샤크 탱크 하이라이트: Bobbi Peterson의 빅 마우스 칫솔
2023년 3월 3일에 방영된 샤크 탱크 의 시즌 14, 에피소드 15에서, 바비 피터슨은 그녀의 혁신적인 사업인 빅 마우스 칫솔을 소개했습니다.10% 지분을 대가로 15만 달러의 투자를 요청하면서, 바비는 향상된 칫솔질 경험을 위해 디자인된 그녀만의 독특한 넓은 칫솔을 선보였습니다.처음에는 모든 샤크의 결정에 직면했지만, 결국 케빈 올리어리와 거래를 성사시키면서 놀라운 반전이 일어났습니다.
협상이 시작됩니다
Kevin O’Leary는 Mr. Wonderful이라는 애칭으로 불렸는데, Bobbi에게 그녀의 사업 지분 25%와 무기한으로 판매되는 모든 유닛에 대한 로열티 5달러를 위해 15만 달러를 제안했습니다. Bobbi는 지분을 20%로 줄이고 로열티를 2달러로 낮추어 달라고 요구하며 도전했습니다.합의에 도달하기 전에 Barbara Corcoran이 개입했습니다.
“저는 그 거래를 수락하겠습니다.”
이 예상치 못한 개입은 바비와 샤크 패널의 나머지를 모두 당황하게 했고, 특히 바바라는 케빈을 따돌리고 뛰어난 협상 기술을 뽐냈습니다.
바바라 코코란의 초기 주저
처음에 Barbara는 Big Mouth Toothbrush에 투자하는 것에 대해 의구심을 표했다. Bobbi가 시연하는 동안, 치열교정 전문의는 칫솔의 머리가 더 넓어서 뛰어난 커버리지와 더 편안한 칫솔질 경험을 제공한다고 설명했다. Sharks는 이 컨셉에 감명을 받았지만, 혼잡한 구강 관리 시장에서 이 제품의 차별화에 의문을 제기했다.
그들의 우려를 해소하기 위해, Bobbi는 현재 칫솔 헤드에 대한 디자인 특허를 보유하고 있으며 실용 특허를 확보하기 위해 노력하고 있다고 밝혔습니다.그녀는 자신 있게 다음과 같이 말했습니다.
“저는 [대형 칫솔 회사]가 왜 그것을 가지고 있지 않은지 대답할 수 없지만, 왜 그렇게 했는지에 대한 질문에는 대답할 수 있습니다.”
판매 및 시장 통찰력
로버트 헤르자베크가 가격에 대해 물었을 때, 바비는 그녀의 칫솔이 69.99달러에 판매되고, 생산 비용은 단위당 약 14달러라고 말했습니다.그녀는 성공적인 흑인 역사의 달 캠페인 이후 재고 부족으로 중단되었지만, 출시 후 처음 6개월 동안 60, 000개를 판매했다고 언급했습니다.
흥미로운 점은, 바비가 자신의 이름이 세대적 의미를 가지고 있다고 밝혔다는 것이다.그녀의 이름, 그녀의 어머니와 딸의 이름 모두 바바라인데, 이는 그녀 가문 내에 기업가 정신이 계승되었음을 암시한다.
샤크 탱크의 경쟁 환경
Barbara는 곧 고려에서 물러나 Bobbi가 진입한 포화된 시장에 대한 우려를 표명했습니다. Robert는 이러한 감정을 반영하여 성공하려면 상당한 재정적 지원이 필요한 분야에서 상당한 경쟁이 있다는 것을 인정했습니다.
“69달러짜리 제품을 가진 사람들과 경쟁하기 위해 수백만 달러를 써야 하는 시장에 있고 싶지 않습니다.거기에는 많은 고통이 있다고 생각합니다.”
그는 결국 투자에 반대하기로 결정했다고 말했습니다.마크 쿠반은 바쁜 업무와 소비자 제품 회사를 운영하는 것의 균형을 맞추는 엄청난 과제를 언급하며 동의했습니다.
모든 것을 바꾼 거래
바바라가 직원, 보관 솔루션, 소매 확장을 포함한 자금 조달 필요성에 대한 질문에 바비가 답하는 동안 그녀는 재정 지원의 중요성을 언급했습니다.처음에는 파트너십을 고려했던 바바라는 궁극적으로 다음과 같이 결론지었습니다.
“나는 당신을 존경합니다.나는 당신을 엄청나게 존경하지만 그것은 나에게 사업이 아닙니다.나는 나가겠습니다.”
이로써 케빈은 유일한 샤크가 되었습니다.바비는 더 협상했지만, 결론에 도달하기 전에 바바라는 설득력 있는 반대 제안을 가지고 협상 테이블로 돌아왔습니다.20% 지분에 15만 달러, 로열티 2달러.거래가 성사되어 샤크 탱크 역사상 드물고 흥미로운 순간을 보여주었습니다.
빅 마우스 칫솔의 다음 단계는 무엇일까?
Big Mouth Toothbrush가 미래 성장을 준비하면서, 이 회사는 2025년까지 약 50만 달러의 순자산을 달성할 것으로 예상됩니다.이 쇼의 팬을 위해, Shark Tank 의 새로운 에피소드는 매주 금요일 오후 8시 ET에 ABC에서 방영됩니다.
답글 남기기 ▼