Fish Fixe: シャークタンクで話題に
2021年11月12日、エミリー・カストロとメリッサ・ハリントンは、革新的な冷凍魚の宅配サービスであるFish Fixeを売り込み、シャークタンクシーズン13エピソード6で話題を呼びました。起業家たちは、事業の15％の株式と引き換えに20万ドルを求めていました。彼らのユニークな製品は、愛情を込めてミスター・ワンダフルとして知られるケビン・オリアリーの注目を集め、彼らが提供しているものに大きな可能性を感じました。彼は2人と協力することに興味を示し、魅力的な提案を彼らに提示しました。
「私は20万ドルで33.3％を望み、ソーシャル面であなたと一緒に働きます。あなたをすごいスターにしなければなりません」と彼は言った。
ケビンは、自社ブランドのソーシャル プレゼンスの向上に関する専門知識を活用して、顧客獲得コスト (CAC) を下げることを目指しました。これに対して、起業家たちは 25% の株式のオファーで対抗しましたが、オリアリーは、ビジネスを次のレベルに引き上げるために必要な努力を十分に認識し、少なくとも 30% の要求を堅持しました。
ロリ・グレイナーが参戦
交渉が続く中、他のシャークたちは交渉から退いた。しかし、フィッシュ フィクスの可能性を認めたロリ グレイナーは交渉のテーブルに戻り、起業家たちの逆提案を受け入れた。当初、彼女は別のパートナーの必要性について懐疑的だった。
「パートナーは必要ないと思うよ」
グレイナー氏は製品デモ中にこう述べた。エミリー氏とメリッサ氏は、魚の購入、取り扱い、調理に関する不安から、80%以上のアメリカ人が魚介類の恩恵を享受できていないと強調した。同社のパッケージは、解凍、準備、調理の手順がわかりやすく記載されており、臭いを吸収する特性もあるなど、ユーザーエクスペリエンスを簡素化するよう設計されている。
印象的な売上を誇る消費者直販モデル
起業家たちは、自社製品を紹介しながら、リピーター向けにカスタマイズされた便利なサブスクリプションモデルなど、顧客がさまざまな商品を自社のウェブサイトから直接注文できることを明らかにしました。完全な直販ブランドである Fish Fixe の最も人気のある商品は、139 ドルから 149 ドルの価格の 16 ポーションです。Shark Tank に出演する前、同社は 821, 000 ドルの売上を達成し、顧客獲得コストを 30 ドルから 40 ドルに抑えながら 20, 000 ドルの利益を上げました。2021 年後半までに、彼らは年末までに 100 万ドルを超える売上高を予測しました。
課題と戦略的な議論
ゲストパネリストのニラヴ・トリア氏が利益率について質問すると、2人は平均注文額が143ドルであるのに対し、配送コストは111ドルであると明かした。彼らは、COVID-19パンデミックにより配送モデルが変化し、東西西海岸への配送によるコストの増加（総収益の約11％）につながったと指摘した。彼らはひるむことなく、サードパーティロジスティクスを導入して配送時間を2日以内に短縮する計画を立てた。
彼らの熱意にもかかわらず、マーク・キューバンは注文額と配送コストの両方に影響を与える変数について懸念を示し、彼らのビジネスモデルは「非常に厳しい」と判断し、取引から手を引いた。ロバート・ハージャベックも撤退し、配送と物流の管理に不安を表明した。
「配送センターの設置を手伝ってくれるパートナーは必要ないと思いますし、株式を譲渡する必要もまったくないと思います」
交渉が白熱する中、ロリはそう言った。入札に残ったのはケビンだけだったので、チームはより良い株式分割の交渉に取り組んだ。マークはコラボレーションの価値を強調したいと考えてケビンに協力したが、ロリはそのような巨額の株式交換の必要性に異議を唱え、起業家らに所有権を守るよう促した。
最終的に、ロリは会社の25%に対して20万ドルのオファーを出し、フィッシュ フィクスはそれを受け入れ、取引は無事に完了しました。2024年現在、フィッシュ フィクスは繁栄しており、400万ドル以上の売上高を生み出し、シーフード配達業界に引き続き旋風を巻き起こしていると報じられています。
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毎週金曜日午後 8 時 (東部標準時) に ABC で放送されるShark Tankの新エピソードをぜひお楽しみください。革新的なプレゼンテーションや思い出に残る起業家の旅をお見逃しなく!
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