作为玛格丽特鸡尾酒的边缘。另一位投资者 Lori Greiner 问道：“那么，这些是用罗汉果来增甜的吗？”Leal 自信地证实道：
“没错。它用纯罗汉果来增甜。它是一种纯天然甜味剂，不含糖、碳水化合物和卡路里。它和查莫伊酒搭配得很好。”
凯文·奥利里 (Kevin O’Leary) 质疑该产品的标签，质问为什么将其归类为糖果而不是调味品。莱尔澄清了其分类，称传统上它被认为是墨西哥糖果酱。
Leal 毫不避讳地展示了她最新的产品创新：无糖 Chamoy 软糖，她通过皮纳塔演示进行了展示。她热情地说道：
“这是我们的新糖果类别。它是墨西哥糖果，但口味为无糖辣椒西瓜味。几个月前刚推出，取得了巨大成功。”
奥利里品尝了这些软糖，注意到它们独特的味道，并评论道：“哦，它很刺激。” 莱尔分享了她的收入数据，称她的公司在第一年（2022 年）创造了 55 万美元的收入，到 2023 年中期达到 130 万美元，预计年收入总额在 380 万至 400 万美元之间。不过，她确实强调：
“由于我们只是小范围推广，这款糖果的销量只有 3 万美元。所有的利润都来自粉色瓶子。”
在回答有关营销策略的问题时，Leal 强调，令人印象深刻的是，80%-90% 的销售额都是有机的。当 Barbara Corcoran 询问她的社交媒体形象时，Leal 自豪地说道：
“不同社交渠道上的五十万粉丝。”
Leal 进一步透露，I Love Chamoy 在包括 HEB 在内的 250 家德克萨斯州杂货店有售，并且已开始与一家大型全国零售商合作分销，并自豪地宣称“我们是德克萨斯州制造的”。
在谈到她的运营结构时，Leal 澄清说，她独立管理业务，并表示：“只有我一个人。我经常用‘我们’这个词。”定价细节显示，每瓶的生产成本在 1.60 美元到 2 美元之间。她的网站上的零售价定为 12 美元，批发价在 3.90 美元到 4 美元之间，商店价格在 6 美元到 7 美元之间。她预计今年的利润为 150 万美元。
尽管这些数字令人印象深刻，但投资者仍表示谨慎。Corcoran 评论道，
“社交媒体帖子不一定会转化为零售；我对零售业的发展不感兴趣。”
并选择退出交易。O’Leary 出价 30 万美元收购 15% 的股权，但 Greiner 拒绝了，并表示：
“我不想抢走安妮的生意；我认为安妮可以自己做。”
客座投资者 Jason Blum 钦佩她的热情，但最终觉得这太偏离他的专业知识了。Cuban 也放弃了，他指出，尽管她很出色，但产品不符合他的口味。
利尔反驳了奥利里的提议，要求以 35 万美元换取 7% 的股份，但奥利里坚持以 30 万美元换取 12.5% 的股份。最后，利尔选择放弃 Tank 而没有达成协议。
每周五晚上观看《Shark Tank》
不要错过美国东部时间每周五晚上 8 点在 ABC 播出的《创智赢家》 (Shark Tank) 新剧集。
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