Miranda Vaughn, emprendedora de Shark Tank, comparte su experiencia desde que era ama de casa hasta que se convirtió en una novata en marketing digital.

El discurso innovador de Miranda Vaughn en Shark Tank

En el episodio especial navideño de Shark Tank, emitido el 8 de diciembre de 2023, la emprendedora Miranda Vaughn presentó su novedoso producto, The Tomte Cake. Este innovador kit para preparar casitas de jengibre en casa ofrece una versión innovadora de la decoración tradicional de pan de jengibre, convirtiéndolo en una opción atractiva para familias. Vaughn buscó una inversión de $200, 000 a cambio de una participación del 10% en su floreciente empresa.

De madre ama de casa a empresaria

Durante su emocionante presentación, Vaughn compartió su inspiradora trayectoria, revelando que no tenía experiencia previa en marketing ni negocios online. Tras ocho años como ama de casa y educando a sus hijos en casa, Vaughn afrontó los retos del emprendimiento con determinación.

“He sido ama de casa durante los últimos ocho años y he educado a mis hijos en casa”, afirmó.

Un lanzamiento rápidamente exitoso

A pesar de su falta de experiencia, Vaughn vendió con éxito 5000 unidades de The Tomte Cake en tan solo 35 días desde su lanzamiento en octubre de 2022, generando unos impresionantes ingresos de 200 000 dólares. Este notable logro se logró gracias a una estratégica campaña publicitaria en Facebook, que le costó 40 000 dólares. La combinación de su historia y su singular modelo de negocio cautivó a los Sharks, lo que les permitió recibir múltiples ofertas de inversión.

Finalizando el trato

Después de iniciar negociaciones en el programa, Vaughn decidió aceptar una oferta de Kevin O’Leary y cerró un trato de 200.000 dólares por el 15 % del capital.

Las características únicas del pastel Tomte

Vaughn articuló su visión, revelando cómo The Tomte Cake busca redefinir la experiencia de decorar casas de jengibre. Criticó los kits tradicionales comprados en tiendas por ser «imposibles de armar» y describió su sabor como «rancio, acartonado».En contraste, su producto incluye:

Un molde para hornear en 3D
Un libro infantil creado por la propia Vaughn.
Un pequeño gnomo de aluminio que se puede hornear en el pastel y simboliza buena suerte para quien lo encuentre durante la temporada festiva.

Vaughn destacó que aspira a que The Tomte Cake se convierta en una nueva y preciada tradición navideña para las familias.

Cata y retroalimentación

Como parte de su presentación, los Sharks probaron el pastel Tomte. Lori Greiner elogió su sabor, calificándolo de «muy rico», mientras que Mark Cuban comentó que «no estaba nada mal».Vaughn compartió la inspiración detrás de su creación, recordando un momento en el que tuvo dificultades para armar una casa de jengibre comprada en una tienda con sus hijos.

“Terminé usándole una pistola de silicona caliente. Y está llorando porque ya no puede comérselo. Y pensé: «Tiene que haber una mejor manera», explicó.

Estrategia de marketing y antecedentes

Vaughn reveló que su estrategia de marketing consistió en un sencillo anuncio en Facebook que destacaba el pastel Tomte como «Una nueva tradición navideña».Sus esfuerzos dieron resultados significativos, ya que su inversión inicial se tradujo en ventas totales de 5000 unidades.

Tenía un anuncio gráfico estático en Facebook que publiqué. Simplemente decía: «Una nueva tradición navideña».Y la gente simplemente hizo clic en el enlace, relató.

Ella habló más abiertamente sobre su conexión personal con la temporada navideña y reveló su crianza en una comunidad religiosa que se abstenía de celebrar las fiestas tradicionales.

“No celebrábamos cumpleaños, Navidad, Día de la Madre ni Día del Padre. Así que, después de irme, pude vivir la Navidad por primera vez”, compartió Vaughn.

Ofertas para inversores y estrategia de crecimiento

Los Sharks respondieron positivamente a su concepto innovador. Barbara Corcoran lo calificó como «un excelente regalo» y O’Leary describió el pastel Tomte como «sencillo y elegante».Vaughn expresó su deseo no solo de apoyo financiero, sino también de mentoría para diversificar su línea de productos.

Quiero mentoría. Soy muy creativa. Me encantaría idear otro concepto derivado de esto. Me encantaría tener una línea de productos más completa. En el fondo, no soy una persona de negocios —expresó—.

El proceso de negociación

Las ofertas iniciales variaron significativamente: O’Leary propuso $200, 000 por una participación del 25% con contingencias, mientras que Greiner sugirió una expansión a otras festividades por el 33.3% del capital. Corcoran ofreció $200, 000 por una participación del 20%, destacando su diversa cartera de productos con temática navideña para ayudar a expandir el negocio de Vaughn. Aunque Daymond John contempló asociarse con Corcoran y Greiner, posteriormente presentó una propuesta independiente de $200, 000 por el 25% del capital. Finalmente, Vaughn negoció con O’Leary, quien revisó su oferta al 15%, la cual ella aceptó.

Pensando en el futuro

Desde marzo de 2025, la marca The Tomte Cake ofrece diversas opciones, como el set The Tomte Cake y el kit para hornear pan de jengibre, en su sitio web oficial. Además, la empresa ha logrado una notable presencia en línea, con alrededor de 6000 seguidores en Instagram y 5400 en Facebook.

Si está interesado en mantenerse al día con las historias de emprendimiento, asegúrese de ver Shark Tank todos los viernes a las 8 p.m.(hora del Este de EE. UU.) en ABC.

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