Come promuovere la tua attività su LinkedIn
Vuoi far conoscere il tuo brand a decision maker e professionisti? Sì, LinkedIn è praticamente il punto di riferimento per il B2B al giorno d’oggi. Ma siamo onesti: navigare tra gli annunci di LinkedIn non è esattamente una passeggiata, soprattutto se sei alle prime armi. La piattaforma offre molte opzioni e, se non le imposti correttamente, il tuo budget duramente guadagnato potrebbe andare in fumo. Ecco quindi una panoramica pratica su come iniziare a fare pubblicità su LinkedIn senza perdere la testa e sprecare denaro.
Come fare pubblicità su LinkedIn
Per iniziare: registra la tua azienda e assegna i diritti di amministratore
Per prima cosa, hai bisogno della tua pagina aziendale su LinkedIn e qualcuno del tuo team deve essere un amministratore. Senza questo, sei bloccato. Perché, naturalmente, LinkedIn rende un po’ complicato realizzare annunci efficaci se non ti viene concesso ufficialmente l’accesso. Chiedi all’amministratore della tua pagina di concederti i diritti di “Amministratore dei contenuti” o “Gestore campagne” negli strumenti di amministrazione. Altrimenti, non vedrai nemmeno le opzioni della campagna. Questo passaggio è utile se hai appena iniziato e vuoi controllare tutto dal tuo account aziendale. Aspettati un po’ di tira e molla con i membri del team, ma una volta risolto, sei a posto. In alcune configurazioni, questo passaggio non funziona la prima volta, poi funziona dopo un rapido nuovo accesso o una cancellazione della cache.
Scegliere il post giusto da promuovere
Prima di spendere un centesimo, scegli un post con un buon coinvolgimento organico. Questo è fondamentale perché promuovere un post ad alte prestazioni di solito dà risultati migliori rispetto a uno casuale. Se quel post attira già clic, commenti o condivisioni, è più probabile che si converta in lead effettivi quando sponsorizzato. Una volta selezionato il post, ecco cosa fare per trasformarlo in contenuto sponsorizzato.
Impostazione della campagna pubblicitaria passo dopo passo
– Apri la pagina LinkedIn della tua azienda e vai alla sezione “Post” o “Articoli”.- Trova il post che desideri promuovere. Quindi clicca sul pulsante “Sponsorizza” (di solito una piccola icona a forma di megafono o sotto il menu “…” se non è visibile).- Si apre la Gestione Campagne. Qui puoi scegliere l’obiettivo della tua campagna: visite al sito web, generazione di lead o notorietà del marchio, a seconda di ciò che desideri.- Scegli con attenzione il tuo pubblico di destinazione. Puoi impostare località, settore, titolo professionale, dimensioni dell’azienda e altro ancora. Quando imposti questi dati, LinkedIn mostra stime delle dimensioni del tuo pubblico, così sai con cosa stai lavorando.- Scorri un po’ verso il basso e definisci il budget e la durata della campagna. Di solito, un budget giornaliero di $ 20-$ 50 è sufficiente per iniziare. Scegli le date di inizio e fine: nessuno vuole una campagna che duri per sempre, a meno che non sia in modalità pilota automatico.- Controlla l’anteprima o i risultati previsti sul lato destro (se disponibili).Poi clicca su “Sponsorizza” o “Avvia”. Fatto.È un po’ strano come la piattaforma mostri sempre opzioni diverse a seconda del tuo account, ma una volta presa la mano, è semplicissimo. Alcuni segnalano (su Reddit e forum) che al primo tentativo le cose si bloccano o non vengono salvate correttamente. Riprova dopo qualche minuto o aggiorna la pagina.
Conclusione: Pagamento e monitoraggio
Ora, dovrai aggiungere un metodo di pagamento, solitamente una carta di credito/debito, nella sezione di fatturazione. Dopodiché, tieni d’occhio le metriche della tua campagna. La dashboard delle campagne di LinkedIn mostra tutte le impressioni, i clic, le conversioni e i dettagli sui costi. Come la maggior parte delle piattaforme pubblicitarie, la sincronizzazione dei dati richiede un po’ di tempo, quindi non preoccuparti se i numeri sembrano strani all’inizio. Controllare le prestazioni quotidianamente per la prima settimana aiuta a ottimizzare la spesa. Perché, naturalmente, LinkedIn deve rendere le cose più difficili del necessario. A volte gli annunci non vengono pubblicati subito o si verificano strani errori, quindi sii paziente e non aver paura di modificare il pubblico o il budget se le cose non funzionano.Ecco un link utile dal blog ufficiale di LinkedIn che copre le basi, ma fai attenzione: non è sempre tutto chiaro finché non inizi a cliccare.
Nel complesso, gestire gli annunci LinkedIn richiede pazienza e qualche piccolo aggiustamento, ma una volta capito dove si trova tutto, diventa tutto più semplice. Non capisco perché sia così complicato, ma ehi, è la piattaforma. Comunque, spero che questo riesca a far partire una campagna pubblicitaria senza troppi problemi.
Riepilogo
- Assicurati che alla pagina della tua azienda siano assegnati i diritti di amministratore.
- Scegli un post con un buon coinvolgimento organico da incrementare.
- Utilizza Campaign Manager per impostare obiettivi, pubblico, budget e durata.
- Aggiungi le informazioni di pagamento e monitora regolarmente i risultati.
Incartare
Avviare e gestire gli annunci LinkedIn non è esattamente intuitivo, ma una volta compreso il processo, è gestibile. Il segreto è la pazienza, la scelta dei contenuti giusti e un targeting accurato. Tanti piccoli accorgimenti possono migliorare notevolmente i risultati, quindi non abbiate paura di sperimentare. Incrociamo le dita affinché questo aiuti qualcuno a lanciare la sua prima campagna senza strapparsi i capelli.
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