Le pitch révolutionnaire de NuMilk sur la saison 12 de Shark Tank
Le 11 décembre 2020, NuMilk a fait sensation dans l’épisode 8 de la saison 12 de Shark Tank. Ses fondateurs, Ari Tolwin et Joe Savino, ont présenté leur entreprise innovante, en quête d’un million de dollars pour une participation de 5 %. Leur produit phare était une machine compacte conçue pour créer facilement différents types de laits végétaux, notamment du lait d’amande et du lait d’avoine, d’une simple pression sur un bouton. Cet appareil ingénieux était destiné aux épiceries et visait à révolutionner l’accès des consommateurs aux alternatives laitières.
L’offre stratégique de Mark Cuban
Lors de la présentation, Mark Cuban, fervent défenseur des régimes à base de plantes, a décidé d’expérimenter lui-même la machine à lait. Son enthousiasme l’a conduit à proposer un accord qui allait propulser NuMilk sous les projecteurs. Initialement, Ari et Joe visaient 6 % du capital, mais Mark a présenté une offre alléchante de 2 millions de dollars pour 10 %. Malgré leur désir de collaborer avec lui, Mark est resté ferme sur ses conditions.
« C’était ma flexibilité.»
Réactions des requins
Au fil de la présentation, les réactions des autres requins étaient mitigées.Barbara Corcoran exprimait sa confusion, comparant sa compréhension à celle d’un élève de CE1. Déplorant le manque de clarté, elle a finalement retiré l’accord. De même, Lori Greiner et Daymond John ont partagé le sentiment de Barbara, invoquant la confusion comme principale raison de leur retrait.
Dans ce contexte, Kevin O’Leary a pris la parole, exprimant un point de vue différent. Il a offert 1 million de dollars pour une participation de 9, 5 %, soulignant sa compréhension de la vision entrepreneuriale présentée par NuMilk. Sa proposition comprenait un engagement financier mensuel important de 8 000 dollars sur trois ans.
Les mouvements calculés de Mark
Mark s’intéressait vivement à la version portable de la machine à lait de noix, destinée aux cafés. Il percevait un fort potentiel commercial pour ce produit en tant qu’appareil électroménager. Joe a révélé qu’il était vendu au détail à 699 $, pour un coût de production de 300 $.
Après avoir évalué leur situation financière, Mark a déterminé qu’avec 3 millions de dollars de réserves pour le lancement de deux produits, un financement supplémentaire était nécessaire pour pérenniser l’activité. Il a établi des prévisions de ventes optimistes, déclarant :
« Je pense que ça va se vendre comme des petits pains chez nous. Je pense que tu en vendras facilement un million.»
Accord final et impact
Mark a proposé une structure d’opération complexe. Présentant initialement une offre comprenant 1 million de dollars pour 7 % de participation et 1 million de dollars supplémentaire sous forme de prêt à 3 % d’intérêt, il a souligné que si NuMilk n’utilisait pas le prêt, les paiements d’intérêts et les participations supplémentaires ne seraient pas nécessaires.
Finalement, il est parvenu à une conclusion simplifiée, se déclarant prêt à offrir 2 millions de dollars en échange d’une participation de 10 %. Ari et Joe ont accepté l’offre, marquant ce moment comme l’une des plus importantes transactions de l’histoire de l’émission.
Les fans désireux de suivre le parcours et les innovations de NuMilk peuvent se tenir au courant de leurs dernières mises à jour sur Instagram : @numilk.
Laisser un commentaire ▼