2025 年 3 月 21 日，拉肖恩·威廉姆斯 (Rashaun Williams) 首次亮相《创智赢家》 (Shark Tank)，他带来了作为风险投资家的宝贵经验，并曾管理过价值 15 亿美元的科技基金。在接受《Inc. Magazine》杂志的一次深入采访中，威廉姆斯讨论了风险投资家在做出投资决策之前考虑的关键因素。
“增长和参与是其中很重要的一部分。每月有多少客户？客户群的增长幅度有多大？此外，还有另一个人们不会考虑的因素：市场规模。”
威廉姆斯强调了在评估投资时了解市场潜力的重要性：
“这个世界上有多少潜在客户和客户？如果这家公司获得了其中的 2%，那么这是否相当于一个收入数字，可以让我达到所需的 10 亿美元估值，从而获得我想要的回报？”
“因此，我会根据市场规模、这家公司能占据的市场份额以及需要拥有多少客户（以什么样的价格）来承保。”
作为德意志银行的前高管，威廉姆斯负责管理对新兴公司的 50, 000 美元到 250, 000 美元的投资，仔细平衡风险和市场潜力。
Rashaun Williams 谈投资策略和市场参与
威廉姆斯的投资理念强调广泛的市场准入，旨在通过关注可扩展的大众市场机会来降低与细分市场相关的风险。他寻求那些能够展示出获得大量客户群的明确轨迹的企业。
一个值得注意的例子中，Williams 讨论了 LimeBike（现已更名为 Lime）：
“一个例子就是 LimeBike，现在叫 Lime。这是硅谷历史上发展最快的初创公司之一。在 18 个月内，收入从零增长到 1.5 亿美元。他们做对了的一点是，他们建立了基础设施。”
“他们不是简单地加入滑板车的浪潮，寻找滑板车，从其他人那里购买，然后榨干它们，而是锁定了整个亚洲的制造基地……他们之所以能超越竞争对手，是因为他们从一开始就做了艰苦的工作，而大多数人都是在最后才发现其中的艰辛。”
威廉姆斯谨慎地应对竞争环境，以避免与亚马逊、苹果、谷歌和 Facebook 等科技巨头正面交锋。他指出，在目前的市场条件下，寻求 1000 万美元融资和 20% 股权报价的初创公司往往难以获得 5000 万美元的估值。
在接受《Inc. Magazine》采访时，威廉姆斯概述了创业者应该遵循的三个关键融资阶段。第一阶段是创始人投入个人资本，展示他们对企业的承诺——这是反映他们对商业模式信念的重要一步。
第二阶段从密切联系的人那里引入资金，这些联系的人通过对创始人职业道德和市场洞察力的第一手了解，了解创始人的愿景和能力。
第三阶段，天使投资人介入，为市场测试提供战略资本，从而促进关键运营数据的收集和市场验证。
威廉姆斯强调，每个融资阶段都会为企业在接触风险投资公司之前奠定基础，要求有可证明的市场反应和增长潜力作为准备就绪的关键指标。
Rashaun Williams 的背景和专业知识
Rashaun Williams 目前领导价值投资集团，担任家族理财室投资者，并担任 MVP 全明星基金的普通合伙人。他的职业生涯包括在高盛、美联银行证券和德意志银行等领先金融机构任职。
2007 年，他创立了 Dixsville Partners，专注于西非的基础设施开发和矿产投资。作为 Queensbridge Venture Partners 的联合创始人，他在多家科技公司的早期投资中发挥了重要作用。
除了投资之外，威廉姆斯还致力于普及金融知识。2001 年，他成立了 Kemet Institute，为弱势群体提供教育。2023 年，他创办了 Antimatter Business Partners，为运动员和演艺人员讲授私募股权和家族理财室运营知识。
威廉姆斯以优异成绩毕业于莫尔豪斯学院，自 2015 年起担任菲斯克大学董事会成员。如需了解拉肖恩·威廉姆斯的最新消息，粉丝可通过 Instagram @rashaun_williams 与他联系。
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