« Je prends ce marché » — Barbara Corcoran revient sur la guerre des enchères de Shark Tank pour le contrat de brosse à dents Big Mouth

Les points forts de Shark Tank : la brosse à dents Big Mouth de Bobbi Peterson

Dans l’épisode 15 de la saison 14 de Shark Tank, diffusé le 3 mars 2023, Bobbi Peterson a présenté son entreprise innovante, Big Mouth Toothbrush. Cherchant un investissement de 150 000 $ en échange d’une participation de 10 %, Bobbi a présenté ses brosses à dents larges uniques, conçues pour une expérience de brossage améliorée. Bien qu’initialement confrontée à des décisions prises par tous les Sharks, un retournement de situation s’est produit lorsqu’elle a finalement conclu un accord avec Kevin O’Leary.

La négociation commence

Kevin O’Leary, affectueusement surnommé « Mr. Merveilleux », a offert à Bobbi 150 000 $ pour une participation de 25 % dans son entreprise, ainsi qu’une redevance de 5 $ par unité vendue, et ce, pour une durée indéterminée. Bobbi l’a défié en exigeant une participation réduite à 20 % et une redevance réduite à 2 $.Avant qu’un accord ne soit trouvé, Barbara Corcoran est intervenue.

« J’accepte cette offre.»

Cette intervention inattendue a pris Bobbi et le reste du panel Shark au dépourvu, d’autant plus que Barbara a célébré ses talents de négociatrice en déjouant Kevin.

L’hésitation initiale de Barbara Corcoran

Au début, Barbara avait exprimé des réserves quant à l’investissement dans la brosse à dents Big Mouth. Lors de la démonstration de Bobbi, l’orthodontiste lui a expliqué que la tête plus large de sa brosse à dents offrait une meilleure couverture et un brossage plus apaisant. Malgré leur impression positive du concept, les Sharks ont remis en question la différenciation du produit sur le marché saturé des soins bucco-dentaires.

Pour apaiser leurs inquiétudes, Bobbi a révélé qu’elle détenait actuellement un brevet de conception pour sa tête de brosse à dents et qu’elle travaillait à l’obtention d’un brevet d’utilité. Elle a déclaré avec assurance :

« Je ne peux pas répondre à la question de savoir pourquoi ils [les grandes entreprises de brosses à dents] ne l’ont pas, je peux simplement répondre à la question de savoir pourquoi je l’ai fait.»

Ventes et connaissance du marché

Interrogée par Robert Herjavec sur les prix, Bobbi a indiqué que ses brosses à dents étaient vendues au prix de 69, 99 $, avec un coût de production d’environ 14 $ par unité. Elle a précisé avoir vendu 60 000 unités au cours des six premiers mois suivant leur lancement, un exploit remarquable, malgré les ruptures de stock survenues après le succès de la campagne du Mois de l’histoire des Noirs.

Il est intéressant de noter que Bobbi a révélé que son nom avait une signification générationnelle : son nom, ainsi que ceux de sa mère et de sa fille, sont tous Barbara, faisant allusion à un héritage d’entrepreneuriat au sein de sa famille.

Le paysage concurrentiel de Shark Tank

Barbara a rapidement renoncé à son projet, exprimant ses inquiétudes quant à la saturation du marché dans lequel Bobbi s’est implantée. Robert a fait écho à ce sentiment, reconnaissant l’importance de la concurrence dans un secteur où un soutien financier substantiel est souvent nécessaire pour réussir.

« Je ne veux pas être sur un marché où il faut dépenser des millions de dollars pour concurrencer des gens avec un produit à 69 $.Je pense que c’est très pénible.»

Il a déclaré, décidant finalement de ne pas investir. Mark Cuban a acquiescé, évoquant le défi de taille que représente la gestion d’un cabinet très actif et la gestion d’une entreprise de produits de consommation.

L’accord qui a tout changé

Parmi les réponses de Bobbi aux questions de Barbara sur ses besoins de financement – notamment en personnel, en solutions de stockage et en expansion commerciale –, elle a souligné l’importance d’un soutien financier. Barbara, qui envisageait initialement un partenariat, a finalement conclu :

« Je t’admire. Je te respecte énormément, mais ce n’est pas un métier pour moi. Je m’en vais.»

Kevin était donc le seul Shark. Bobbi a continué à négocier, mais avant de parvenir à une conclusion, Barbara est revenue à la table avec une contre-offre convaincante : 150 000 $ pour 20 % du capital et 2 $ de royalties. L’affaire a été conclue, marquant un moment rare et passionnant dans l’histoire de Shark Tank.

Quelle est la prochaine étape pour la brosse à dents Big Mouth ?

Alors que Big Mouth Toothbrush se prépare à une croissance future, l’entreprise devrait atteindre une valeur nette estimée à 500 000 $ d’ici 2025. Pour les fans de l’émission, de nouveaux épisodes de Shark Tank sont diffusés tous les vendredis à 20 heures HE sur ABC.

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