« Non. Jamais. Non. Je suis dehors » — Kevin O’Leary de Shark Tank rejette catégoriquement la start-up Beddley

Lola Ogden a fait ses débuts dans l’émission Shark Tank lors de l’épisode 18 de la saison 11, diffusé le 3 avril 2020. Son objectif était de récolter 150 000 dollars en échange d’une participation de 10 % dans son entreprise, Beddley, connue pour ses housses de couette innovantes et faciles à utiliser. Malgré l’aspect pratique de son produit, les Sharks ont exprimé des inquiétudes quant aux chiffres de vente de Beddley, ce qui a rapidement entraîné une baisse d’intérêt parmi les investisseurs.

Finalement, Kevin O’Leary était le dernier requin restant, affirmant fermement son rejet :

« Non. Jamais. Non. Je suis dehors.»

En repensant à son expérience, Lola a constaté que les investisseurs semblaient trop obsédés par ses performances commerciales. Néanmoins, elle a maintenu qu’une seule percée pourrait propulser sa marque vers des ventes significatives. Kevin a commenté le caractère inhabituel de la situation, expliquant à ses co-panélistes que c’était la première fois qu’il restait sans voix pendant l’émission.

« Tout ce à quoi je pouvais penser, c’était non », a-t-il ajouté.

Croissance après « Shark Tank » : un redressement pour Beddley

Bien qu’ayant quitté le Tank sans aucun investissement, Beddley a constaté une augmentation remarquable de ses ventes après la diffusion de l’épisode. Mi-2021, le chiffre d’affaires de l’entreprise a atteint le chiffre impressionnant de 4 millions de dollars. De plus, Lola a su relever avec succès divers défis liés à sa chaîne d’approvisionnement au cours des années suivantes.

Conseils d’expert de Mark Cuban

Lors de sa présentation, Lola a présenté son produit comme « la housse de couette la plus simple, la plus rapide et la plus conviviale » du marché. Son design original, doté d’une ouverture sur trois côtés, simplifie l’insertion et le retrait des couettes. Cependant, les Sharks ont soulevé des inquiétudes légitimes concernant l’emballage du produit ; ils estimaient qu’il ne communiquait pas suffisamment les avantages du produit aux clients potentiels. Bien que le site web de Beddley inclue une vidéo de démonstration détaillée, l’emballage manquait de clarté.

Après avoir présenté ses diplômes, dont un MBA de l’Université Columbia, Lola a discuté avec Daymond John des coûts de production et des prix de détail. Elle a révélé :

« Pour l’instant, c’est fabriqué aux États-Unis. Nos coûts sont donc très élevés et je sais que je peux les réduire considérablement.»

Lola a révélé que le coût de production était d’environ 57, 50 $, tandis que le prix de vente se situait entre 130 $ et 140 $.Lorsque Robert Herjavec l’a interrogée sur les ventes de Beddley, elle a demandé aux investisseurs de considérer le potentiel de la marque plutôt que les seuls chiffres financiers. Lola a indiqué que Beddley avait généré 28 000 $ de ventes l’année précédente et environ 12 000 $ depuis le début de l’année 2019.

Inquiétudes des investisseurs face au potentiel de croissance

Bien que les investisseurs se soient montrés surpris par ces chiffres, Lola a persévéré dans son argumentaire, soulignant le potentiel de la marque. En réponse à la question de Robert concernant ses difficultés commerciales, elle a mentionné d’importants efforts marketing et le placement réussi des produits Beddley dans deux boutiques éphémères Macy’s, ainsi que l’intérêt de QVC.

Malgré la qualité de son produit, Lori Greiner fut la première à se retirer, affirmant que Beddley ne convenait pas à son portefeuille. Lola insista sur la nécessité d’investir dans le marketing pour renforcer la notoriété de la marque, mais les Sharks restèrent sceptiques.

Daymond supposait qu’elle pourrait rencontrer des difficultés marketing, même si le financement lui était accordé, compte tenu de sa situation actuelle. Bien qu’il ait reconnu l’intelligence du concept, il a décidé de ne pas investir. Robert partageait ce sentiment et remarqua que Lola semblait fascinée par l’entrepreneuriat lui-même plutôt que par les réalités de l’entreprise.

Mark Cuban a fourni un retour crucial, soulignant que « les dollars du marketing ne construisent jamais les marques » : le succès réside dans la réalisation et l’exécution du produit.

« Lola, la conscience de soi est essentielle pour tout entrepreneur. On se ment tous à soi-même, certains plus que d’autres. Mais tu es dans la catégorie « plus » en ce moment, et tu dois passer à la catégorie « moins ».Je m’en vais », a-t-il déclaré fermement.

En l’absence d’offres supplémentaires, l’attention s’est portée sur Kevin O’Leary, qui a rejeté l’opportunité avec un « non » définitif.

Ce qui nous attend

Pour les fans d’entrepreneuriat et de télé-réalité, de nouveaux épisodes de la saison 16 de Shark Tank seront diffusés le vendredi à 20 heures, en exclusivité sur ABC.

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