„Das Angebot nehme ich an“ – Barbara Corcoran kehrt zum Bieterkrieg bei Shark Tank um den Big Mouth-Zahnbürsten-Deal zurück

Shark Tank Highlights: Bobbi Petersons Big Mouth Zahnbürste

In Staffel 14, Folge 15 von Shark Tank, die am 3. März 2023 ausgestrahlt wurde, präsentierte Bobbi Peterson ihr innovatives Unternehmen Big Mouth Toothbrush. Sie bat um eine Investition von 150.000 Dollar im Austausch für eine 10-prozentige Beteiligung und präsentierte ihre einzigartigen breiten Zahnbürsten für ein verbessertes Putzerlebnis. Obwohl sie zunächst von allen Sharks vor Entscheidungen gestellt wurde, kam es zu einer überraschenden Wendung, als sie schließlich einen Deal mit Kevin O’Leary abschloss.

Die Verhandlungen beginnen

Kevin O’Leary, liebevoll „Mr. Wonderful“ genannt, bot Bobbi 150.000 Dollar für einen 25-prozentigen Anteil an ihrem Unternehmen sowie eine Lizenzgebühr von 5 Dollar für jede verkaufte Einheit auf unbestimmte Zeit. Bobbi forderte jedoch einen reduzierten Anteil von 20 Prozent und eine niedrigere Lizenzgebühr von 2 Dollar. Bevor eine Einigung erzielt werden konnte, warf Barbara Corcoran ein.

„Das Angebot nehme ich an.“

Diese unerwartete Intervention überraschte sowohl Bobbi als auch den Rest des Shark-Gremiums, insbesondere als Barbara ihre ausgeprägten Verhandlungskünste feierte, indem sie Kevin ausmanövrierte.

Barbara Corcorans anfängliches Zögern

Barbara äußerte zunächst Bedenken, in die Big Mouth Zahnbürste zu investieren. Während Bobbis Vorführung erklärte die Kieferorthopädin, wie der breitere Bürstenkopf eine bessere Abdeckung und ein angenehmeres Putzerlebnis biete. Obwohl die Sharks vom Konzept beeindruckt waren, stellten sie die Differenzierung des Produkts auf dem umkämpften Markt für Mundpflegeprodukte in Frage.

Um ihre Bedenken zu zerstreuen, verriet Bobbi, dass sie derzeit ein Designpatent für ihren Zahnbürstenkopf besitzt und an der Anmeldung eines Gebrauchsmusters arbeitet. Sie erklärte selbstbewusst:

„Ich kann nicht beantworten, warum sie [die großen Zahnbürstenhersteller] es nicht haben, ich kann nur die Frage beantworten, warum ich es getan habe.“

Vertriebs- und Markteinblick

Auf die Preisfrage von Robert Herjavec erklärte Bobbi, dass ihre Zahnbürsten im Einzelhandel 69, 99 Dollar kosten und die Produktionskosten bei etwa 14 Dollar pro Stück liegen. Sie erwähnte, dass sie in den ersten sechs Monaten nach der Markteinführung 60.000 Stück verkauft habe – eine beachtliche Leistung, die allerdings durch Lagerengpässe nach einer erfolgreichen Kampagne zum Black History Month unterbrochen wurde.

Interessanterweise verriet Bobbi, dass ihr Name eine generationsübergreifende Bedeutung hat – ihr Name sowie der ihrer Mutter und Tochter lauten alle Barbara, was auf eine unternehmerische Tradition in ihrer Familie hindeutet.

Die Wettbewerbslandschaft von Shark Tank

Barbara zog sich bald von der Übernahme zurück und äußerte Bedenken hinsichtlich des gesättigten Marktes, in den Bobbi eintrat. Robert schloss sich dieser Meinung an und räumte ein, dass die Konkurrenz in einem Bereich, in dem der Erfolg oft erhebliche finanzielle Unterstützung erfordert, stark sei.

„Ich möchte nicht in einem Markt tätig sein, in dem man Millionen von Dollar ausgeben muss, um mit Leuten mit einem Produkt zu konkurrieren, das 69 Dollar kostet. Ich denke, das ist sehr schmerzhaft.“

erklärte er und entschied sich letztlich gegen eine Investition. Mark Cuban schloss sich dem an und verwies auf die gewaltige Herausforderung, sowohl eine gut besuchte Praxis als auch die Leitung eines Konsumgüterunternehmens unter einen Hut zu bringen.

Der Deal, der alles veränderte

Bobbis Antworten auf Barbaras Fragen zu ihrem Finanzierungsbedarf – der Personal, Lagerlösungen und die Expansion des Einzelhandels umfasste – betonten die Bedeutung finanzieller Unterstützung. Barbara, die zunächst eine Partnerschaft in Erwägung zog, kam schließlich zu folgendem Schluss:

„Ich bewundere dich. Ich respektiere dich ungemein, aber für mich ist das kein Geschäft. Ich bin raus.“

Damit war Kevin der einzige Shark. Bobbi verhandelte weiter, doch bevor sie zu einem Ergebnis kam, kehrte Barbara mit einem überzeugenden Gegenangebot an den Verhandlungstisch zurück: 150.000 Dollar für 20 % Eigenkapital und 2 Dollar Lizenzgebühr. Der Deal war perfekt – ein seltener und aufregender Moment in der Geschichte von Shark Tank.

Was kommt als Nächstes für die Big Mouth-Zahnbürste?

Big Mouth Toothbrush bereitet sich auf zukünftiges Wachstum vor und das Unternehmen wird voraussichtlich bis 2025 einen geschätzten Nettowert von 500.000 US-Dollar erreichen. Für Fans der Show werden jeden Freitag um 20:00 Uhr ET neue Folgen von Shark Tank auf ABC ausgestrahlt.

Quelle & Bilder