“Acepto el trato”: Barbara Corcoran regresa a Shark Tank para pujar por el cepillo de dientes Big Mouth.

Lo más destacado de Shark Tank: El cepillo de dientes Big Mouth de Bobbi Peterson

En el episodio 15 de la temporada 14 de Shark Tank, emitido el 3 de marzo de 2023, Bobbi Peterson presentó su innovador negocio, Big Mouth Toothbrush. Con la intención de obtener una inversión de $150, 000 a cambio de una participación del 10%, Bobbi presentó sus exclusivos cepillos de dientes anchos, diseñados para una mejor experiencia de cepillado. Aunque inicialmente tuvo que tomar decisiones por parte de todos los Sharks, se produjo un giro inesperado cuando finalmente llegó a un acuerdo con Kevin O’Leary.

La negociación comienza

Kevin O’Leary, cariñosamente conocido como Mr. Wonderful, le ofreció a Bobbi 150.000 dólares por una participación del 25% en su negocio, junto con una regalía de 5 dólares por cada unidad vendida indefinidamente. Bobbi lo desafió pidiendo una participación reducida del 20% y una regalía de 2 dólares. Antes de que se pudiera llegar a un acuerdo, Barbara Corcoran intervino.

«Aceptaré ese trato.»

Esta intervención inesperada tomó por sorpresa tanto a Bobbi como al resto del panel de Shark, especialmente cuando Barbara celebró sus agudas habilidades de negociación al superar en maniobras a Kevin.

La vacilación inicial de Barbara Corcoran

Al principio, Barbara expresó sus reservas sobre invertir en el cepillo de dientes Big Mouth. Durante la demostración de Bobbi, la ortodoncista explicó cómo el cabezal más ancho de su cepillo de dientes proporcionaba una mayor cobertura y una experiencia de cepillado más relajante. A pesar de estar impresionados con el concepto, los Sharks cuestionaron la diferenciación del producto en el abarrotado mercado del cuidado bucal.

Para disipar sus inquietudes, Bobbi reveló que actualmente posee una patente de diseño para el cabezal de su cepillo de dientes y está trabajando para obtener una patente de utilidad. Afirmó con seguridad:

“No puedo responder por qué [las principales empresas de cepillos de dientes] no lo tienen, sólo puedo responder a la pregunta de por qué lo hice”.

Perspectivas de ventas y mercado

Cuando Robert Herjavec le preguntó sobre el precio, Bobbi compartió que sus cepillos de dientes se venden a $69.99, con un costo de producción de aproximadamente $14 por unidad. Señaló que ha vendido 60, 000 unidades en los primeros seis meses tras el lanzamiento, una hazaña significativa, aunque interrumpida por la escasez de existencias tras una exitosa campaña del Mes de la Historia Negra.

Curiosamente, Bobbi reveló que su nombre tiene un significado generacional: su nombre, así como los de su madre y su hija, son todos Barbara, lo que indica un legado de espíritu emprendedor dentro de su familia.

El panorama competitivo de Shark Tank

Barbara pronto se apartó de la consideración, expresando su preocupación por la saturación del mercado al que Bobbi se había incorporado. Robert coincidió con esta opinión, reconociendo la gran competencia en un sector donde a menudo se requiere un respaldo financiero sustancial para tener éxito.

No quiero estar en un mercado donde tengas que gastar millones de dólares para competir con gente que vende un producto que cuesta 69 dólares. Creo que eso es muy doloroso.

Afirmó, decidiendo finalmente no invertir. Mark Cuban coincidió, citando el enorme reto de compaginar una práctica con mucha actividad y dirigir una empresa de productos de consumo.

El acuerdo que lo cambió todo

Entre las respuestas de Bobbi a las preguntas de Barbara sobre sus necesidades de financiación —que incluían personal, soluciones de almacenamiento y expansión minorista—, destacó la importancia del apoyo financiero. Barbara, que inicialmente consideró una colaboración, finalmente concluyó:

Te admiro. Te respeto muchísimo, pero no es un negocio para mí. Me voy.

Esto dejó a Kevin como el único Shark. Bobbi siguió negociando, pero antes de llegar a una conclusión, Barbara regresó a la mesa con una contraoferta convincente: $150, 000 por el 20% de las acciones y una regalía de $2. El acuerdo se cerró, mostrando un momento excepcional y emocionante en la historia de Shark Tank.

¿Qué será lo próximo para el cepillo de dientes Big Mouth?

A medida que Big Mouth Toothbrush se prepara para el crecimiento futuro, se proyecta que la empresa alcance un patrimonio neto estimado de $500, 000 para 2025. Para los fanáticos del programa, se transmiten nuevos episodios de Shark Tank todos los viernes a las 8:00 p.m., hora del Este, en ABC.

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