Le parcours remarquable de Basepaws sur Shark Tank
Le 21 mars 2025, Kevin O’Leary s’est exprimé sur X pour revenir sur une transaction commerciale mémorable qu’il a réalisée dans Shark Tank concernant Basepaws, une entreprise dans laquelle il a investi pendant la dixième saison de la série. Dans son message, il a relaté le pitch d’un entrepreneur passionné qui proposait un service de test ADN félin pour 29 $.Initialement sceptique, O’Leary a fait remarquer qu’il pouvait acheter un chat entier pour 5 $, mais la persévérance de l’entrepreneur l’a poussé à investir 250 000 $.
O’Leary a révélé plus tard que sa motivation pour cet investissement était davantage la conclusion de l’argumentaire que l’espoir d’un profit. Cependant, des recherches plus approfondies ont révélé que Basepaws ne se concentrait pas uniquement sur la vente de kits de test, mais qu’elle développait en réalité une plateforme de données complète centrée sur la génétique des animaux de compagnie. Il a conclu son article en soulignant que trois ans plus tard seulement, l’entreprise avait réalisé une sortie intégrale en numéraire, générant des rendements substantiels.
« Une femme m’a proposé un test ADN pour chat… pour 29 $.J’ai ri. Je lui ai dit : « Je peux m’acheter un nouveau chat pour cinq dollars. » Mais elle n’a pas lâché. Alors j’ai fait un chèque de 250 000 $ juste pour m’en débarrasser.»
« En fait, elle ne travaillait pas dans le commerce des chats, mais dans celui des données ADN. Trois ans plus tard, tout s’est terminé en cash. J’ai fait fortune.»
Réponse et perspectives de la communauté
La publication a suscité une attention considérable sur les réseaux sociaux, les fans décrivant l’interaction comme « intéressante » et suscitant des discussions autour des défis liés à la communication efficace de la proposition de valeur des idées commerciales innovantes.
« Superbe histoire ! » a exprimé un utilisateur.
« C’est intéressant, je pense que bien souvent, les grandes entreprises et les grandes idées ne parviennent pas à se vendre parce que la proposition de valeur fondamentale n’a pas été communiquée aux autres de manière efficace, comme le secteur des « chats » par rapport au secteur des « données ADN » », a réfléchi un autre utilisateur.
« Elle a joué le jeu à long terme et lui a fait gagner une fortune ! » était une autre observation intéressante partagée en ligne.
L’histoire derrière Basepaws
Basepaws, fondée par Anna Skaya, a fait ses débuts sur Shark Tank le 28 avril 2019. Lors de sa présentation dans l’épisode 21 de la saison 10, elle a réclamé 250 000 $ en échange de 5 % du capital. Les kits de tests ADN de l’entreprise offrent aux propriétaires de chats des informations détaillées sur la santé génétique, les traits et la lignée de leur animal. Chaque kit coûte environ 25 $ à produire et se vend près de 100 $.
Au moment de sa présentation, Basepaws avait déjà généré plus de 200 000 $ de chiffre d’affaires. Malgré le refus de certains investisseurs, dont Lori Greiner et Mark Cuban, en raison de ventes initiales modestes, O’Leary, intrigué par les marges bénéficiaires du produit, a finalement fait une offre. Il a proposé 250 000 $ pour 8, 3 % de parts et 1, 7 % d’actions de conseil, une offre que Robert Herjavec a ensuite égalée. Finalement, Anna a obtenu les deux investisseurs à des conditions plus avantageuses que celles initialement demandées.
« Elle est venue me demander 250 000 $ avec une réduction de 5 %.J’ai refusé, mais elle est repartie avec Robert et moi à bord », a déclaré O’Leary pendant l’épisode.
Depuis son apparition dans Shark Tank, Basepaws a diversifié son offre et connu une croissance significative. Comme l’a rapporté Business Wire le 5 décembre 2022, la société a réalisé un chiffre d’affaires de 3, 5 millions de dollars pour sa 14e saison et a été rachetée par Zoetis pour plus de 50 millions de dollars la même année.
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