シャークタンクでのTheMagic5の素晴らしいプレゼン
TheMagic5は、2021年10月29日に放映されたShark Tankシーズン13のエピソード4で、視聴者と投資家の両方に大きな影響を与えました。Bo Haaber氏とRasmus Barfred氏によって設立されたこの革新的な企業は、高度な顔スキャン技術を使用して各ユーザーにぴったり合うカスタムスイミングゴーグルの販売を専門としています。
投資の探求
事業拡大のための資金確保を目指して、ボー氏とラスムス氏はTheMagic5の株式2.5%と引き換えに50万ドルを要求した。彼らの独創的な製品とそれを支える高度なロボット技術はすぐにシャーク氏の注目を集め、複数の競合オファーが舞い込んだ。
「6.5%で100万ドル差し上げます。私にとってはとんでもないオファーです。今のところは」とロバート・ハージャベック氏は大胆に宣言した。
ロバートの説得力のある申し出を受けて、ボーとラスムスは熱心に同意し、抱擁と握手で満たされた祝福の瞬間が訪れました。
交渉のダイナミクス
マーク・キューバンは、TheMagic5 のロボット駆動ゴーグルの可能性を認識し、最初に名乗り出たシャークだった。彼は 7.5% の所有権に対して 50 万ドルの取引を提案したが、ボーとラスムスに他のシャークと交渉しないよう警告し、同様のテクノロジー分野での自身の投資経験が戦略的パートナーとなると主張した。
逆に、ケビン・オリアリーとニラヴ・トリアは協力して共同提案を提示した。5%の株式に対して50万ドル、さらに150万ドルを回収するまで3%のロイヤリティを支払うという内容だった。ニラヴは、テクノロジーとセールスの両分野の専門知識を組み合わせれば、パートナーシップの強力な利点になると強調した。
「私の娘は世界クラスの水泳選手でした。実際、12歳のときにバタフライで世界トップ10にランクされました」とロバートは語り、水泳界に対する深い理解を示しました。
ロバートはその後、提案をロイヤルティなしで 5% の株式を 50 万ドルに調整し、水泳用品を取り巻く市場動向に関する自身の知識を披露しました。彼はスイミングプールでの豊富な経験を強調し、パートナーとしての適性をさらに強調しました。
ロリ・グレイナーのマーケティングの専門知識
ロリ・グレイナーはすぐに交渉に参加し、TheMagic5 の知名度を高めるにはマーケティング戦略家が重要だと強調しました。彼女は、自分のスキルが彼らの技術的洞察力を補完するものになると強調し、マークかロバートのどちらかとの提携を提案しました。
これに応えて、ロバートは提携に関心を示したものの、株式部門については躊躇した。
交渉の激しさが増すにつれ、ケビンとニラヴは持ち株要求を 4% に下げ、一方でロリとロバートはロイヤリティなしの 6% での共同取引を提案しました。最終的に、競争がロバートに再び提案を修正する動機を与えました。
「この取引を成立させなければならない。だから、提案を変えるつもりだ」とロバートは断固として宣言した。
彼は最終的に、6.5% に対して 100 万ドルという驚くべきオファーを提示し、ボーとラスムスは即座にそれを受け入れました。その後、じっくり考えた結果、2 人の起業家はロバートと提携することに熱意を示し、彼なら自分たちの事業を驚異的な成功に導いてくれると確信していました。
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