シャークタンクでのバオバブの旅：詳しく見る
2019年10月20日に放送されたシャークタンク第11シーズンの第4話では、起業家のブランドン・ダベンポート氏とマーセラス・アレクサンダー3世氏が、革新的な衣料ブランド「バオバブ」を紹介した。2人は、高品質で汚れにくいポロシャツで紳士服に革命を起こすことを目指し、同社の株式10%を15万ドルで取得しようとしていた。
革新的なBaoTech製造
プレゼンテーション中、起業家たちは、ポロシャツが色あせしにくく、コーヒーやケチャップなどの一般的な物質による汚れをはじく独自のバオテック製造工程を披露した。説得力のあるプレゼンテーションを行ったにもかかわらず、彼らはビジネス評価とデジタルマーケティング戦略に関してシャークの信頼を得るのに苦労した。
失敗したピッチとフラストレーション
著名なシャークのマーク・キューバンは、チームのマーケティングスキルに興味を示したが、最終的には投資しないことを選択した。彼が躊躇したのは、起業家たちが顧客獲得戦略に関する詳細な洞察を提供できなかったためである。キューバンの顕著な不満は、彼の発言に要約されている。
「私はあなたからそれを引き出そうと懇願してきましたが、それができませんでした。私はそれを探していました。私はすぐそこにいて、閉じられる状態でしたが、あなたは私に近づいて閉じてくれませんでした。そのため、私は退場します。」
課題の定義: 財務に関する洞察
シャークタンクのメンターたちはこの製品を高く評価していたものの、提示された財務数値には懐疑的だった。創業者たちは、150万ドルの評価額に対して予想されていた80万ドルを大幅に下回る、わずか8万5000ドルの売上しか報告していなかった。デイモンド・ジョンは次のように明言した。
「君には150万ドルの価値はない。」
起業家たちは年末までに売上高が40万ドルに達すると予測したが、ケビン・オリアリーは納得していなかった。
「競争が激しすぎるんです」と彼は述べた。
マーケティングの誤解
会話はバオバブのマーケティング手法にまで及び、ブランドンとマーセラスはFacebook広告と顧客エンゲージメントへの依存を強調した。しかし、独自の利点や詳細な戦略を問われると、彼らの返答はあいまいなままだった。マーク・キューバンは彼らのデジタルマーケティングの優位性を明確にしようとしたが、詳細が欠けていたため、彼らの売り込みは不利になった。
ブランドンは、この経験を振り返り、契約を締結できなかったことに対する驚きを次のように語った。
「完璧な売り込みをしたと思っていた。なぜ契約が取れなかったのか、いまだに理解できない」
シャークタンク後の発展と成長
Shark Tankに出演した後、Baobab は契約を獲得できなかったにもかかわらず、目覚ましい成長を遂げました。2021 年までに、同社は 10 万ドルを超える新規資金を調達し、年間収益約 100 万ドルを達成しました。Baobab は顧客からのフィードバックに応えて、長袖ポロシャツや T シャツを含む製品ラインを拡大しました。
2020年、バオバブは市場の変化に適応してフェイスマスクを開発し、パンデミック中の売上に大きく貢献しました。この成功により、共同創設者のマルセラス・アレクサンダー3世がフォーブスの「次世代1, 000人」リストに選ばれ、ブランドの知名度がさらに高まりました。
今後の道
シャーク・タンクが競争と評価について懸念を表明する一方で、バオバブはデジタルマーケティング戦略を活用して顧客基盤を拡大し、番組終了後にブランド認知度を高めました。シャーク・タンクは間違いなくバオバブを脚光を浴びさせるプラットフォームを提供し、競争の激しい市場で同社が繁栄することを可能にしました。
最新の動向にご興味のある方は、Shark Tankの新エピソードが現在 ABC で視聴可能です。
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