鲍勃和莫莉·索尔森在 2020 年播出的《创智赢家》第 11 季第 21 集中成为众人焦点，他们在节目中展示了名为“The Little Burros”的创新园艺解决方案。这款独特的托盘由鲍勃设计，旨在帮助他的妻子，她是一位热心的园艺爱好者，但很难记住自己的工具。索尔森家族投入了 100 万美元来开发这款产品，该产品拥有实用性和设计专利，在全国范围内的零售商处有售，包括 Target 和 Ace Hardware。
在推介期间，Thorsens 夫妇公布了令人印象深刻的销售数据，报告称每月销售量约为 2, 500 件，收入约为 40 万美元。每个托盘的生产成本为 10 美元，批发价为 25 美元，零售价为 39.95 美元。虽然在美国制造会增加生产成本，但它引起了注重质量和本地支持的消费者的共鸣。值得注意的是，像 Barbara Corcoran、Mark Cuban 和 Daymond John 这样的初始投资者早早退出了谈判，理由是缺乏个人兴趣或对园艺领域的专业知识。
投资建议和战略建议
凯文·奥利里提出了一项战略报价，以 25 万美元的价格收购 7% 的股权，并向每售出一个单位支付 7 美元的特许权使用费。与此同时，洛里·格雷纳提出了一笔 25 万美元的贷款，特许权使用费较低，为 5 美元，并要求获得 3% 的股权作为回报。然而，芭芭拉·科克伦特别建议这对夫妇拒绝这两项报价，强调他们之前投入了大量资金，并已经付出了辛勤的努力。
“我会建议他们放弃这两笔交易。我会告诉你为什么。你已经投入了一百万美元；你已经完成了繁重的工作，”芭芭拉说道。
最终，托尔森夫妇听从了芭芭拉的建议，没有接受交易就离开了《创智赢家》节目组。
回顾：小驴子的进化史
Little Burros 的诞生源于个人需求——Bob Thorsen 的目标是创造一种解决方案来帮助他的妻子管理她的园艺工具。他从用纸板箱和其他现成材料制作的简单原型开始。在五个孩子的鼓励下，Thorsen 家族于 2013 年创立了这家公司，他们有一个共同的愿景，那就是将这种创新产品推向市场。
随着业务逐渐成型，他们聘请了一位专业设计师来增强产品的功能，而 Bob 的女儿 Mollie 在整个开发过程中做出了巨大贡献。尽管该产品越来越受欢迎，并在 Home Depot 和 Target 等大型零售商处有售，但 Bob 的女儿 Becca 因病不幸去世，这让 Bob 一家人面临着个人挑战。
贝卡热衷于打击人口贩卖的慈善事业，为了纪念她的遗产，她的家人承诺将部分利润捐赠给这项事业。在损失惨重后，他们决定暂时停止业务运营，但后来意识到增长的必要性，并通过参加《创智赢家》寻求合作。
《创智赢家》之后的成功与市场扩张
值得注意的是，即使没有在《创智赢家》上签约，Little Burros 也取得了成功。该产品进入了沃尔玛和劳氏等大型零售商，而新冠疫情的爆发进一步刺激了销售，因为远程生活促使许多人加强了园艺工作。
随着人们在家中度过的时间越来越多，园艺成为一种流行的消遣方式，这导致对 Little Burros 等产品的需求增加。为了满足客户的不同需求，该公司很快推出了 Burro Buddy——原始托盘的紧凑型便携式版本。到 2025 年，Burro Buddy 将在 1, 200 家 Lowe’s 门店销售，并且正在计划在沃尔玛门店推出它。
该公司的增长轨迹持续着，据报道，2025 年其年收入将达到 100 万美元。其产品线多样化的扩张努力体现了 Little Burros 对创新和客户满意度的承诺。
目前，《创智赢家》正在 ABC 播出第 16 季，继续向更广泛的观众介绍创新型企业家。
发表回复 ▼