“Devo trasformarti in stelle” — L’offerta di Kevin O’Leary per Fish Fixe su Shark Tank

Fish Fixe: creare onde su Shark Tank

Il 12 novembre 2021, Emily Castro e Melissa Harrington hanno fatto scalpore nella stagione 13 di Shark Tank, episodio 6, quando hanno lanciato il loro innovativo servizio di consegna di pesce congelato, Fish Fixe. Gli imprenditori erano alla ricerca di $ 200.000 in cambio del 15% del capitale della loro attività. Il loro prodotto unico ha attirato l’attenzione di Kevin O’Leary, affettuosamente noto come Mr. Wonderful, che ha visto un grande potenziale in ciò che stavano offrendo. Ha espresso interesse nell’unire le forze con il duo e ha presentato loro una proposta allettante.

“Voglio il 33, 3% per 200.000 $ e lavoro con voi sul lato social. Devo trasformarvi in delle fottute star”, ha detto.

Kevin mirava a sfruttare la sua competenza nel migliorare la presenza social del loro marchio per abbassare il Customer Acquisition Cost (CAC).In risposta, gli imprenditori hanno replicato con un’offerta del 25% di capitale, ma O’Leary è rimasto fermo sulla sua richiesta di almeno il 30%, pienamente consapevole dello sforzo richiesto per portare l’azienda al livello successivo.

Lori Greiner entra nella mischia

Mentre le trattative continuavano, gli altri Sharks avevano abbandonato la conversazione. Tuttavia, Lori Greiner, riconoscendo il potenziale di Fish Fixe, tornò al tavolo e accettò la controfferta degli imprenditori. Inizialmente, aveva espresso scetticismo sulla necessità di un altro partner.

“Non credo che tu abbia bisogno di un partner”,

Greiner ha affermato durante la dimostrazione del prodotto. Emily e Melissa hanno sottolineato che oltre l’80% degli americani perde i benefici dei frutti di mare a causa dell’apprensione legata all’acquisto, alla manipolazione o alla cottura del pesce. Il loro packaging è progettato per semplificare l’esperienza dell’utente, con istruzioni chiare per lo scongelamento, la preparazione e la cottura, insieme a proprietà di assorbimento degli odori.

Un modello diretto al consumatore con vendite impressionanti

Durante la presentazione del loro prodotto, gli imprenditori hanno rivelato che i clienti potevano ordinare una varietà di articoli direttamente dal loro sito web, incluso un comodo modello di abbonamento su misura per gli acquirenti abituali. Come marchio completamente diretto al consumatore, l’offerta più popolare di Fish Fixe consisteva in 16 porzioni con un prezzo compreso tra $ 139 e $ 149. Prima della loro apparizione a Shark Tank, l’azienda ha raggiunto $ 821.000 di vendite, producendo un profitto di $ 20.000 mantenendo un costo di acquisizione clienti di $ 30-40. Entro la fine del 2021, hanno previsto un impressionante totale di fine anno di oltre $ 1 milione di vendite.

Sfide e discussioni strategiche

Quando il panelista ospite Nirav Tolia ha chiesto informazioni sui margini di profitto, il duo ha rivelato che il valore medio del loro ordine era di $ 143, mentre il costo di consegna era di $ 111. Hanno notato che la pandemia di COVID-19 ha modificato il loro modello di consegna, portando a costi maggiori, circa l’11% del fatturato totale, a causa della spedizione su entrambe le coste. Non scoraggiati, hanno pianificato di implementare una logistica di terze parti per ridurre i tempi di consegna a due giorni o meno.

Nonostante il loro entusiasmo, Mark Cuban ha sollevato preoccupazioni sulle variabili che influenzano sia i valori degli ordini che i costi di spedizione, definendo il loro modello di business “molto duro”, il che lo ha portato ad abbandonare l’accordo. Anche Robert Herjavec si è tirato indietro, esprimendo incertezza sulla gestione delle spedizioni e della logistica.

“Non credo che tu abbia bisogno di un partner che ti aiuti a ottenere centri di distribuzione e non credo davvero che tu debba cedere capitale”,

ha detto Lori mentre la trattativa si scaldava. Con solo Kevin rimasto in gara, il team ha lavorato per negoziare una migliore suddivisione del capitale. Mentre Mark ha prestato il suo supporto a Kevin, sperando di evidenziare il valore della collaborazione, Lori ha contestato la necessità di uno scambio di capitale così consistente, esortando gli imprenditori a salvaguardare la loro quota di proprietà.

Alla fine, Lori ha fatto un’offerta di $ 200.000 per il 25% della società, che Fish Fixe ha accettato, concludendo con successo l’affare. Andando avanti fino al 2024, Fish Fixe sta prosperando, generando a quanto si dice oltre $ 4 milioni di fatturato e continuando a fare scalpore nel settore della consegna di pesce.

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