Wie Sie Ihr Unternehmen auf LinkedIn bewerben können

Sie möchten Ihre Marke Entscheidungsträgern und Fachleuten präsentieren? LinkedIn ist heutzutage quasi die erste Anlaufstelle für B2B-Aktivitäten. Doch seien wir ehrlich: LinkedIn-Anzeigen zu schalten ist nicht ganz einfach, besonders für Einsteiger. Die Plattform bietet zahlreiche Optionen, und wenn Sie nicht alles richtig einrichten, kann Ihr hart verdientes Budget schnell verpuffen. Daher finden Sie hier eine praktische Anleitung, wie Sie erfolgreich auf LinkedIn werben, ohne den Überblick zu verlieren und unnötig Geld auszugeben.

Wie man auf LinkedIn wirbt

Erste Schritte: Registrieren Sie Ihr Unternehmen und weisen Sie Administratorrechte zu.

Als Erstes benötigen Sie Ihre Unternehmensseite auf LinkedIn, und jemand aus Ihrem Team muss Administratorrechte haben. Andernfalls geht es nicht. LinkedIn macht es einem nämlich etwas schwer, erfolgreiche Anzeigen zu schalten, wenn man keinen offiziellen Zugriff hat. Bitten Sie Ihren Seitenadministrator, Ihnen in den Admin-Tools die Rechte „Inhaltsadministrator“ oder „Kampagnenmanager“ zu erteilen. Andernfalls werden Ihnen die Kampagnenoptionen nicht angezeigt. Dieser Schritt ist wichtig, wenn Sie gerade erst anfangen und alles über Ihr Unternehmenskonto steuern möchten. Rechnen Sie mit etwas Rücksprache mit Ihren Teammitgliedern, aber sobald das geklärt ist, kann es losgehen. Bei manchen Konfigurationen schlägt dieser Schritt beim ersten Mal fehl, funktioniert aber nach einem erneuten Anmelden oder dem Leeren des Caches.

Den richtigen Beitrag zur Bewerbung auswählen

Bevor Sie auch nur einen Cent ausgeben, wählen Sie einen Beitrag mit hoher organischer Reichweite. Das ist entscheidend, denn die Bewerbung eines erfolgreichen Beitrags erzielt in der Regel bessere Ergebnisse als die eines zufällig ausgewählten. Wenn der Beitrag bereits Klicks, Kommentare oder Shares generiert, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass er durch Sponsoring zu echten Leads führt. Sobald Sie den Beitrag ausgewählt haben, erfahren Sie hier, wie Sie ihn in gesponserten Inhalt umwandeln.

So richten Sie Ihre Werbekampagne Schritt für Schritt ein

– Öffnen Sie die LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens und gehen Sie zum Abschnitt „Beiträge“ oder Artikel“.- Suchen Sie den Beitrag, den Sie bewerben möchten. Klicken Sie dann auf die Schaltfläche Sponsoring (meist ein kleines Megafon-Symbol oder unter dem Menüpunkt „…“, falls sie nicht sichtbar ist).- Dadurch öffnet sich der Kampagnenmanager. Hier wählen Sie Ihr Kampagnenziel: Website-Besuche, Leadgenerierung oder Markenbekanntheit – je nachdem, was Sie erreichen möchten.- Wählen Sie Ihre Zielgruppe sorgfältig aus. Sie können Standort, Branche, Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße und mehr festlegen. LinkedIn zeigt Ihnen dann Schätzungen zur Größe Ihrer Zielgruppe an, sodass Sie wissen, mit welcher Reichweite Sie arbeiten.- Scrollen Sie etwas nach unten und legen Sie Ihr Budget und die Kampagnendauer fest. Ein Tagesbudget von 20–50 $ ist für den Anfang in der Regel ausreichend. Legen Sie Start- und Enddatum fest – niemand möchte eine Kampagne, die endlos läuft, es sei denn, sie läuft automatisch.- Sehen Sie sich die Vorschau oder die prognostizierten Ergebnisse auf der rechten Seite an (falls verfügbar).Klicke dann auf „Sponsor“ oder „Starten“. Fertig. Es ist etwas ungewöhnlich, dass die Plattform je nach Konto unterschiedliche Optionen anzeigt, aber sobald man den Dreh raus hat, ist es ganz einfach. Einige Nutzer berichten (auf Reddit und in Foren), dass beim ersten Versuch etwas schiefgeht oder die Änderungen nicht richtig gespeichert werden. Versuche es einfach nach ein paar Minuten erneut oder aktualisiere die Seite.

Abschluss: Zahlung und Überwachung

Jetzt müssen Sie im Abrechnungsbereich eine Zahlungsmethode hinzufügen – in der Regel eine Kredit-/Debitkarte. Behalten Sie anschließend Ihre Kampagnenkennzahlen im Blick. Das Kampagnen-Dashboard von LinkedIn zeigt alle Impressionen, Klicks, Conversions und Kostendetails an. Wie bei den meisten Werbeplattformen dauert es eine Weile, bis die Daten synchronisiert sind. Keine Panik also, wenn die Zahlen anfangs ungewöhnlich aussehen. Die tägliche Leistungsprüfung in der ersten Woche hilft, das Budget zu optimieren. Denn LinkedIn macht es einem natürlich unnötig schwer. Manchmal werden Anzeigen nicht sofort geschaltet oder es treten unerwartete Fehler auf. Haben Sie also Geduld und scheuen Sie sich nicht, Zielgruppe oder Budget anzupassen, wenn die Kampagnen nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.Hier ist ein hilfreicher Link aus dem offiziellen LinkedIn-Blog, der die Grundlagen erklärt. Aber Achtung: Es ist nicht immer alles sofort verständlich, bis man selbst damit arbeitet.

Insgesamt erfordert das Schalten von LinkedIn-Anzeigen etwas Geduld und ein wenig Feintuning, aber sobald man den Überblick hat, wird es einfacher. Ich bin mir nicht sicher, warum es so kompliziert ist, aber so ist die Plattform nun mal. Hoffentlich hilft Ihnen diese Anleitung, Ihre erste Anzeigenkampagne ohne größere Probleme zu starten.

Zusammenfassung

• Stellen Sie sicher, dass Ihrer Unternehmensseite Administratorrechte zugewiesen sind.
• Wählen Sie einen Beitrag mit guter organischer Interaktionsrate aus, um ihn zu bewerben.
• Mit dem Kampagnenmanager können Sie Ziele, Zielgruppe, Budget und Laufzeit festlegen.
• Fügen Sie Zahlungsinformationen hinzu und überwachen Sie die Ergebnisse regelmäßig.

Zusammenfassung

LinkedIn-Anzeigen zu schalten ist nicht gerade intuitiv, aber sobald man den Prozess verstanden hat, ist es machbar. Wichtig sind Geduld, die Auswahl der richtigen Inhalte und eine sorgfältige Zielgruppenansprache. Viele kleine Anpassungen können die Ergebnisse deutlich verbessern, also nur Mut zum Experimentieren! Hoffentlich hilft das jemandem, seine erste Kampagne ohne großen Aufwand zu starten.

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