ジョー・アルティエリの FlexScreen アドベンチャー、シャークタンクにて
FlexScreen の背後にいる革新的な頭脳であるジョー・アルティエリは、「シャーク タンク」の第 10 シーズン、特に 2020 年 1 月 5 日に放映されたエピソード 11 で注目を集めました。彼は 6% の所有権を得るために 80 万ドルの投資を求め、従来の硬いフレームに代わる画期的な柔軟で簡単に設置できる窓用スクリーンである FlexScreen を発表しました。
魅力的な売り込みと、4 年間で 40 万ドルから驚異の 510 万ドルに成長した彼の目覚ましい売上軌道についての詳細な説明の後、数人のシャークが取引に興味を示しました。Barbara Corcoran、Lori Greiner、Kevin O’Leary は、それぞれ独自の構成で競争力のあるオファーを出しました。Kevin は、ライセンス契約に結びついた単純な株式契約を提案し、Barbara と Lori は、現金とクレジット オプションの組み合わせを提案しました。
ジョーが自分の選択肢を検討しているうちに、バーバラとロリの提案にはどちらも同じような条件が含まれていることが明らかになりました。ジョーの決断を揺るがそうと、バーバラはユーモアたっぷりにこう言いました。
「一番可愛い女の子を選んだらどう？私はここにいるわ」と彼女は言った。
最終的に、ジョーはロリ・グライナーと提携することを選択し、国際市場の拡大や重要な製造パートナーシップなど、FlexScreen の目覚ましい成長への道を開きました。
FlexScreenの可能性を発見
ジョーは最初のプレゼンテーションで、標準モデルで頻繁に発生する不便さを解決することを目的とした、カスタムサイズのフレキシブルウィンドウスクリーンである FlexScreen を紹介しました。彼は自分のビジネスを 1, 330 万ドルと評価し、わずか 6% の株式に対して 80 万ドルの投資を要求しました。
シャークたちは、製品の革新的なデザインとジョーの売上高の両方に明らかに感銘を受けました。4年間で、彼の収益は飛躍的に増加しました。1年目に40万ドル、2年目に200万ドル、3年目に350万ドル、4年目には510万ドルに達しました。しかし、この堅調な販売実績にもかかわらず、利益は著しく少なかったのです。
ジョーは、前年度の利益はわずか 4 万ドル程度で、それをすべて会社に再投資したと率直に話しました。
「80万ドルは出すよ。事業の20％、つまり株式をそのまま欲しい」とケビンは述べた。
彼は、投資条件は小規模な小売業と提携するのではなく、単一の大手メーカーと提携することに依存していることを明確にしました。競争を維持するために、バーバラは小売事業の 50% と引き換えに、現金 40 万ドルと追加のクレジット 40 万ドルを提示して迅速に対応し、事実上、小売事業をジョーの現在のメーカーとの提携から切り離しました。
各シャークが提示したオプションを検討した結果、ロリ・グレイナーはハードウェア小売業での経験を活用し、FlexScreen の将来にとって極めて重要な強力な小売業とのつながりを活かして、最終的にジョーが彼女の提案に同意するという決定に影響を与えました。
大きな成長と将来の見通し
その後のシャークタンクの最新情報で、ジョーはテレビ出演後、FlexScreen が驚異的な成長を遂げたことを明らかにしました。COVID-19 パンデミック中に家庭で空気循環の改善を求める需要が高まり、FlexScreen の革新的なソリューションと合致したことで、売上は 1 年以内に 1, 500 万ドル以上に急増しました。
この収益増加と並行して、同社は製造能力を拡大し、米国にある 4 つの工場をフル稼働させ、カナダに新しい施設を開設しました。ジョーは、この時期に形成された重要なパートナーシップについて次のように述べています。
「当社は世界最大の窓・スクリーンメーカーであるサンコ・ベイン社と大規模な契約を締結したばかりです」と彼は述べた。
ロリ・グレイナー氏はまた、差し迫った小売業の拡大を強調し、次のように述べた。
「ホームデポ、ウォルマート、メナード、アマゾンに導入する予定です。これらの各店舗で大きな存在感を示すことになるでしょう。」
このブランド認知度の高まりにより、FlexScreen は北米の主要市場に参入することができました。2022 年までに、同社は 7 つの製造工場を擁し、年間売上高は 3, 000 万ドルを超えました。
2025年3月21日に放送された「シャークタンク」シーズン16、エピソード14で紹介された最近のアップデートで、ジョーは、FlexScreenが毎週約60万ドルの売上を達成し、生涯総売上が1億6000万ドルに急上昇していると誇らしげに発表しました。
毎週金曜日に ABC で放送される「Shark Tank」の新エピソードをご覧ください。
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