Daymond John teilt die wichtigsten Elemente, die er in einem 60-Sekunden-Pitch bei Shark Tank möchte

In einem aufschlussreichen Interview mit Big Think am 23. März 2020 gab Daymond John, der bekannte Investor aus „Shark Tank“, Einblicke in seine 60-sekündigen Pitches. Er betont die Bedeutung von Einfluss. Er definiert ihn als die Fähigkeit des Unternehmers, den Wert seiner Idee effektiv zu kommunizieren und gleichzeitig seine Glaubwürdigkeit unter Beweis zu stellen.

John weist auch darauf hin, dass er die Social-Media-Präsenz des Unternehmers bewertet, da diese seine Verbindungen, Überzeugungen und seine Fähigkeit, Herausforderungen zu meistern, widerspiegelt. Er betont, dass Einfluss nicht spontan entsteht, sondern durch konsequente Anstrengung über einen längeren Zeitraum aufgebaut wird.

Daymond Johns Methode zur Bewertung von 60-Sekunden-Pitches

Die Bedeutung des Einflusses

Laut John geht Einfluss über die unmittelbare Tonhöhe hinaus. Er erklärt:

Einfluss bedeutet, dass Sie zufällig mit mir im Aufzug sitzen und nicht wussten, dass Sie Daymond John jemals treffen würden. Sie haben 90 Sekunden Zeit, um mir Ihr Anliegen vorzustellen.

Ein überzeugender Unternehmer muss seiner Meinung nach schnell die Aufmerksamkeit des Unternehmens fesseln und Informationen vermitteln, die seinen Erfolg unterstreichen. John nimmt nicht nur die Präsentation, sondern auch den digitalen Fußabdruck des Unternehmers genauer unter die Lupe. Er bemerkte:

„Ich werde sofort zu einem Ihrer Social-Media-Konten gehen und dort nachsehen, ob im Laufe der Jahre Einfluss ausgeübt wurde oder nicht.“

Darüber hinaus legt er Wert auf die Übereinstimmung mit persönlichen Werten und beurteilt die Problemlösungsfähigkeiten des Unternehmers.

Effektive Kommunikation bei Verhandlungen

John betont, dass Pitching nicht nur eine rein geschäftliche Interaktion ist; Investitionen erfordern einen sinnvollen Dialog. Er beobachtet, dass viele Unternehmer fälschlicherweise sofortige Ergebnisse erwarten, ähnlich wie bei Shark Tank. Er stellt klar:

„Die Leute glauben, dass sie wie bei Shark Tank mit 500.000 oder einer Million Dollar nach Hause gehen“, aber er hat klargestellt, dass es oft sechs bis neun Monate dauert, bis Geschäfte abgeschlossen sind.

Zuhören ist ein weiterer wichtiger Aspekt, den er bei Verhandlungen betont. John ist überzeugt, dass wichtige Erkenntnisse oft erst gegen Ende der Gespräche zum Vorschein kommen. Unternehmer sollten sich daher darauf konzentrieren, die Sichtweise der Investoren zu verstehen.

Daymond betont außerdem, wie wichtig es ist, den Pitch auf die Bedürfnisse des Investors zuzuschneiden, anstatt sich ausschließlich auf persönliche Probleme zu konzentrieren. Er rät Unternehmern, Fragen zu stellen wie:

„Wie kann ich es Ihnen leichter machen? Welche Hindernisse gibt es für Sie? Wohin soll das Ihrer Meinung nach führen?“

Wesentliche Eigenschaften, die John bei Unternehmern sucht

Neben der Bewertung des Pitches berücksichtigt Daymond John auch das Selbstvertrauen des Unternehmers, seine bisherigen Erfahrungen und seine Problemlösungsfähigkeiten. Er bemerkte:

„Ich achte vor allem auf Selbstvertrauen. Ich achte darauf, dass die Person den Weg gegangen ist, ein paar Mal gescheitert ist, aber sie handelt, sie lernt und dann wiederholt sie es.“

Bemerkenswert ist sein Fokus auf frühere Misserfolgserfahrungen als Indikatoren für Resilienz. Darüber hinaus möchte er herausfinden, ob eine Person eher als Problemlöser denn als Problemverursacher agiert – eine Einschätzung, die nicht nur bei Geschäftspartnerschaften, sondern auch bei der Einstellung potenzieller Mitarbeiter entscheidend ist.

Schalten Sie „Shark Tank“ ein, das freitags um 20:00 Uhr ET auf ABC ausgestrahlt wird, um die neuesten innovativen Geschäftspräsentationen mitzuerleben, die auf Hulu gestreamt werden können.

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