« Pleurer en privé est essentiel » – Les réflexions de Barbara Corcoran sur les femmes d’affaires émotionnelles dans Shark Tank

Mikki Bey présente Shark Tank : une histoire de larmes et de triomphes

Dans l’épisode d’octobre 2015 de Shark Tank, l’entrepreneuse Mikki Bey a présenté son entreprise d’extensions de cils avec une proposition ambitieuse : 300 000 $ en échange d’une participation de 20 %.Son argumentaire a mis en lumière une croissance remarquable, révélant un chiffre d’affaires passé de 69 000 $ en 2012 à 130 000 $ en 2014, démontrant ainsi le potentiel de son entreprise basée à Los Angeles.

Cependant, la présentation a pris une tournure dramatique lorsque l’investisseur Kevin O’Leary a contesté la proposition de Bey concernant une valorisation de 1, 5 million de dollars, ce qui l’a conduit à abandonner les négociations. Cela a suscité un appel émotionnel de Bey, qui a suscité l’attention et l’inquiétude des Sharks restants.

« J’aime l’émotion, mais il faut renoncer à ces pleurs. Dès qu’une femme pleure, vous cédez votre pouvoir. Il faut pleurer en privé », a conseillé Barbara Corcoran, soulignant ainsi sa vision du maintien de la maîtrise émotionnelle en entreprise.

Bey a défendu l’importance de l’authenticité dans les interactions professionnelles, tandis que Corcoran est restée fidèle à ses convictions, forgées par des années d’expérience en recrutement. Lors d’un échange, elle a évoqué ses observations sur les réactions émotionnelles en entreprise.

Barbara Corcoran sur la résilience émotionnelle en entreprise

La clientèle de Bey comprenait des personnalités de renom comme Amber Rose et Jason Derulo, ce qui contribuait à la crédibilité de sa vision d’entreprise. Tandis qu’O’Leary posait des questions cruciales sur la valorisation de l’entreprise, Bey continuait d’exprimer sa passion pour son travail, ce qui lui a valu d’autres réflexions de la part des Sharks.

Corcoran a réitéré sa position, suggérant que les démonstrations émotionnelles pouvaient diminuer la force perçue d’une femme d’affaires.À l’inverse, Lori Greiner a apporté son soutien à Bey, soulignant l’importance des relations authentiques lors des présentations. De son côté, Mark Cuban a conseillé à Bey de se concentrer sur le développement de ses activités, affirmant qu’elle pourrait réussir sans financement supplémentaire. Robert Herjavec a exprimé des inquiétudes quant à la scalabilité du modèle économique, ce qui a influencé sa décision de ne pas investir.

Aperçu de l’entreprise et orientations futures

Tout au long de sa présentation à Shark Tank, les mannequins ont démontré les résultats de ses extensions de cils, soulignant sa valorisation à 1, 5 million de dollars. La croissance financière de Bey a été remarquable, avec un chiffre d’affaires en constante augmentation, passant de 69 000 dollars en 2012 à 95 000 dollars en 2013, pour finalement atteindre 130 000 dollars en 2014.

Son modèle économique incluait une prestation de services directe et des programmes de formation. La boutique de Los Angeles proposait différentes options d’extensions de cils, avec des kits synthétiques à 200 $ et des cils en vison premium à 350 $.Les services de recharge allaient de 85 $ à 150 $, selon les matériaux choisis.

L’ambitieuse stratégie de croissance de Bey comprenait le « World Lash Tour », au cours duquel elle proposait des formations dans de grandes villes comme Détroit, Dallas, Washington, Miami et New York. Cette approche privilégiait deux sources de revenus principales : des services d’extension de cils personnalisés et des ateliers de formation approfondis.

Ce projet d’expansion laissait également entrevoir de futures opportunités de franchise pour les professionnels de la beauté certifiés après avoir suivi le programme de formation complet de Bey. Malgré une clientèle fidèle, l’établissement de Bey à Los Angeles a finalement fermé ses portes environ un an après son apparition dans Shark Tank, selon certaines sources.

Bey a orienté sa carrière vers le développement commercial pharmaceutique, d’abord comme responsable du développement commercial chez AbbVie, avant d’accéder au poste de directrice associée chez AstraZeneca. Elle a également contribué au réseau national de vente, démontrant ainsi sa capacité d’adaptation et son évolution dans différents secteurs.

Alors que Shark Tank continue de captiver le public, la saison 16 est actuellement diffusée sur ABC, tandis que la dynamique des pitchs entrepreneuriaux évolue à chaque épisode.

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