“No. Nunca. No. Me voy” — Kevin O’Leary de Shark Tank rechaza con firmeza la startup de Beddley

Lola Ogden debutó en Shark Tank durante el episodio 18 de la temporada 11, emitido el 3 de abril de 2020. Su objetivo era conseguir 150.000 dólares a cambio de una participación del 10% en su empresa, Beddley, conocida por sus innovadoras fundas nórdicas fáciles de usar. A pesar de la practicidad de su producto, los Sharks expresaron su preocupación por las ventas de Beddley, lo que provocó una rápida disminución del interés de los inversores.

Al final, Kevin O’Leary fue el último Shark que quedó, manifestando firmemente su rechazo:

—No. Nunca. No. Me voy.

Al reflexionar sobre su experiencia, Lola notó que los inversores parecían demasiado obsesionados con su rendimiento de ventas. Sin embargo, sostuvo que un solo avance podría catapultar su marca a un territorio de ventas significativo. Kevin comentó lo inusual de la situación y les dijo a sus compañeros panelistas que era la primera vez que se quedaba sin palabras durante el programa.

“Lo único que pude pensar fue que no”, añadió.

Crecimiento tras “Shark Tank”: un cambio radical para Beddley

A pesar de dejar el Tanque sin ninguna inversión, Beddley experimentó un notable aumento en las ventas tras la emisión del episodio. A mediados de 2021, las ventas totales de la compañía alcanzaron la impresionante cifra de 4 millones de dólares. Además, Lola superó con éxito diversos desafíos de la cadena de suministro en los años posteriores.

Consejos de expertos de Mark Cuban

Durante su presentación, Lola presentó su producto como la funda nórdica más fácil, rápida y fácil de usar del mercado. Su diseño distintivo cuenta con una abertura de tres lados, lo que simplifica el proceso de poner y quitar los edredones. Sin embargo, los Sharks plantearon inquietudes válidas sobre el empaque del producto; creían que no transmitía adecuadamente sus beneficios a los clientes potenciales. Aunque el sitio web de Beddley incluía un video de demostración detallado, el empaque carecía de claridad.

Tras compartir sus credenciales académicas, incluyendo un MBA de la Universidad de Columbia, Lola conversó con Daymond John sobre el costo de producción y los precios de venta al público. Reveló:

“En este momento se fabrica en Estados Unidos, por lo que nuestros costos son muy altos y sé que puedo reducirlos drásticamente”.

Lola reveló que el costo de producción es de aproximadamente $57.50, mientras que el precio de venta al público oscila entre $130 y $140. Cuando Robert Herjavec la interrogó sobre las ventas de Beddley, ella pidió a los inversores que consideraran el potencial de la marca, no solo las cifras financieras. Lola comentó que Beddley había generado $28, 000 en ventas el año anterior y aproximadamente $12, 000 en lo que va de 2019.

Preocupaciones de los inversores ante el potencial de crecimiento

Aunque los inversores se mostraron sorprendidos por estas cifras, Lola perseveró en su discurso, enfatizando el potencial de la marca. En respuesta a la pregunta de Robert sobre sus dificultades de ventas, mencionó las extensas iniciativas de marketing y la exitosa colocación de productos Beddley en dos tiendas temporales de Macy’s, además del interés de QVC.

A pesar de la calidad de su producto, Lori Greiner fue la primera en retirarse, afirmando que Beddley no encajaba en su cartera. Lola recalcó la necesidad de invertir en marketing para fortalecer el conocimiento de la marca, pero los Sharks se mantuvieron escépticos.

Daymond conjeturó que, dada su situación actual, podría enfrentar dificultades de marketing, incluso si se le proporcionara financiación. Aunque reconoció la brillantez del concepto, decidió no invertir. Robert coincidió con esta opinión y comentó que Lola parecía fascinada con la idea misma del emprendimiento, más que con las realidades del negocio.

Mark Cuban brindó comentarios cruciales, enfatizando que “los dólares de marketing nunca construyen marcas”: el éxito radica en el cumplimiento y la ejecución del producto.

“Lola, la autoconciencia es clave para todo emprendedor. Todos nos mentimos, algunos más que otros. Pero ahora mismo estás en la categoría de más y tienes que llegar a la de menos. Me voy”, afirmó con firmeza.

Al no recibir más ofertas, la atención se centró en Kevin O’Leary, quien rechazó la oportunidad con un rotundo «no».

Lo que nos espera

Para los fanáticos del emprendimiento y los reality shows, los nuevos episodios de la temporada 16 de Shark Tank se emitirán los viernes a las 8 p.m., exclusivamente en ABC.

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