« Absolument parfait » — Les 5 conseils essentiels de Daymond John pour perfectionner votre argumentaire commercial sur Shark Tank

Obtenir un investissement grâce à un argumentaire commercial convaincant est crucial, un sentiment repris par l’investisseur de Shark Tank, Daymond John, lors d’une discussion sur YouTube le 4 novembre 2020. Il a fait remarquer la qualité variable des arguments, notant :

« Certains pitchs ont été absolument parfaits et d’autres, tous les requins sont partis avant même que la personne puisse nous dire ses ventes.»

La réussite d’un pitch ne repose pas seulement sur l’idée commerciale, mais aussi sur la capacité du présentateur à la transmettre. Dans cette vidéo, John partage cinq stratégies fondamentales pour optimiser un pitch commercial, en mettant l’accent sur la personnalité de l’entrepreneur, ses connaissances financières, la preuve de concept, l’engagement du public et la concision.

Cinq stratégies essentielles pour un pitch commercial percutant

1) Tirez parti de votre personnalité

John a affirmé que les investisseurs privilégient souvent l’individu à l’origine de l’idée plutôt que l’idée elle-même, soulignant ainsi l’importance de la personnalité pour attirer les investissements. Il a souligné que divers traits de personnalité peuvent rendre un pitch plus engageant.

« Cette personne est pleine d’esprit, cette personne est drôle, oh peut-être que cette personne est très soucieuse du détail… peut-être qu’il y a quelqu’un qui illumine la pièce et vous donne envie d’entendre une histoire », a-t-il noté.

L’authenticité dans la présentation favorise une véritable connexion avec les investisseurs, renforçant ainsi l’attrait du pitch.

2) Maîtriser les connaissances financières

Il est impératif pour les entrepreneurs de démontrer une solide compréhension de leurs indicateurs financiers. John a expliqué que si des chiffres de vente élevés peuvent impressionner, il est crucial de démontrer une connaissance financière approfondie et la capacité à articuler les indicateurs clés. Il a illustré son propos en disant :

« Si vous aviez un article qui valait un dollar ou peut-être trois dollars… et que vous le vendiez pour 50 dollars en cinq minutes, je veux que vous fermiez ce sac parce que je veux vous emmener faire le tour du monde.»

John a souligné que si les entrepreneurs ne parviennent pas à démontrer leur compétence financière, cela soulève des inquiétudes quant à leurs capacités opérationnelles.

3) Validez votre concept

Une idée d’entreprise efficace s’appuie sur des preuves de sa viabilité, communément appelées « preuve de concept ».Celle-ci peut se manifester par divers indicateurs tels que les chiffres de vente, l’engagement en ligne ou les témoignages clients. Comme l’a souligné John :

« La preuve de concept consiste peut-être à publier une vidéo sur YouTube et à obtenir mille ou cinq mille vues… ou peut-être à lancer une campagne de financement participatif et à atteindre votre objectif en peu de temps.»

Il a mis en avant son expérience, où il a initialement lancé dix modèles de produits, mais a rapidement identifié deux d’entre eux qui ont dominé les ventes. Cela l’a amené à rationaliser son offre.

4) S’aligner sur les perspectives des investisseurs

Il est essentiel de comprendre l’état d’esprit de l’investisseur. John a partagé une anecdote personnelle concernant les chaussettes Bombas, révélant son hésitation initiale à investir en raison d’un marché du vêtement sursaturé. Il se souvient avoir pensé :

« Au début, je me suis dit : j’avais déjà dix entreprises de vêtements et huit d’entre elles avaient disparu. Pourquoi aurais-je besoin d’une autre entreprise ? »

Cependant, l’accent mis par les fondateurs sur leur modèle de vente directe au consommateur et leur approche philanthropique a transformé son scepticisme en confiance. Adapter son argumentaire de vente en fonction des valeurs des investisseurs peut considérablement améliorer son efficacité.

5) Soyez clair et concis

John a souligné l’importance de la clarté dans les présentations, conseillant aux entrepreneurs d’être concis. Il a déclaré :

Soyez bref, concis… racontez une histoire brève et expliquez pourquoi l’acheteur y trouve son intérêt. Un argumentaire trop complexe ou trop long peut susciter le désintérêt des investisseurs.

Un pitch simple et bien structuré maximise le potentiel d’attraction des investissements, car la complexité décourage souvent l’intérêt.

Ne manquez pas les dernières offres et présentations présentées sur Shark Tank, diffusé tous les vendredis à 20 h HE sur ABC, avec des épisodes complets disponibles en streaming sur Hulu.

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