„Shark Tank-Unternehmerin Miranda Vaughn erzählt von ihrem Weg von der Hausfrau zur Online-Marketing-Neuling“

Miranda Vaughns innovativer Pitch bei Shark Tank

In der Weihnachts-Sonderfolge von „Shark Tank“, die am 8. Dezember 2023 ausgestrahlt wurde, stellte Unternehmerin Miranda Vaughn ihr neuartiges Produkt „Tomte Cake“ vor. Dieses innovative Lebkuchenhaus-Set zum Backen zu Hause bietet eine erfrischende Interpretation der traditionellen Lebkuchendekoration und ist somit eine attraktive Option für Familien. Vaughn strebte eine Investition von 200.000 US-Dollar im Gegenzug für eine 10-prozentige Beteiligung an ihrem aufstrebenden Unternehmen an.

Von der Hausfrau zur Unternehmerin

In ihrem spannenden Pitch erzählte Vaughn von ihrem inspirierenden Werdegang und verriet, dass sie keinerlei Erfahrung im Online-Marketing oder Business hatte. Nach acht Jahren als Hausfrau und Mutter mit Homeschooling stellte sie sich entschlossen den Herausforderungen des Unternehmertums.

„Ich war die letzten acht Jahre Hausfrau und Mutter und habe meine Kinder zu Hause unterrichtet“, erklärte sie.

Ein rasch erfolgreicher Start

Trotz ihrer mangelnden Erfahrung verkaufte Vaughn innerhalb von nur 35 Tagen nach der Markteinführung im Oktober 2022 erfolgreich 5.000 Exemplare des Tomte Cake und erzielte damit einen beeindruckenden Umsatz von 200.000 US-Dollar. Dieser bemerkenswerte Erfolg wurde durch eine strategische Facebook-Werbekampagne ermöglicht, die sie 40.000 US-Dollar kostete. Die Kombination aus ihrer Geschichte und dem einzigartigen Geschäftsmodell faszinierte die Sharks und führte zu mehreren Investitionsangeboten.

Abschluss des Deals

Nachdem er in der Show Verhandlungen aufgenommen hatte, entschied sich Vaughn, ein Angebot von Kevin O’Leary anzunehmen und schloss einen Deal über 200.000 Dollar für 15 % der Anteile ab.

Die einzigartigen Eigenschaften des Tomte-Kuchens

Vaughn erläuterte ihre Vision und enthüllte, wie „The Tomte Cake“ das Lebkuchenhaus-Dekorieren neu definieren will. Sie kritisierte herkömmliche Bausätze aus dem Laden als „unmöglich zusammenzubauen“ und beschrieb ihren Geschmack als „abgestanden, pappig“.Im Gegensatz dazu enthält ihr Produkt:

Eine 3D-Backform
Ein von Vaughn selbst verfasstes Kinderbuch
Ein kleiner Aluminium-Gnom, der in den Kuchen eingebacken werden kann und dem Finder während der gesamten Weihnachtszeit Glück bringt

Vaughn betonte, dass sie bestrebt sei, den Tomte-Kuchen zu einer geschätzten neuen Weihnachtstradition für Familien zu machen.

Verkostung und Feedback

Im Rahmen ihrer Präsentation probierten die Sharks den Tomte-Kuchen. Lori Greiner lobte ihn als „sehr lecker“, während Mark Cuban bemerkte, er sei „gar nicht schlecht“.Vaughn erzählte von ihrer Inspiration für ihre Kreation und erinnerte sich an einen Moment, als sie mit ihren Kindern Schwierigkeiten hatte, ein gekauftes Lebkuchenhaus zusammenzubauen.

„Ich habe schließlich eine Heißklebepistole benutzt. Und er weint, weil er es jetzt nicht mehr essen kann. Und ich dachte mir: Das muss doch besser gehen“, erklärte sie.

Marketingstrategie und Hintergrund

Vaughn enthüllte, dass ihre Marketingstrategie eine einfache Facebook-Werbung beinhaltete, die den Tomte-Kuchen als „neue Weihnachtstradition“ anpries. Ihre Bemühungen zeigten beachtliche Ergebnisse: Ihre anfängliche Investition führte zu einem Verkauf von 5.000 Stück.

„Ich habe eine statische Grafik auf Facebook geschaltet. Da stand nur: ‚Eine neue Weihnachtstradition.‘ Und die Leute haben einfach auf den Link geklickt“, erzählte sie.

Sie sprach außerdem über ihre persönliche Verbindung zur Weihnachtszeit und verriet, dass sie in einer religiösen Gemeinschaft aufgewachsen ist, in der traditionelle Feiertage nicht gefeiert wurden.

„Wir haben keine Geburtstage, Weihnachten, Muttertag und Vatertag gefeiert. Und so konnte ich nach meiner Abreise zum ersten Mal Weihnachten erleben“, erzählte Vaughn.

Investorenangebote und Wachstumsstrategie

Die Sharks reagierten positiv auf ihr innovatives Konzept. Barbara Corcoran bezeichnete es als „ein tolles Geschenk“, und O’Leary beschrieb den Tomte-Kuchen als „schlicht und elegant“.Vaughn äußerte den Wunsch nach finanzieller Unterstützung und Mentoring, um ihre Produktpalette zu erweitern.

„Ich möchte Mentor werden. Ich bin sehr kreativ. Ich würde mir gerne ein weiteres Konzept ausdenken, das sich davon ableitet. Ich hätte gerne eine größere Produktlinie. Im Grunde bin ich kein Geschäftsmann“, erklärte sie.

Der Verhandlungsprozess

Die anfänglichen Angebote variierten erheblich. O’Leary schlug 200.000 Dollar für einen 25-prozentigen Anteil mit Eventualverbindlichkeiten vor, während Greiner eine Ausweitung auf andere Feiertage für 33, 3 Prozent Eigenkapital vorschlug. Corcoran bot 200.000 Dollar für einen 20-prozentigen Anteil und betonte ihr vielfältiges Portfolio mit Feiertagsthemen, um Vaughns Geschäft zu skalieren. Obwohl Daymond John eine Partnerschaft mit Corcoran und Greiner erwog, unterbreitete er später ein eigenständiges Angebot über 200.000 Dollar für 25 Prozent Eigenkapital. Schließlich verhandelte Vaughn mit O’Leary, und er korrigierte sein Angebot auf 15 Prozent, was sie akzeptierte.

Ich freue mich auf

Seit März 2025 bietet die Marke Tomte Cake auf ihrer offiziellen Website verschiedene Produkte an, darunter das Tomte Cake Set und das Lebkuchen-Backset. Darüber hinaus verfügt das Unternehmen über eine beachtliche Online-Präsenz mit rund 6.000 Followern auf Instagram und 5.400 auf Facebook.

Wer sich für die neuesten Unternehmergeschichten interessiert, sollte unbedingt jeden Freitag um 20:00 Uhr EST „Shark Tank“ auf ABC sehen.

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