“너를 스타로 바꿔야겠어” — 케빈 올리어리, 샤크 탱크에서 픽스 피싱을 제안하다

Fish Fixe: 상어 탱크에서 파도를 만들다

2021년 11월 12일, 에밀리 카스트로와 멜리사 해링턴은 샤크 탱크 시즌 13, 에피소드 6에서 혁신적인 냉동 생선 배달 서비스인 Fish Fixe를 홍보하면서 화제를 모았습니다.이 기업가들은 사업에서 15%의 지분을 대가로 20만 달러를 찾고 있었습니다.그들의 독특한 제품은 Mr. Wonderful이라는 애칭으로 불리는 케빈 올리어리의 관심을 끌었고, 그는 그들이 제공하는 것에 큰 잠재력을 보았습니다.그는 두 사람과 힘을 합치는 데 관심을 표명했고 그들에게 매혹적인 제안을 제시했습니다.

“20만 달러에 33.3%를 원하고 사회적으로 당신과 함께 일할 거예요.당신을 빌어먹을 스타로 만들어야겠어요.”라고 그는 말했다.

케빈은 브랜드의 사회적 존재감을 개선하는 데 있어 자신의 전문 지식을 활용하여 고객 인수 비용(CAC)을 낮추는 것을 목표로 했습니다.이에 대해 기업가들은 25% 지분을 제안했지만, 오리어리는 최소 30%를 요구하는 데 확고한 입장을 취했으며, 사업을 다음 단계로 끌어올리는 데 필요한 노력을 충분히 알고 있었습니다.

로리 그라이너가 싸움에 뛰어든다

협상이 계속되면서 다른 샤크들은 대화에서 나갔습니다.그러나 Lori Greiner는 Fish Fixe의 잠재력을 알아차리고 테이블로 돌아와 기업가들의 반대 제안을 받아들였습니다.처음에는 다른 파트너가 필요하다는 데 회의적이었습니다.

“당신에게는 파트너가 필요하지 않다고 생각합니다.”

Greiner는 제품 시연 중에 이렇게 말했습니다. Emily와 Melissa는 미국인의 80% 이상이 생선 구매, 취급 또는 조리에 대한 우려로 인해 해산물의 이점을 놓치고 있다고 강조했습니다.이들의 포장은 사용자의 경험을 단순화하도록 설계되었으며, 냄새 흡수 특성과 함께 명확한 해동, 준비 및 조리 지침이 특징입니다.

인상적인 매출을 자랑하는 직접 소비자 모델

기업가들은 제품을 소개하면서 고객이 반복 구매자를 위해 맞춤화된 편리한 구독 모델을 포함하여 다양한 품목을 웹사이트에서 직접 주문할 수 있다고 밝혔습니다.완전한 직접 소비자 브랜드인 Fish Fixe의 가장 인기 있는 제품은 139달러에서 149달러 사이의 가격으로 16개 부분으로 구성되었습니다. Shark Tank에 출연하기 전에 이 회사는 821, 000달러의 매출을 달성하여 20, 000달러의 이익을 냈고 고객 인수 비용은 30달러에서 40달러로 유지했습니다.2021년 말까지 그들은 연말 매출이 100만 달러가 넘는 인상적인 총액을 예상했습니다.

도전과 전략적 논의

게스트 패널리스트 니라브 톨리아가 이익 마진에 대해 물었을 때, 두 사람은 평균 주문 가치가 143달러인 반면, 배송 비용은 111달러라고 밝혔습니다.그들은 COVID-19 팬데믹이 배송 모델을 바꾸어서 두 해안으로 배송하는 데 드는 비용(총 수익의 약 11%)이 증가했다고 언급했습니다.그들은 굴하지 않고, 배송 시간을 이틀 이하로 줄이기 위해 제3자 물류를 구현할 계획이었습니다.

그들의 열정에도 불구하고, Mark Cuban은 주문 가치와 배송 비용에 영향을 미치는 변수에 대한 우려를 제기하며, 그들의 사업 모델을 “매우 힘들다”고 여겼고, 결국 거래에서 물러났습니다. Robert Herjavec도 물러나 배송 및 물류 관리에 대한 불확실성을 표명했습니다.

“저는 유통 센터를 확보하는 데 도움이 되는 파트너가 필요하다고 생각하지 않으며, 자본을 포기할 필요도 없다고 생각합니다.”

협상이 격화되자 로리가 말했다.입찰에 케빈만 남았고, 팀은 더 나은 지분 분할을 협상하기 위해 노력했다.마크가 케빈에게 협력의 가치를 강조하고자 지지를 표명한 반면, 로리는 그렇게 큰 규모의 지분 교환의 필요성에 이의를 제기하며 기업가들에게 소유권 지분을 보호하라고 촉구했다.

결국 로리는 회사의 25%에 대해 20만 달러를 제안했고, 피쉬 픽스는 이를 수락하여 거래를 성공적으로 마무리했습니다.2024년으로 넘어가면 피쉬 픽스는 번창하고 있으며, 매출 수익이 400만 달러가 넘고 해산물 배달 업계에서 계속해서 파장을 일으키고 있다고 합니다.