シャークタンクシーズン12のエピソード17で、起業家のチェイス・ミッチェルとブライアン・ブロックは、革新的な氷を使わないクーラーシステムを紹介し、自社のチルシステムズの株式15%と引き換えに15万ドルの投資を求めました。しかし、彼らの財務開示は、厳しい経済モデルに直面していることを示唆しており、人々の注目を集めました。生産コストは1ユニットあたり37ドルでしたが、彼らは1ユニットあたり30ドルで販売することを目指していたため、1ユニットの販売で損失が出ました。この財政的負担は、ケビン・オリアリーから強い批判を受けました。
「あなたは価値観について話すのが好きです。なぜこんなことをするのですか？ だって、これは安物の品物です。ビール会社で無料で配っています。クーラーボックスが何百万個もあります…ああ、同じです。だから私はあなたをずたずたに引き裂きたいです。あなたをずたずたに引き裂きたくてたまりません。」
オリアリーはさらに疑問を表明した。
「望みはない。これは本当に悪い考えだ。クーラー？なぜ？持続可能性なんて考えていない。このクーラーにはあらゆる種類のプラスチックが入っている。大嫌いだ。もうやめる。」
シャークタンクの残念な結果
元グーグルとアップルの従業員が共同で設立したチル・システムズは、2年間で合計11万1000ドルの売上を達成した。しかし、同社のユニークな製品コンセプトは、シャークたちに投資を納得させることはできなかった。製造費を18ドルに削減する努力にもかかわらず、このベンチャー企業は残念ながら2022年1月に事業を停止した。
チルシステム：コンセプトと課題
チル システムズは、ミッチェル氏とブロック氏が技術者としてのキャリアを転向し、氷を使わずに飲み物を保存できる冷却ソリューションを開発したことから始まりました。この革新的な設計は、冷却効率を最大化することを目指しただけでなく、さまざまな消費者層に合わせてカスタマイズされた色とデザインも提供しました。
ブロック氏は、標準的な氷入りの容器を持ち込み、氷なしで 3 杯の飲み物を同時に入れられる自社モデルと対比させることで、従来のクーラーの限界を説明しました。同社の売り込みでは、24 時間冷却できる機能と携帯性、そしてワイン保管用に設計された独自の機能を強調しました。
販売戦略と発売
ミッチェル氏とブロック氏は、プロモーションのコラボレーションによって強化された消費者への直接販売モデルに重点を置きました。彼らの旅は、2018 年 8 月に成功した Kickstarter キャンペーンから始まり、支援者から 53, 172 ドルを集めて生産を開始しました。
しかし、製造上の課題がすぐに発生し、生産コストが 1 ユニットあたり 37 ドルに膨れ上がりました。収益性の問題に対処するために、小売価格を 30 ドルに設定しましたが、当初は損失が出ました。製造技術の向上により生産コストを 18 ドルまで下げることができたものの、利益率は依然として非常に低かったため、Web サイトだけでなく Amazon などのプラットフォームにも流通を拡大し、企業のプロモーションの機会を模索しました。
ピッチの受容と批評
シャークたちは懐疑的で、市場の基本的な需要と、消費者にクーラーを24時間前に冷凍しておくことを義務付けるという考えに疑問を呈した。ダニエル・ルベツキーは準備時間という側面に異議を唱え、マーク・キューバンは2人に売り込みを洗練させて重要なセールスポイントを強調するようアドバイスした。ロバート・ハージャベックは彼らの売上予測に信頼性がないことを指摘し、ロリ・グレイナーは小売業の存続を確実にするために大幅な値下げを主張した。
最終的に、ケビン・オリアリーは、生産コストと市場の可能性に関する懸念を強調しました。各シャークは、ビジネスモデルの弱点に関連するさまざまな理由を挙げて、投資を中止することを選択しました。
チルシステムの余波
Shark Tank に出演した後も、Chill Systems は 2021 年半ばまで営業を続けたと Shark Tank Blog は述べています。Amazon のリスティングでは 2021 年 7 月まで安定した売上が見られ、公式ウェブサイトでは 2021 年後半まで全製品が掲載されていました。チームは 2021 年 7 月 9 日まで、顧客とつながるためにソーシャル メディアで積極的に活動していました。2021 年秋までに、販売プラットフォーム全体で製品の在庫が減少し始めました。
同社は2021年第4四半期にアマゾンから製品を撤回し、12月にウェブサイトでの新規注文処理を停止した。チェイス・ミッチェル氏からの確認によると、チル・システムズは2022年1月に正式に営業を停止し、創業者たちは新たな起業の道を追求することになった。未処理の注文が処理されたため、最終出荷は2021年後半までに企業パートナーに届けられた。
Chill Systemsは、最初のKickstarterの立ち上げから最終的な閉鎖まで、合計3年5か月間運営され、2021年後半に製造を終了しました。カスタマーサービスチャネルは、保留中の注文に対応するために、会社の最終日まで機能し続けました。
その間、ファンはABCネットワークで放送される『シャークタンク』の次のシーズン16を楽しみに待っていられるだろう。
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