« J’ai insisté pour obtenir ces informations » — Mark Cuban a rejeté Baobab dans Shark Tank en raison de questions marketing restées sans réponse.

Le voyage de Baobab dans Shark Tank : un regard plus approfondi

Dans le quatrième épisode de la onzième saison de Shark Tank, diffusé le 20 octobre 2019, les entrepreneurs Brandon Davenport et Marcellus Alexander III ont présenté leur marque de vêtements innovante, Baobab. Le duo a sollicité 150 000 dollars pour une participation de 10 % dans leur entreprise, dont l’objectif est de révolutionner la mode masculine avec des polos de haute qualité et résistants aux taches.

La fabrication innovante BaoTech

Lors de leur présentation, les entrepreneurs ont dévoilé leur procédé de fabrication unique BaoTech, qui garantit que leurs polos résistent à la décoloration et aux taches causées par des substances courantes comme le café et le ketchup. Malgré un argumentaire convaincant, ils ont eu du mal à convaincre les Sharks quant à leur valorisation et à leurs stratégies de marketing numérique.

Échec du pitch et frustration

Mark Cuban, un important Shark, s’est montré intéressé par les compétences marketing de l’équipe, mais a finalement choisi de ne pas investir. Son hésitation provenait de l’incapacité des entrepreneurs à fournir des analyses détaillées de leurs stratégies d’acquisition de clients. La frustration notable de Cuban s’est résumée dans ses propos :

« Je t’ai supplié de me le faire dire, mais je n’y suis pas parvenu. Je cherchais désespérément à le faire. J’étais là, à portée de main, et tu n’es pas venu me chercher pour me le faire dire. Alors pour ces raisons, je suis dehors.»

Définir le défi : perspectives financières

Bien que les mentors de Shark Tank aient apprécié le produit, ils ont exprimé leur scepticisme quant aux chiffres financiers présentés. Les fondateurs n’ont déclaré qu’un chiffre d’affaires de 85 000 $, bien en deçà des 800 000 $ prévus pour une valorisation de 1, 5 million de dollars. Daymond John a été clair :

« Tu ne vaux pas un million et demi.»

Les entrepreneurs prévoyaient d’atteindre 400 000 $ de ventes d’ici la fin de l’année, mais Kevin O’Leary n’était pas convaincu :

« Il y a tout simplement trop de concurrence », a-t-il déclaré.

Mauvaise communication marketing

La conversation a ensuite porté sur les méthodes marketing de Baobab, Brandon et Marcellus ayant insisté sur le recours aux publicités Facebook et à l’engagement client. Cependant, lorsqu’on leur a demandé des avantages distinctifs ou des stratégies détaillées, leurs réponses sont restées ambiguës. Mark Cuban a cherché à clarifier leur stratégie marketing numérique, mais le manque de précisions a nui à leur argumentaire.

En réfléchissant à cette expérience, Brandon a partagé sa surprise quant à leur incapacité à conclure un accord, déclarant :

« Je pensais que nous avions fait un pitch parfait. Je n’arrive toujours pas à comprendre pourquoi nous n’avons pas obtenu de contrat.»

Développements et croissance après Shark Tank

Après son apparition dans Shark Tank, Baobab a connu une croissance remarquable malgré l’absence de contrat. En 2021, l’entreprise a levé plus de 100 000 dollars de nouveaux fonds et réalisé un chiffre d’affaires annuel d’environ 1 million de dollars. Suite aux retours de ses clients, Baobab a élargi sa gamme de produits pour inclure des polos et des t-shirts à manches longues.

En 2020, s’adaptant aux évolutions du marché, Baobab a développé des masques faciaux, qui ont contribué de manière significative aux ventes pendant la pandémie. Ce succès a valu à son cofondateur Marcellus Alexander III une reconnaissance, qui a été nommé dans la liste « Next 1, 000 » de Forbes, renforçant ainsi la visibilité de la marque.

La route à suivre

Alors que les Sharks exprimaient des inquiétudes concernant la concurrence et la valorisation, Baobab a utilisé des stratégies de marketing numérique pour élargir sa clientèle et renforcer la notoriété de sa marque après le spectacle.Shark Tank a indéniablement fourni une plateforme qui a propulsé Baobab sous les projecteurs, lui permettant de prospérer sur un marché concurrentiel.

Pour ceux qui souhaitent suivre les derniers développements, de nouveaux épisodes de Shark Tank sont actuellement disponibles sur ABC.

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