« Révolutionner les boissons sportives » : présentation de Fran Harris pour Electra Beverages dans Shark Tank

Fran Harris a fait une entrée remarquée dans l’ émission Shark Tank lors de la saison 12, épisode 9, dont la première diffusion a eu lieu le 8 janvier 2021. Elle cherchait à lever 350 000 $ en échange de 20 % du capital de son entreprise innovante, Electra Beverages, une marque axée sur les boissons sportives saines. En tant qu’ancienne championne de la WNBA, Harris avait pour objectif de faire des vagues sur le marché concurrentiel de l’hydratation, évalué à 23 milliards de dollars, où les marques établies règnent en maître.

« Voici Electra, une entreprise de boissons fonctionnelles hydratantes meilleures pour la santé qui va changer le monde des boissons sportives pour toujours », a-t-elle déclaré lors de son discours.« Les consommateurs ne vont pas se contenter d’une boisson sportive qui promet trop et qui ne tient pas ses promesses.»

Bien que les Sharks aient été intrigués par son produit, ils ont exprimé des inquiétudes quant aux formidables défis que représentait l’entrée dans l’industrie des boissons, en particulier en l’absence de ventes à ce jour. Néanmoins, Harris a conclu un accord avec Barbara Corcoran, garantissant 100 000 $ ainsi qu’une ligne de crédit de 250 000 $ pour une participation substantielle de 30 % du capital, à condition que Harris forme un partenariat avec un athlète de premier plan.

En 2025, Fran Harris reste à la tête d’Electra Beverages, selon son profil LinkedIn. La marque a subi un processus de rebranding avec de nouvelles saveurs. Cependant, son site Web officiel mentionne un relancement prévu pour l’été 2024, sans aucune option d’achat actuellement disponible.

Aperçu du pitch de Shark Tank d’Electra Beverages

Fran Harris a participé au Shark Tank en quête d’un investissement important de 350 000 $ pour 20 % de son entreprise. Elle a présenté son produit avec passion, en mettant en avant son utilisation d’ingrédients naturels et son hydratation fonctionnelle. Au cours de sa présentation, elle a présenté trois saveurs attrayantes :

Petite limonade
Coup de poing de la passion
Oh oui ! Orange

Les Sharks étaient impatients de goûter les boissons, Daymond John complimentant le Passion Punch. Ils se sont renseignés sur la saveur la plus vendue de la marque, à laquelle Harris a expliqué qu’il s’agissait de ses saveurs de lancement initiales, notant qu’elle venait de commencer les ventes dix jours avant son pitch.

Kevin O’Leary lui a demandé comment elle comptait affronter ses concurrents géants, les qualifiant de « monstres écrasants » et remettant en question sa stratégie de distribution. Harris a répondu avec assurance :

« Je n’ai pas peur de la compétition. J’ai toujours été en compétition.»

Elle a exposé sa stratégie à deux volets : vendre directement aux consommateurs en ligne et dans les points de vente. Cependant, Kevin et Mark Cuban ont exprimé des inquiétudes quant aux coûts d’expédition d’un produit volumineux.« Expédier un carton de 5, 5 kg ? », a demandé Kevin, tandis que Mark a noté : « Cela va coûter cher.» Harris a reconnu ces obstacles, estimant que la combinaison de la présence dans les points de vente et des ventes en ligne était cruciale.

Mark a également interrogé Harris sur son choix de proposer une boisson en bouteille au lieu d’un mélange en poudre. Elle a expliqué son raisonnement :

« Une fois que vous êtes actif et que vous vous dépêchez, vous avez envie d’entrer dans un magasin et de prendre quelque chose, n’est-ce pas ? »

Mark a répliqué en soulignant le défi que représente l’obtention d’espaces réfrigérés dans les environnements de vente au détail. Il a loué la formulation du produit et son rapport potassium/calories favorable, mais n’a finalement pas pu s’engager en raison de ses engagements existants avec son équipe NBA, les Dallas Mavericks.

Informations sur les défis de production et les offres de financement

Au cours de la discussion, Barbara Corcoran a demandé où se trouvait le lieu de fabrication de la boisson, ce à quoi Harris a confirmé qu’elle était produite à Coppell, au Texas. Barbara a ensuite abordé l’aspect financier de l’opération, soulignant que Harris avait besoin d’investissements pour faciliter la production à grande échelle.

Selon Harris, sa production initiale nécessiterait entre 20 000 et 30 000 dollars, auxquels s’ajouteraient 25 000 dollars supplémentaires destinés à la recherche et au développement, ainsi qu’à l’embauche de personnel dans les domaines de la logistique, des ventes et du marketing. Barbara a approfondi ses recherches :

« Vous ne pouvez pas accepter ce produit tant que vous n’avez pas reçu l’argent de notre part, n’est-ce pas ? »

Ce à quoi Harris a répondu : « C’est vrai. Bon travail, Barbara.» Pendant ce temps, Lori Greiner a complimenté l’assurance de Harris mais a choisi de ne pas participer, expliquant sa préférence personnelle :

« Les boissons en elles-mêmes ne sont pas vraiment ma tasse de thé. Pour ces raisons, je ne prends pas de boissons alcoolisées.»

Mark ayant décliné l’offre en raison d’engagements antérieurs et Daymond ayant également refusé de faire une offre, les espoirs semblaient minces pour Harris. Cependant, à un moment critique, elle a surpris les Sharks en annonçant que deux athlètes vedettes avaient exprimé leur intérêt à collaborer avec Electra.

Suite à cette révélation, Corcoran a dirigé de main de maître la discussion vers une proposition d’accord : 100 000 $ d’avance plus une ligne de crédit de 250 000 $ pour une participation de 30 % dans le capital, sous réserve que Harris réussisse à s’associer à l’un des athlètes. L’acceptation de cette offre a marqué une étape importante pour son entreprise.

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