Cómo promocionar su negocio en LinkedIn

¿Quieres que tu marca llegue a los responsables de la toma de decisiones y a los profesionales? Sí, LinkedIn es prácticamente la opción predilecta para el B2B hoy en día. Pero seamos sinceros: navegar por los anuncios de LinkedIn no es precisamente pan comido, sobre todo si eres nuevo en ella. La plataforma ofrece muchísimas opciones, y si no las configuras correctamente, tu presupuesto, ganado con tanto esfuerzo, podría quedar en blanco. Así que aquí tienes un resumen práctico sobre cómo empezar a anunciarte en LinkedIn sin perder la cabeza ni gastar dinero.

Cómo anunciarse en LinkedIn

Primeros pasos: registre su empresa y asigne derechos de administrador

Primero, necesitas tu página de empresa en LinkedIn y alguien de tu equipo debe ser administrador. Sin eso, estás atascado. Porque, claro, LinkedIn dificulta un poco la creación de anuncios exitosos si no tienes acceso oficial. Pídele al administrador de tu página que te dé permisos de «Administrador de contenido» o «Gestor de campañas» en las herramientas de administración. De lo contrario, ni siquiera verás las opciones de campaña. Este paso es útil si estás empezando y quieres controlar todo desde tu cuenta de empresa. Es normal tener algunas idas y venidas con los miembros del equipo, pero una vez resuelto, todo irá bien. En algunas configuraciones, este paso falla la primera vez, pero funciona tras un rápido reinicio de sesión o borrado de caché.

Elegir la publicación adecuada para impulsar

Antes de invertir un céntimo, elige una publicación con buena interacción orgánica. Esto es clave, ya que impulsar una publicación de alto rendimiento suele dar mejores resultados que una aleatoria. Si esa publicación ya genera clics, comentarios o se comparte, es más probable que se convierta en clientes potenciales si está patrocinada. Una vez seleccionada la publicación, sigue estos pasos para convertirla en contenido patrocinado.

Configurar su campaña publicitaria paso a paso

– Abre la página de LinkedIn de tu empresa y ve a la sección “Publicaciones” o “Artículos”.- Encuentra la publicación que quieres promocionar. Luego haz clic en el botón “Patrocinar” (normalmente es un pequeño icono que parece un megáfono o está debajo del menú “…” si no está visible).- Esto abre el Administrador de campañas. Aquí, eliges el objetivo de tu campaña: visitas al sitio web, generación de clientes potenciales o conocimiento de marca, según lo que busques.- Elige a tu público objetivo con cuidado. Puedes establecer ubicación, sector, puesto de trabajo, tamaño de la empresa y más. Cuando los estableces, LinkedIn muestra estimaciones del tamaño de tu audiencia, para que sepas con qué estás trabajando.- Desplázate un poco hacia abajo y define tu presupuesto y la duración de la campaña. Por lo general, un presupuesto diario de $20 a $50 funciona bien para empezar. Elige las fechas de inicio y finalización: nadie quiere una campaña que funcione para siempre a menos que esté en piloto automático.- Consulta la vista previa o los resultados previstos en el lado derecho (si están disponibles).Luego haz clic en «Patrocinar» o «Iniciar». Listo. Es un poco raro que la plataforma siempre muestre diferentes opciones según tu cuenta, pero una vez que le coges el truco, es muy sencillo. Algunos usuarios informan (en Reddit y foros) que, al primer intento, las cosas fallan o no se guardan correctamente. Vuelve a intentarlo después de unos minutos o actualiza la página.

Finalizando: Pago y seguimiento

Ahora, deberá agregar un método de pago, generalmente una tarjeta de crédito/débito, en la sección de facturación. Después de eso, simplemente vigile las métricas de su campaña. El panel de campañas de LinkedIn muestra todas las impresiones, clics, conversiones y detalles de costos. Como la mayoría de las plataformas de anuncios, la sincronización de los datos demora un poco, así que no se preocupe si los números se ven extraños al principio. Revisar el rendimiento diariamente durante la primera semana ayuda a optimizar el gasto. Porque, por supuesto, LinkedIn tiene que hacerlo más difícil de lo necesario. A veces, los anuncios no se publican de inmediato o aparecen errores extraños, así que tenga paciencia y no tema ajustar la audiencia o el presupuesto si las cosas no funcionan.Aquí hay un enlace útil del blog oficial de LinkedIn que cubre los conceptos básicos, pero tenga cuidado: no siempre es muy claro hasta que realmente comienza a hacer clic.

En general, publicar anuncios en LinkedIn requiere paciencia y algunos ajustes, pero una vez que entiendes dónde se ubica todo, se vuelve más fácil. No sé por qué es tan complejo, pero bueno, así es la plataforma. En fin, espero que esto ponga en marcha una campaña publicitaria sin demasiados problemas.

Resumen

• Asegúrese de que la página de su empresa tenga derechos de administrador asignados.
• Elija una publicación con un buen engagement orgánico para impulsarla.
• Utilice el Administrador de campañas para establecer objetivos, audiencia, presupuesto y duración.
• Agregue información de pago y monitoree los resultados periódicamente.

Resumen

Poner en marcha anuncios de LinkedIn no es precisamente intuitivo, pero una vez que se entiende el proceso, es manejable. La clave está en la paciencia, elegir el contenido adecuado y segmentar con cuidado. Muchos pequeños ajustes pueden mejorar considerablemente los resultados, así que no dudes en experimentar. Cruzamos los dedos para que esto ayude a alguien a lanzar su primera campaña sin complicaciones.

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