Cómo anunciarse eficazmente en LinkedIn

¿Quieres sacarle el máximo partido a la plataforma de anuncios de LinkedIn, pero no sabes por dónde empezar? Sí, es un poco abrumador, sobre todo si eres nuevo en la publicidad o no cuentas con un equipo de marketing dedicado. Todo el proceso puede parecer un poco disperso: registrar tu empresa, configurar campañas, elegir la audiencia adecuada, además, los propios anuncios no siempre son transparentes sobre lo que funciona. Pero una vez que le coges el truco, es una buena forma de llegar a los responsables de la toma de decisiones, sobre todo si tienes contenido que ya genera una buena tracción orgánica. Esta guía te ayudará a comprender los conceptos básicos y a poner en marcha tus anuncios sin perder demasiado tiempo ni dinero.

Cómo anunciarse en LinkedIn

Registra tu empresa y obtén los permisos adecuados

Este paso es crucial, ya que sin los derechos de administrador adecuados, no tendrás éxito. Accede a LinkedIn Business Manager (puedes encontrarlo en https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ads).Asegúrate de que alguien con privilegios de administrador en tu página de empresa te asigne el rol de administrador de contenido. Si no eres administrador, solicita acceso a quien controle la cuenta de LinkedIn de tu empresa. Es un proceso tedioso, sí, pero así es como estas plataformas mantienen la seguridad. En algunas configuraciones, incluso después de solicitar acceso, la aprobación puede tardar un poco, así que no te sorprendas si tienes que esperar un poco antes de poder acceder.

Elija una publicación orgánica de alto rendimiento para patrocinar

Esto es un poco raro, pero ayuda porque te apoyas en contenido que ya genera una interacción considerable. Promocionar algo con poco alcance orgánico es como tirar el dinero a la basura. Así que, ve a tu Página de Empresa y busca publicaciones que hayan tenido un buen rendimiento: muchos «me gusta», compartidos, comentarios, etc. Luego, puedes convertirlas en contenido patrocinado. En muchas cuentas, esto significa hacer clic en el botón » Impulsar Publicación » justo debajo de la publicación, lo que abre el administrador de campañas. Si ese botón no aparece, puede que tengas que crear contenido nuevo específicamente para anuncios o configurar una campaña directamente desde la interfaz del Administrador de Campañas en https://www.linkedin.com/campaignmanager/.

Configurando tu campaña paso a paso

• Ve al Administrador de Campañas, haz clic en Crear Campaña y elige tu objetivo. Normalmente, para el reconocimiento de marca o las visitas al sitio web, elegirías Visitas al sitio web o Reconocimiento de marca, lo que mejor se adapte a tu objetivo.
• Luego, define tu audiencia. Esto es fundamental porque LinkedIn te permite segmentar por puesto, sector, antigüedad, tamaño de la empresa e incluso empresas específicas. Piensa con calma y piensa en quién quieres que vea tu anuncio; desperdiciar impresiones en personas irrelevantes es un gasto rápido.
• Establece tu presupuesto: decide si quieres un gasto diario o un presupuesto total para la campaña. Ten en cuenta que, en algunas cuentas, podrían ser necesarias pujas agresivas para conseguir un alcance adecuado.
• Elige la programación de anuncios. Si no estás seguro, es más seguro establecer una fecha de inicio y una de fin; en algunas plataformas, las campañas suelen tener un rendimiento inferior si se lanzan de forma aleatoria y se olvidan.
• Sube el material creativo, ya sea una publicación patrocinada, un video o un anuncio con imagen. Asegúrate de que las imágenes sean claras, que el texto tenga una llamada a la acción clara y que la página de destino cumpla con lo prometido.
• Revisa todo y pulsa Iniciar. Después, solo queda supervisar los resultados y hacer los ajustes necesarios.

Monitoreo y optimización de sus campañas

LinkedIn ofrece métricas decentes (tasas de clics, conversiones e interacción), así que mantente atento. Si los resultados no son buenos, considera ajustar tu audiencia o tu creatividad. A veces, las audiencias más pequeñas y específicas funcionan mejor que las más amplias. Además, si un anuncio en particular no genera interés después de unos días, prueba a cambiar la creatividad o ajustar la puja para ver si funciona.

Sinceramente, en algunas configuraciones, el proceso puede ser un poco inestable: los anuncios pueden tardar en mostrarse o las métricas no siempre son precisas al instante. Es bastante normal. Lo importante es seguir experimentando y no dar por sentado que el primer intento será perfecto.

Fuente: Blog de LinkedIn

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