“Scegli la ragazza più attraente?” — Barbara, mentore di Shark Tank, incoraggia il fondatore di FlexScreen a sceglierla al posto di Lori

L’avventura FlexScreen di Joe Altieri su Shark Tank

Joe Altieri, la mente innovativa dietro FlexScreen, ha lasciato il segno in “Shark Tank” durante la sua decima stagione, in particolare nell’episodio 11, andato in onda il 5 gennaio 2020. Cercando un investimento di $ 800.000 per una quota di proprietà del 6%, ha introdotto FlexScreen, una zanzariera rivoluzionaria, flessibile e facile da installare, progettata per sostituire i tradizionali telai rigidi.

Dopo un pitch accattivante e un’analisi approfondita della sua impressionante traiettoria di vendita, cresciuta da $ 400.000 a un sorprendente $ 5, 1 milioni in quattro anni, diversi Sharks hanno mostrato interesse a concludere un affare. Barbara Corcoran, Lori Greiner e Kevin O’Leary hanno tutti fatto offerte competitive, ciascuna strutturata in modo unico. Kevin ha suggerito un semplice accordo azionario legato a un accordo di licenza, mentre Barbara e Lori hanno proposto una combinazione di opzioni in contanti e di credito.

Mentre Joe valutava le sue scelte, divenne evidente che sia le offerte di Barbara che quelle di Lori contenevano condizioni simili. Nel tentativo di influenzare la decisione di Joe, Barbara intervenne con umorismo:

“Perché non scegli la ragazza più carina? Sono proprio qui”, disse.

Alla fine, Joe ha scelto di collaborare con Lori Greiner, aprendo la strada alla straordinaria crescita di FlexScreen, che ha compreso l’espansione sul mercato internazionale e un’importante partnership produttiva.

Alla scoperta del potenziale di FlexScreen

Nella sua presentazione iniziale, Joe ha mostrato FlexScreen come una zanzariera flessibile e di dimensioni personalizzate, volta ad affrontare i frequenti inconvenienti riscontrati con i modelli standard. Ha valutato la sua attività a 13, 3 milioni di dollari, richiedendo un investimento di 800.000 dollari per appena il 6% del capitale.

Gli Sharks sono rimasti chiaramente colpiti sia dal design innovativo del prodotto che dalle cifre di vendita di Joe. In quattro anni, i suoi ricavi hanno visto una crescita esponenziale: $ 400.000 nel primo anno, $ 2 milioni nel secondo, $ 3, 5 milioni nel terzo e raggiungendo $ 5, 1 milioni nel quarto anno. Tuttavia, nonostante questa solida performance di vendita, i profitti sono stati notevolmente esigui.

Joe ha confessato candidamente che il suo utile dell’anno precedente era stato di soli 40.000 dollari, che aveva reinvestito interamente nell’azienda.

“Darò gli 800.000 $.Voglio il 20% dell’azienda, capitale netto”, ha osservato Kevin.

Ha chiarito che i suoi termini di investimento dipendevano dalla collaborazione con un singolo grande produttore piuttosto che dall’impegno con piccole attività di vendita al dettaglio. Per mantenere la concorrenza, Barbara ha risposto rapidamente con un’offerta di $ 400.000 in contanti e altri $ 400.000 di credito in cambio del 50% delle operazioni di vendita al dettaglio, staccandole di fatto dalle attuali collaborazioni di Joe con i produttori.

Valutando le opzioni proposte da ogni Shark, Lori Greiner ha sfruttato la sua esperienza nel commercio al dettaglio di hardware, influenzando in ultima analisi la decisione di Joe di allinearsi alla sua offerta grazie ai suoi solidi contatti nel commercio al dettaglio, fondamentali per il futuro di FlexScreen.

Crescita significativa e prospettive future

Nel successivo aggiornamento di Shark Tank, Joe ha rivelato che FlexScreen aveva avuto una crescita fenomenale dopo la sua apparizione televisiva. Le vendite sono aumentate a oltre 15 milioni di $ in un anno, spinte dall’aumento della domanda, poiché le famiglie cercavano di migliorare la circolazione dell’aria durante la pandemia di COVID-19, un allineamento con la soluzione innovativa di FlexScreen.

Parallelamente a questo incremento di fatturato, l’azienda ha ampliato la capacità produttiva, gestendo a piena capacità quattro stabilimenti negli Stati Uniti e aprendo una nuova struttura in Canada. Joe ha citato una partnership cruciale formatasi in questo lasso di tempo:

“Abbiamo appena concluso un importante accordo con Sanco Bain, il più grande produttore di finestre e zanzariere al mondo”, ha affermato.

Lori Greiner ha anche sottolineato l’imminente espansione della vendita al dettaglio, affermando:

“Lo porteremo a Home Depot, Walmart, Menards, Amazon: avrai una presenza enorme su ognuno di questi prodotti”.

Questa maggiore visibilità del marchio ha permesso a FlexScreen di penetrare nei principali mercati nordamericani. Entro il 2022, l’azienda vantava sette stabilimenti di produzione e superava i 30 milioni di dollari di vendite annuali.

In un aggiornamento più recente apparso nell’episodio 14 della stagione 16 di “Shark Tank”, trasmesso il 21 marzo 2025, Joe ha annunciato con orgoglio che FlexScreen stava realizzando circa 600.000 dollari di vendite settimanali, con vendite totali nel corso della sua vita salite alle stelle fino a 160 milioni di dollari.

Guarda i nuovi episodi di “Shark Tank” in onda ogni venerdì su ABC.

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