Mark Cuban interroga Annie sulle spese pubblicitarie durante la discussione sulle vendite di I Love Chamoy su Shark Tank

Il discorso dell’imprenditrice Annie Leal su Shark Tank: adoro il chamoy

Il 27 ottobre 2023, Shark Tank ha presentato la sua stagione 15, episodio 5, con Annie Leal, un’imprenditrice che ha introdotto la sua innovativa salsa di caramelle messicane senza zucchero, I Love Chamoy. Leal mirava a ottenere $ 300.000 in cambio del 5% di capitale, commercializzando il suo prodotto come un’opzione più sana per gli appassionati del tradizionale profilo aromatico del chamoy, caratterizzato da note dolci, speziate e aspre.

Durante il suo convincente discorso, Leal ha rivelato statistiche impressionanti: I Love Chamoy aveva già accumulato 1, 3 milioni di dollari di vendite dall’inizio dell’anno, con aspettative di raggiungere tra i 3, 8 e i 4 milioni di dollari entro la fine del 2023. Quando l’investitore Mark Cuban ha chiesto,

“Hai speso molto in pubblicità?”

Leal ha spiegato che

“L’80%-90% delle nostre vendite sono completamente organiche. Sono avvenute interamente online tramite i social media.”

Ha attribuito la crescita esponenziale del suo marchio ai video virali di TikTok. Nonostante le sue ottime performance di vendita, Leal alla fine è uscita da Shark Tank senza assicurarsi un accordo. A partire da marzo 2025, il sito web I Love Chamoy rimane operativo, offrendo nuovi gusti a una crescente base di clienti.

Esplorando la presentazione di I Love Chamoy’s Shark Tank

Guarda il pitch qui

L’ingresso di Leal è stato a dir poco memorabile; è stata accompagnata da una banda di mariachi che ha eseguito una versione ispirata ad Halloween del tema dello show. Ha condiviso la storia personale dietro I Love Chamoy, facendo riferimento ai problemi di salute di suo padre come motivazione per la sua alternativa più sana al tradizionale chamoy. Descrivendo il prodotto, ha notato la sua popolarità nella cultura messicana, dove viene versato su frutta, verdura e vari snack.

Per mostrare la sua versatilità, Leal ha presentato tre deliziosi modi per gustare I Love Chamoy: in una coppa di frutta, in uno smoothie al mango e lime e come bordo per i margarita. Lori Greiner, un’altra investitrice, ha chiesto: “Quindi, questi sono dolcificati con frutto del monaco?”, a cui Leal ha confermato con sicurezza:

“Corretto.È dolcificato con frutto del monaco puro.È un dolcificante completamente naturale, senza zucchero, senza carboidrati e senza calorie. E si abbina molto bene al chamoy.”

Kevin O’Leary ha messo in discussione l’etichettatura del prodotto, chiedendo perché fosse classificato come caramella anziché come condimento. Leal ha chiarito la sua classificazione, affermando che è tradizionalmente riconosciuto come salsa di caramelle messicana.

Amo Chamoy (immagine tramite ilovechamoy.com)

Leal non si è tirata indietro dal rivelare la sua ultima innovazione di prodotto: caramelle gommose al chamoy senza zucchero, che ha presentato attraverso una dimostrazione di piñata. Ha osservato con passione:

“Questa è la nostra nuova categoria di caramelle. Quindi, sono caramelle messicane, ma al gusto di anguria e peperoncino senza zucchero. Sono state lanciate in sordina qualche mese fa e hanno avuto un grande successo”.

O’Leary ha assaggiato le caramelle gommose, notando il loro sapore unico, e ha commentato: “Oh, ha un calcio dentro”.Leal ha condiviso i suoi dati sui ricavi, affermando che la sua attività ha generato $ 550.000 nel suo primo anno (2022) e ha raggiunto $ 1, 3 milioni a metà del 2023, prevedendo un totale annuo compreso tra $ 3, 8 milioni e $ 4 milioni. Ha tuttavia sottolineato:

“La caramella ha venduto solo $30.000 perché l’abbiamo lanciata in sordina. Tutto proviene dalla bottiglia rosa.”

In risposta alle domande sulla strategia di marketing, Leal ha sottolineato che un impressionante 80%-90% delle vendite era organico. Quando Barbara Corcoran ha chiesto informazioni sulla sua presenza sui social media, Leal ha dichiarato con orgoglio:

“Mezzo milione di follower su diversi canali social.”

Leal ha inoltre rivelato che I Love Chamoy è presente in 250 supermercati del Texas, tra cui HEB, e ha iniziato la distribuzione con un importante rivenditore nazionale, affermando con orgoglio: “Siamo realizzati in Texas”.

Parlando della sua struttura operativa, Leal ha chiarito di aver gestito l’attività in modo indipendente, affermando: “Sono solo io. Parlo molto in ‘noi'”.I dettagli sui prezzi hanno rivelato che i costi di produzione per ogni bottiglia variano tra $ 1, 60 e $ 2. Il prezzo al dettaglio è fissato a $ 12 sul suo sito Web, con prezzi all’ingrosso tra $ 3, 90 e $ 4 e prezzi nei negozi che vanno da $ 6 a $ 7. Prevede un profitto di $ 1, 5 milioni per l’anno.

Nonostante queste cifre impressionanti, gli investitori hanno espresso cautela. Corcoran ha commentato,

“I post sui social media non si trasferiscono necessariamente al commercio al dettaglio; non sono interessato al giro di vendite al dettaglio”,

e si è ritirato dall’affare. O’Leary ha offerto $300.000 per il 15% del capitale, mentre Greiner ha rifiutato, affermando:

“Non voglio prendere una fetta degli affari di Annie; penso che Annie possa farcela da sola.”

L’investitore ospite Jason Blum ammirava il suo zelo ma alla fine riteneva che si allontanasse troppo dalla sua competenza. Anche Cuban è passato, notando che, nonostante lei stesse eccellendo, il prodotto non era di suo gusto.

Leal contrastò la proposta di O’Leary con una richiesta di $ 350.000 per il 7%, ma O’Leary rimase fermo sulla sua offerta di $ 300.000 per il 12, 5%.Alla fine, Leal scelse di andarsene dal Tank senza un accordo.