米兰达·沃恩 (Miranda Vaughn) 在《创智赢家》 (Shark Tank) 上的创新演讲
在 2023 年 12 月 8 日播出的《创智赢家》特别假日剧集中，企业家米兰达·沃恩 (Miranda Vaughn) 介绍了她的新产品 Tomte Cake。这款创新的自制姜饼屋套件为传统姜饼装饰带来了耳目一新的感觉，是家庭的理想选择。沃恩寻求 20 万美元的投资，以换取她蓬勃发展的公司 10% 的股权。
从家庭主妇到企业家
在激动人心的演讲中，沃恩分享了她激动人心的创业历程，透露自己之前没有任何在线营销或商业经验。沃恩做了八年的全职妈妈，在家教育孩子，她以坚定的决心面对创业的挑战。
她表示：“过去八年来我一直是一名全职妈妈，在家教育我的孩子。”
快速成功的发布
尽管缺乏经验，沃恩还是在 2022 年 10 月推出 The Tomte Cake 后仅 35 天内就成功售出了 5, 000 件，创造了令人印象深刻的 200, 000 美元收入。这一非凡成就得益于一项战略性的 Facebook 广告活动，这花费了她 40, 000 美元。她的故事和独特的商业模式的结合吸引了鲨鱼们，带来了多个投资要约。
完成交易
在节目中进行谈判后，沃恩选择接受凯文·奥利里的报价，最终以 20 万美元的价格获得 15% 的股权。
Tomte 蛋糕的独特之处
沃恩阐述了她的愿景，揭示了 The Tomte Cake 如何重新定义姜饼屋装饰体验。她批评传统的商店购买套件“无法组装”，并形容它们的味道“陈旧、硬纸板”。相比之下，她的产品包括：
- 3D 烤盘
- 沃恩自己创作的儿童读物
- 可以烤进蛋糕里的铝制小妖精，象征着找到它的人在整个节日里都有好运
沃恩强调，她希望小汤姆蛋糕能成为家庭珍爱的圣诞新传统。
品尝和反馈
作为她演讲的一部分，鲨鱼队品尝了汤姆特蛋糕。洛里·格雷纳称赞了它的口味，称它“非常美味”，而马克·库班则评论说它“一点也不差”。沃恩分享了她创作的灵感，回忆起她和孩子们一起费力地组装一个从商店买来的姜饼屋的那一刻。
“我最后用热胶枪给他涂了。他哭了，因为他现在吃不了了。我想，一定有更好的办法，”她解释道。
营销策略及背景
沃恩透露，她的营销策略是一个简单的 Facebook 广告，强调汤姆特蛋糕是“新的圣诞传统”。她的努力取得了显著的成果，她的初始投资带来了 5, 000 件的销售量。
“我发布了一条静态图形 Facebook 广告。广告上只是写着‘新的圣诞传统’。人们只需点击链接即可，”她回忆道。
她进一步谈到了她与节日的个人联系，透露了她在一个不庆祝传统节日的宗教社区中长大的经历。
“我们没有庆祝生日、圣诞节、母亲节、父亲节。所以在我离开后，我才第一次体验到圣诞节，”沃恩分享道。
投资者优惠和增长战略
鲨鱼队对她的创新理念做出了积极的回应。芭芭拉·科科伦称其为“一件很棒的礼物”，而奥利里则将汤姆特蛋糕描述为“简单而优雅”。沃恩表示，她不仅希望获得资金支持，还希望得到指导，以使她的产品线多样化。
“我需要指导。我非常有创造力。我很乐意提出另一个以此为基础的概念。我更喜欢产品线。我本质上不是一个商人，”她表示。
谈判过程
最初的报价差异很大，奥利里提出 20 万美元收购 25% 的股份（附带条件），而格雷纳则建议扩展到其他节日，收购 33.3% 的股权。科克伦出价 20 万美元收购 20% 的股权，强调她多元化的节日主题投资组合有助于扩大沃恩的业务规模。尽管戴蒙德·约翰考虑与科克伦和格雷纳建立合作伙伴关系，但他后来提出了一个独立的提议，即 20 万美元收购 25% 的股权。最终，沃恩与奥利里进行了谈判，他将报价修改为 15%，她接受了。
期待
截至 2025 年 3 月，Tomte Cake 品牌在其官方网站上提供各种产品，包括 Tomte Cake 套装和姜饼烘焙套件。此外，该公司还积累了显著的在线影响力，在 Instagram 上拥有约 6, 000 名粉丝，在 Facebook 上拥有 5, 400 名粉丝。
对于那些有兴趣了解创业故事的人来说，请务必每周五美国东部时间晚上 8 点收看 ABC 播出的《创智赢家》(Shark Tank) 。
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