미키 베이의 샤크 탱크 피치: 눈물과 승리의 이야기
2015년 10월 Shark Tank 에피소드에서 기업가 Mikki Bey는 야심 찬 요청으로 속눈썹 익스텐션 사업을 소개했습니다.20% 지분을 대가로 30만 달러를 요구했습니다.이 피치는 놀라운 성장 궤적을 강조했으며, 2012년 6만 9천 달러에서 2014년 13만 달러로 증가한 매출을 보여주며 로스앤젤레스에 있는 그녀의 회사의 잠재력을 보여주었습니다.
하지만 투자자 케빈 올리어리가 베이의 150만 달러 가치 제안에 이의를 제기하면서 프레젠테이션은 극적인 전환을 맞았고, 베이는 협상에서 빠져나갔습니다.이로 인해 베이는 감정적인 호소를 했고, 나머지 샤크들의 관심과 우려를 샀습니다.p>
“저는 감정을 좋아하지만, 울음은 포기해야 합니다.여성이 울면, 당신은 당신의 힘을 내주는 것입니다.당신은 비밀리에 울어야 합니다.” 바바라 코코란은 사업에서 감정적 평정심을 유지하는 것에 대한 그녀의 관점을 강조하며 조언했습니다.
Bey는 전문적인 상호작용에서 진정성의 중요성을 주장했지만, Corcoran은 채용에 대한 수년간의 경험에 의해 형성된 자신의 신념을 확고히 고수했습니다.교환하는 동안 그녀는 비즈니스 환경에서의 감정적 반응에 대한 자신의 관찰을 되돌아보았습니다.
비즈니스에서의 감정적 회복력에 대한 Barbara Corcoran
Bey의 고객에는 Amber Rose와 Jason Derulo와 같은 유명 인사가 포함되어 그녀의 사업 비전에 신뢰성을 더했습니다. O’Leary가 회사 가치 평가에 대한 중요한 질문을 던졌을 때 Bey는 계속해서 자신의 일에 대한 열정을 표현했고, 이는 Sharks로부터 더 많은 통찰력을 이끌어냈습니다.
코코란은 자신의 입장을 반복하며, 감정 표현이 사업가의 지각된 강점을 약화시킬 수 있다고 제안했습니다.반면, 로리 그라이너는 베이를 지지하며, 피치 중 진정한 연결의 가치를 옹호했습니다.한편, 마크 쿠반은 베이에게 운영 확장에 집중하라고 지시하며, 추가 자금 없이도 성공할 수 있다는 생각을 옹호했습니다.로버트 헤르자베츠는 사업 모델의 확장성에 대한 우려를 표명했고, 이는 투자를 하지 않기로 한 그의 결정에 영향을 미쳤습니다.
사업 개요 및 미래 방향
샤크 탱크 프레젠테이션 내내 모델들은 속눈썹 익스텐션 트리트먼트 결과를 보여주었고, 이는 그녀의 150만 달러의 가치를 강조했습니다.베이의 재정적 성장은 주목할 만했으며, 매출은 2012년 69, 000달러에서 꾸준히 증가하여 2013년에는 95, 000달러에 도달했고, 마침내 2014년에는 130, 000달러에 도달했습니다.
그녀의 사업 모델은 직접 서비스 제공과 교육 프로그램을 포함했습니다.로스앤젤레스 부티크는 다양한 속눈썹 익스텐션 옵션을 제공했으며, 합성 세트는 200달러, 프리미엄 밍크 속눈썹은 350달러였습니다.리필 서비스는 선택한 소재에 따라 85달러에서 150달러까지 다양했습니다.
Bey의 야심찬 성장 전략에는 디트로이트, 댈러스, 워싱턴 DC, 마이애미, 뉴욕과 같은 주요 도시에서 교육 세션을 제공하고자 했던 “World Lash Tour”가 포함되었습니다.이 접근 방식은 두 가지 주요 수익 경로에 초점을 맞추었습니다.개인화된 속눈썹 익스텐션 서비스와 광범위한 교육 워크숍입니다.
계획된 확장은 또한 Bey의 포괄적인 교육 프로그램을 마친 후 인증된 뷰티 전문가를 위한 미래 프랜차이즈 기회를 암시했습니다.전담 고객 기반을 유지했음에도 불구하고 Bey의 사업은 Shark Tank에 출연한 지 약 1년 후에 결국 로스앤젤레스 지점을 폐쇄했다고 보도되었습니다.
Bey는 제약 사업 개발로 경력을 전환하여 처음에는 AbbVie에서 사업 개발 관리자로 일하다가 AstraZeneca에서 준임 이사로 승진했습니다.그녀는 또한 National Sales Network에 기여하여 다양한 산업 내에서의 적응력과 성장을 보여주었습니다.
샤크 탱크가 계속해서 시청자들의 관심을 사로잡는 가운데, 현재 ABC에서 16번째 시즌이 방영 중이며, 각 에피소드마다 기업가적 투자 유치의 역학 관계가 진화하고 있습니다.
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