Il memorabile pitch di Mike Gutow su Shark Tank non solo ha fatto commuovere i giudici, ma lo ha anche portato a un affare di successo per la sua innovativa azienda, Legacy Shave. Questo reality show vincitore di un Emmy, ispirato alla serie giapponese Dragon’s Den, presenta aspiranti imprenditori che presentano le loro idee a un gruppo di ricchi investitori, noti come Sharks. Le figure chiave del gruppo includono Mark Cuban, Lori Greiner, Kevin O’Leary, Barbara Corcoran e Robert Herjavec. Questi Sharks sono noti per le loro critiche sincere, che rendono la posta in gioco alta per ogni concorrente.
Il vero cuore di Shark Tank risiede nelle storie dei concorrenti, molti dei quali sono individui determinati con origini modeste. Illustrano la perseveranza richiesta per trasformare i loro prodotti in realtà, spesso investendo notevoli risorse personali nelle loro iniziative. Con oltre 16 stagioni completate, numerosi prodotti hanno trovato un notevole successo dopo essere apparsi nello show. Legacy Shave è una di queste storie di successo, spinta non solo dal suo design innovativo ma anche dalla storia ispiratrice di Gutow.
Scopri Legacy Shave: “L’esperienza di rasatura definitiva”
Una nota di incoraggiamento dal defunto padre di Mike Gatow
Legacy Shave rivoluziona l’esperienza di rasatura con il suo esclusivo pennello che si collega a qualsiasi bomboletta di crema da barba. Questo prodotto innovativo non solo assicura una schiuma ottimale, ma esfolia anche la pelle, consentendo agli utenti di massimizzare efficacemente la loro crema da barba. Cerca di replicare la sensazione indulgente di una tradizionale rasatura da barbiere.
“Non aspettare. La vita è breve. Scatta.”
Nella sua apparizione in Shark Tank durante la Stagione 14, Episodio 7, Mike ha condiviso il suo viaggio emotivo con gli Sharks. Inizialmente sviluppato da Mike e suo fratello insieme al padre, il duo aveva ordinato 3.000 unità ma aveva perso interesse dopo averne prodotte solo 200. Tragicamente, anni dopo, il padre morì di cancro. Mentre sistemavano i suoi averi, Mike e suo fratello scoprirono che aveva assemblato tutte le 3.000 unità durante i suoi trattamenti di chemioterapia, lasciando dietro di sé una nota ispiratrice che li spingeva a continuare a perseguire i loro sogni.
Capire l’accordo Legacy Shave su Shark Tank
Lori Greiner investe 700.000 $ per il 95% della proprietà
Mike entrò nel Tank chiedendo 300.000 $ per una quota azionaria del 10% in Legacy Shave. La sua presentazione appassionata e il brevetto esistente catturarono l’attenzione degli Sharks. Tuttavia, fu la sua storia profondamente toccante a risuonare davvero, strappando persino lacrime al solitamente stoico Kevin O’Leary. Gli Sharks sollevarono preoccupazioni riguardo alla velocità di vendita in calo del prodotto, nonostante generasse oltre un milione di dollari e vendesse 100.000 unità. Mark Cuban lo avvertì, “La tendenza non è tua amica”, indicando la dura battaglia che li attendeva.
Con l’avanzare della discussione, i membri del panel hanno iniziato a uscire dall’affare. Mark ha espresso riserve sullo stato finanziario dell’azienda, mentre Kevin ha preso le distanze dalla nicchia della rasatura. Sebbene Robert avesse anche notevoli dubbi, Lori ha visto del potenziale nella versatilità del prodotto e nel suo background nei mercati di consumo.
Lori propose di acquisire Legacy Shave per 1 milione di $, abbinato a una royalty del 3% sulle vendite nette per tutta la vita di Mike. Con l’obiettivo di mantenere una maggiore proprietà, Mike rispose con una quota del 5%. Alla fine, Lori accettò un’offerta finale di 700.000 $ per il 95% dell’attività, che Mike accettò.
Stato attuale di Legacy Shave
Successo e valutazione di Legacy Shave
Legacy Shave continua a prosperare sul mercato, raggiungendo traguardi notevoli dopo la sua presentazione a Shark Tank . In soli quattro giorni dopo l’episodio, l’azienda ha presentato il suo prodotto su QVC e ha esaurito l’intero inventario, a testimonianza della sua popolarità in rapida crescita. A partire dal 2024, il valore stimato di Legacy Shave è di 6 milioni di $, generando circa 1,9 milioni di $ di fatturato annuo (fonte: Geeks Around Globe ).
L’investimento di Lori Greiner si è dimostrato redditizio, facendole guadagnare circa 5,7 milioni di $ dal successo del prodotto . Inoltre, nel 2023, Legacy Shave ha stretto una partnership significativa con Dollar Shave Club, uno dei principali attori del settore, incrementando ulteriormente le vendite e la portata del mercato.
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