« Choisir la fille la plus attirante ? » — Barbara, mentor de Shark Tank, encourage le fondateur de FlexScreen à la choisir plutôt que Lori.

L’aventure FlexScreen de Joe Altieri dans Shark Tank

Joe Altieri, l’esprit novateur derrière FlexScreen, a fait sa marque sur « Shark Tank » au cours de sa dixième saison, plus précisément dans l’épisode 11, diffusé le 5 janvier 2020.À la recherche d’un investissement de 800 000 $ pour une participation de 6 %, il a présenté FlexScreen, une moustiquaire de fenêtre révolutionnaire, flexible et facile à installer, conçue pour remplacer les cadres rigides conventionnels.

Après un pitch captivant et une analyse approfondie de son impressionnant parcours commercial, passant de 400 000 $ à la somme impressionnante de 5, 1 millions de dollars en quatre ans, plusieurs Sharks ont manifesté leur intérêt pour un accord. Barbara Corcoran, Lori Greiner et Kevin O’Leary ont tous présenté des offres compétitives, chacune structurée de manière unique. Kevin a suggéré un accord de participation simple lié à un contrat de licence, tandis que Barbara et Lori ont proposé une combinaison d’options de paiement en espèces et à crédit.

Alors que Joe évaluait ses options, il devint évident que les offres de Barbara et de Lori contenaient des conditions similaires. Pour tenter d’influencer Joe, Barbara intervint avec humour :

« Pourquoi ne choisis-tu pas la plus jolie fille ? Je suis juste là », dit-elle.

Finalement, Joe a choisi de s’associer à Lori Greiner, ouvrant la voie à la croissance remarquable de FlexScreen, y compris l’expansion du marché international et un partenariat de fabrication important.

Découvrir le potentiel de FlexScreen

Lors de sa présentation initiale, Joe a présenté FlexScreen, une moustiquaire flexible et sur mesure destinée à pallier les inconvénients fréquents des modèles standard. Il a évalué son entreprise à 13, 3 millions de dollars et a sollicité un investissement de 800 000 dollars pour seulement 6 % du capital.

Les Sharks ont été clairement impressionnés par le design innovant du produit et par les chiffres de vente de Joe. En quatre ans, son chiffre d’affaires a connu une croissance exponentielle : 400 000 $ la première année, 2 millions de dollars la deuxième, 3, 5 millions de dollars la troisième et 5, 1 millions de dollars la quatrième. Cependant, malgré ces solides performances commerciales, les bénéfices sont restés particulièrement faibles.

Joe a partagé franchement que son bénéfice de l’année précédente n’était que d’environ 40 000 $, qu’il a entièrement réinvesti dans l’entreprise.

« Je donne les 800 000 $.Je veux 20 % de l’entreprise, en actions », a précisé Kevin.

Il a précisé que les conditions de son investissement reposaient sur une collaboration avec un seul grand fabricant plutôt que sur des partenariats avec des entreprises de vente au détail plus petites. Afin de maintenir la concurrence, Barbara a rapidement réagi en proposant 400 000 $ en espèces et 400 000 $ supplémentaires sous forme de crédit en échange de 50 % des activités de vente au détail, les détachant ainsi des collaborations actuelles de Joe avec les fabricants.

En pesant les options proposées par chaque requin, Lori Greiner a mis à profit son expérience de la vente au détail de matériel, influençant finalement la décision de Joe de s’aligner sur son offre en raison de ses solides relations de vente au détail qui étaient essentielles pour l’avenir de FlexScreen.

Croissance significative et perspectives d’avenir

Dans la mise à jour de Shark Tank qui a suivi, Joe a révélé que FlexScreen avait connu une croissance phénoménale suite à son apparition à la télévision. Les ventes ont atteint plus de 15 millions de dollars en un an, stimulées par la demande croissante des ménages souhaitant améliorer la circulation de l’air pendant la pandémie de COVID-19, ce qui concorde avec la solution innovante de FlexScreen.

Parallèlement à cette augmentation de chiffre d’affaires, l’entreprise a accru sa capacité de production, exploitant quatre usines américaines à plein régime et ouvrant une nouvelle usine au Canada. Joe a cité un partenariat crucial noué durant cette période :

« Nous venons de conclure un accord majeur avec Sanco Bain, le plus grand fabricant de fenêtres et de moustiquaires au monde », a-t-il déclaré.

Lori Greiner a également souligné l’expansion imminente du commerce de détail, déclarant :

« Nous allons l’introduire dans Home Depot, Walmart, Menards, Amazon — vous aurez une présence énorme sur chacun de ces sites.»

Cette visibilité accrue de la marque a permis à FlexScreen de pénétrer les principaux marchés nord-américains. En 2022, l’entreprise comptait sept usines de fabrication et dépassait les 30 millions de dollars de chiffre d’affaires annuel.

Dans une mise à jour plus récente présentée dans l’épisode 14 de la saison 16 de « Shark Tank », diffusée le 21 mars 2025, Joe a fièrement annoncé que FlexScreen réalisait environ 600 000 $ de ventes hebdomadaires, avec des ventes totales à vie grimpant en flèche à 160 millions de dollars.

Regardez les nouveaux épisodes de « Shark Tank » diffusés tous les vendredis sur ABC.

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