“L’imprenditrice di Shark Tank Miranda Vaughn racconta il suo percorso da mamma casalinga a principiante del marketing online”

L’innovativo pitch di Miranda Vaughn su Shark Tank

Nell’episodio speciale di Shark Tank andato in onda l’8 dicembre 2023, l’imprenditrice Miranda Vaughn ha presentato il suo nuovo prodotto, The Tomte Cake. Questo innovativo kit per la casa di pan di zenzero da cuocere in casa offre una rinfrescante interpretazione della tradizionale decorazione del pan di zenzero, rendendolo una scelta allettante per le famiglie. Vaughn ha cercato un investimento di $ 200.000 in cambio di una quota azionaria del 10% nella sua fiorente azienda.

Da mamma casalinga a imprenditrice

Durante il suo entusiasmante discorso, Vaughn ha condiviso il suo percorso stimolante, rivelando di non avere alcuna esperienza pregressa nel marketing online o nel business. Dopo aver dedicato otto anni a fare la mamma casalinga e a istruire i figli a casa, Vaughn ha affrontato le sfide dell’imprenditoria con determinazione.

“Sono una mamma casalinga da otto anni e faccio scuola ai miei figli a casa”, ha affermato.

Un lancio di rapido successo

Nonostante la sua mancanza di esperienza, Vaughn è riuscita a vendere con successo 5.000 unità di The Tomte Cake in soli 35 giorni dal suo lancio nell’ottobre 2022, generando un impressionante fatturato di $ 200.000. Questo straordinario risultato è stato facilitato da una campagna pubblicitaria strategica su Facebook, che le è costata $ 40.000. La combinazione della sua storia e del modello di business unico ha affascinato gli Sharks, portando a molteplici offerte di investimento.

Finalizzazione dell’accordo

Dopo aver avviato le trattative per la serie, Vaughn ha scelto di accettare l’offerta di Kevin O’Leary, concludendo un accordo da 200.000 dollari per il 15% del capitale.

Le caratteristiche uniche della torta Tomte

Vaughn ha articolato la sua visione, rivelando come The Tomte Cake intenda ridefinire l’esperienza di decorazione della casa di pan di zenzero. Ha criticato i tradizionali kit acquistati nei negozi come “impossibili da assemblare” e ha descritto il loro sapore come “stantio, di cartone”.Al contrario, il suo prodotto include:

Una teglia da forno 3D
Un libro per bambini creato dalla stessa Vaughn
Un piccolo gnomo di alluminio che può essere cotto nella torta, simboleggiando buona fortuna per chi lo trova durante le festività.

Vaughn ha sottolineato che il suo obiettivo è che la Tomte Cake diventi una nuova, amata tradizione natalizia per le famiglie.

Degustazione e Feedback

Come parte del suo pitch, gli Sharks hanno assaggiato The Tomte Cake. Lori Greiner ne ha elogiato il sapore, definendolo “molto gustoso”, mentre Mark Cuban ha osservato che “non era affatto male”.Vaughn ha condiviso l’ispirazione dietro la sua creazione, ricordando un momento in cui ha lottato per assemblare una casa di pan di zenzero comprata al supermercato con i suoi figli.

“Ho finito per usare una pistola per colla a caldo su di lui. E lui piange perché ora non può mangiarlo. E io ero tipo, deve esserci un modo migliore”, ha spiegato.

Strategia di marketing e background

Vaughn ha rivelato che la sua strategia di marketing prevedeva un semplice annuncio su Facebook che enfatizzava la torta Tomte come “Una nuova tradizione natalizia”.I suoi sforzi hanno prodotto risultati significativi, con il suo investimento iniziale che ha portato alla vendita completa di 5.000 unità.

“Avevo un annuncio grafico statico su Facebook che ho pubblicato. Diceva solo, ‘Una nuova tradizione natalizia’.E la gente ha semplicemente cliccato sul link”, ha raccontato.

Ha poi parlato anche del suo legame personale con il periodo delle feste, raccontando di essere cresciuta in una comunità religiosa che si asteneva dal celebrare le festività tradizionali.

“Non festeggiavamo compleanni, Natale, Festa della mamma, Festa del papà. E così, dopo che me ne sono andato, ho potuto vivere il Natale per la prima volta”, ha raccontato Vaughn.

Offerte per gli investitori e strategia per la crescita

Gli Sharks hanno risposto positivamente al suo concetto innovativo. Barbara Corcoran lo ha definito “un fantastico articolo da regalo” e O’Leary ha descritto The Tomte Cake come “semplice ed elegante”.Vaughn ha indicato il suo desiderio non solo di sostegno finanziario, ma anche di tutoraggio per diversificare la sua linea di prodotti.

“Voglio un tutoraggio. Sono molto creativa. Mi piacerebbe trovare un altro concetto che si dirama da questo. Mi piacerebbe avere una linea di prodotti più ampia. Non sono una donna d’affari nel profondo”, ha affermato.

Il processo di negoziazione

Le offerte iniziali variavano in modo significativo, con O’Leary che proponeva $ 200.000 per una quota del 25% con contingenze, mentre Greiner suggeriva un’espansione in altre festività per il 33, 3% del capitale. Corcoran offriva $ 200.000 per una quota del 20% del capitale, sottolineando il suo portafoglio diversificato a tema festivo per aiutare a far crescere l’attività di Vaughn. Sebbene Daymond John contemplasse la formazione di una partnership con Corcoran e Greiner, in seguito offrì una proposta autonoma di $ 200.000 per il 25% del capitale. Alla fine, Vaughn negoziò con O’Leary, che rivide la sua offerta al 15%, che lei accettò.

In attesa

A partire da marzo 2025, il marchio Tomte Cake presenta varie offerte, tra cui The Tomte Cake Set e Gingerbread Baking Kit sul suo sito Web ufficiale. Inoltre, l’azienda ha accumulato una notevole presenza online, con circa 6.000 follower su Instagram e 5.400 su Facebook.

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