Miranda Vaughn, entrepreneuse de Shark Tank, partage son parcours de mère au foyer à novice en marketing en ligne.

Le pitch innovant de Miranda Vaughn sur Shark Tank

Dans l’épisode spécial fêtes de fin d’année de Shark Tank, diffusé le 8 décembre 2023, l’entrepreneuse Miranda Vaughn a présenté son produit innovant, le Tomte Cake. Ce kit innovant de maison en pain d’épices à réaliser soi-même offre une version rafraîchissante de la décoration traditionnelle en pain d’épices, ce qui en fait un choix attrayant pour les familles. Vaughn a sollicité un investissement de 200 000 $ en échange d’une participation de 10 % dans son entreprise en plein essor.

De mère au foyer à entrepreneure

Lors de son pitch passionnant, Vaughn a partagé son parcours inspirant, révélant qu’elle n’avait aucune expérience préalable en marketing ou en commerce en ligne. Après huit ans passés au foyer et à l’école à la maison pour ses enfants, Vaughn a relevé les défis de l’entrepreneuriat avec détermination.

« Je suis mère au foyer depuis huit ans et j’ai fait l’école à la maison à mes enfants », a-t-elle déclaré.

Un lancement rapide et réussi

Malgré son manque d’expérience, Vaughn a vendu 5 000 unités du Tomte Cake en seulement 35 jours après son lancement en octobre 2022, générant un chiffre d’affaires impressionnant de 200 000 $.Cet exploit remarquable a été rendu possible grâce à une campagne publicitaire Facebook stratégique, qui lui a coûté 40 000 $.La combinaison de son histoire et de son modèle économique unique a captivé les Sharks, ce qui a donné lieu à de multiples propositions d’investissement.

Finalisation de l’accord

Après avoir entamé des négociations sur l’émission, Vaughn a choisi d’accepter une offre de Kevin O’Leary, finalisant un accord à 200 000 $ pour 15 % des parts.

Les caractéristiques uniques du gâteau Tomte

Vaughn a exposé sa vision, révélant comment The Tomte Cake entend redéfinir l’expérience de la décoration de maison en pain d’épices. Elle a critiqué les kits traditionnels du commerce, les qualifiant d’« impossibles à assembler » et décrivant leur goût de « fade, cartonné ».En revanche, son produit comprend :

Un moule à pâtisserie 3D
Un livre pour enfants créé par Vaughn elle-même
Un petit gnome en aluminium qui peut être cuit dans le gâteau, symbolisant la bonne chance pour celui qui le trouve tout au long de la période des fêtes

Vaughn a souligné qu’elle aspire à ce que le Tomte Cake devienne une nouvelle tradition de Noël appréciée des familles.

Dégustation et retour d’expérience

Dans le cadre de leur présentation, les Sharks ont goûté le Tomte Cake. Lori Greiner a vanté son goût, le qualifiant de « très savoureux », tandis que Mark Cuban a remarqué qu’il n’était « pas mal du tout ».Vaughn a partagé l’inspiration derrière sa création, se remémorant un moment où elle avait eu du mal à assembler une maison en pain d’épices achetée en magasin avec ses enfants.

« J’ai fini par utiliser un pistolet à colle chaude sur le sien. Et il pleure parce qu’il ne peut plus le manger. Et je me suis dit qu’il devait y avoir une meilleure solution », a-t-elle expliqué.

Stratégie marketing et contexte

Vaughn a révélé que sa stratégie marketing impliquait une simple publicité Facebook présentant le gâteau Tomte comme « une nouvelle tradition de Noël ».Ses efforts ont porté leurs fruits, son investissement initial ayant permis de vendre 5 000 unités.

« J’avais une publicité Facebook statique. Elle disait simplement : « Une nouvelle tradition de Noël ».Et les gens ont cliqué sur le lien », a-t-elle raconté.

Elle s’est également confiée sur son lien personnel avec la période des fêtes, révélant son éducation dans une communauté religieuse qui s’abstenait de célébrer les fêtes traditionnelles.

« Nous ne fêtions pas les anniversaires, Noël, la fête des Mères ni la fête des Pères. Après mon départ, j’ai pu vivre Noël pour la première fois », a confié Vaughn.

Offres aux investisseurs et stratégie de croissance

Les Sharks ont accueilli favorablement son concept innovant. Barbara Corcoran l’a qualifié de « cadeau idéal » et O’Leary a décrit le Tomte Cake comme « simple et élégant ».Vaughn a exprimé son souhait non seulement d’obtenir un soutien financier, mais aussi un accompagnement pour diversifier sa gamme de produits.

« Je recherche du mentorat. Je suis très créative. J’aimerais beaucoup imaginer un autre concept qui s’inspirerait de celui-ci. J’aimerais une gamme de produits plus complète. Je ne suis pas une femme d’affaires dans l’âme », a-t-elle confié.

Le processus de négociation

Les offres initiales variaient considérablement : O’Leary proposait 200 000 $ pour une participation de 25 % avec provisions pour imprévus, tandis que Greiner suggérait une expansion vers d’autres fêtes pour 33, 3 % du capital. Corcoran offrait 200 000 $ pour une participation de 20 %, mettant en avant la diversité de son portefeuille thématique sur les fêtes afin de contribuer au développement de l’activité de Vaughn. Bien que Daymond John ait envisagé de former un partenariat avec Corcoran et Greiner, il a ensuite proposé une proposition autonome de 200 000 $ pour 25 % du capital. Finalement, Vaughn a négocié avec O’Leary, qui a révisé son offre à 15 %, qu’elle a acceptée.

Avoir hâte de

Depuis mars 2025, la marque Tomte Cake propose plusieurs produits, dont le coffret Tomte Cake et le kit de pâtisserie en pain d’épices, sur son site web officiel. De plus, l’entreprise jouit d’une présence en ligne remarquable, avec environ 6 000 abonnés sur Instagram et 5 400 sur Facebook.

Pour ceux qui souhaitent se tenir au courant des histoires d’entrepreneurs, assurez-vous de regarder Shark Tank tous les vendredis à 20 h HNE sur ABC.

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