シャークタンクシーズン15：ブレイン・アンダーソンのデートの売り込み
2023年10月13日に放送されたシャークタンクの第15シーズンの第3話は、Dating by Blaineの立役者である起業家ブレイン・アンダーソンにスポットライトを当てた。アンダーソンは、男性向けのデートコーチングサービスを専門とする革新的な会社の株式2％と引き換えに、10万ドルの投資を求めた。
アンダーソン氏はプレゼンテーションの中で、現代のデートの世界で男性が直面する課題を強調し、自身のコーチングコースがいかにして男性に自信を与え、有意義な関係を築く力を与えるかを説明した。
「私と一緒にキューピッド役をして、より多くの独身者が交流し、幸せな関係を築けるようにしたい人はいますか？」
プレゼンテーションの中で、アンダーソン氏は自身のビジネスモデルについて詳しく説明しました。そのビジネスモデルは、1, 295ドルで提供される包括的なオンラインデートのマスタークラスを特徴としています。このコースには、事前に録画されたレッスンと、ユーザーのデートプロフィールを充実させるためのプロフィールの作り直しなどの限定的なマンツーマンコーチングが含まれています。
シャークタンク交渉：アンダーソンの成果
激しい交渉の末、ブレインはマーク・キューバンの投資を確保し、10%の株式を10万ドルで取得しました。2025年現在、Dating by Blaineは活発なウェブサイトとアンダーソンのInstagramのフォロワー数が71万1千人を超え、成長を続けています。
ビジネスの成長とコースの提供
アンダーソン氏は、自身の起業家としての道のりを詳しく語り、10月13日のプレゼンで印象的な成長統計を披露した。2020年にDating by Blaineを立ち上げて以来、最初の6か月間で2万2000ドルの収益を上げ、その後2021年には48万4000ドル、2022年には100万ドルと目覚ましい増加を見せた。2023年には、売上高が150万ドルに達すると予測している。
彼女のビジネスの柱であるデートマスタークラスでは、男性が自分のペースで学習でき、パーソナライズされたプロフィールの作り直しなどの機能も備えています。さらに、彼女は 149 ドルのテキストメッセージコースと、6, 295 ドルの独占的なマンツーマンコーチングセッション (45 分間のやり取り 6 回) を提供しています。
「子どもの頃から、遊び場であっても人間関係にとても興味がありました。誰が誰と付き合っているのか？誰が誰を好きなのか？」
パンデミックにより旅行代理店の仕事を失ったアンダーソンさんは、自身の人生経験と広範な調査を基に、デートコーチングに転向した。コーチとしてデートアプリのプロフィールを作成することで、何百もの問い合わせを集め、彼女のサービスに対する需要をアピールした。
サメの反応: 審査員からの考察
シャークたちはアンダーソンの売り込みに対してさまざまな反応を示した。例えば、ロリ・グレイナーはアンダーソンに対し、女性向けのコーチングサービスがないことを問いただしたが、アンダーソンはターゲットを絞った方がビジネス戦略上効果的だと説明した。バーバラ・コーコランは報告された収益に驚きを表明し、ケビン・オリアリーは彼女の資格に疑問を呈し、アンダーソンは人間関係に対する彼女の真の関心について詳細に答えた。
「私のビジネスに対するビジョンは、一緒に働く人たちが尊敬するようなサメを飼うことです。」
アンダーソンは、収益が好調であったにもかかわらず、ビジネスの拡張性について厳しい調査に直面した。特に、マーク・キューバンがテキストメッセージ講座の売上高について尋ねたとき、アンダーソンは正確な数字を答えることができなかった。最終的に、彼女は過去 1 年間のマスタークラスの受講生数を約 900 人と見積もった。
「それはシャークタンクではダメだ」
キューバン氏はそう認め、交渉において正確なデータを持つことの重要性を強調した。
プレゼンの中で、アンダーソンは、撮影用の車の購入や自宅オフィスの開設など、多額の一時的費用がかかったにもかかわらず、前年に50万ドル近くの利益があったことを明らかにした。投資家の必要性についてケビン・オリアリーに質問されると、アンダーソンは、潜在顧客に対するブランドの信頼性を高めるために著名な男性を求めていると雄弁に答えた。
「これはスケーラブルな製品ではないと思うので、私はやめることにしました。」
最初に交渉から離脱したのはルービン氏で、続いてキューバン氏が株式保有比率の不足を理由に挙げた。コーコラン氏とグレイナー氏も交渉から離脱したが、グレイナー氏はアンダーソン氏が男性投資家を好んでいるようだと示唆した。しかし、オリアリー氏は15%の株式に対して10万ドルの取引を提案し、交渉は継続した。
何度かのやり取りの後、キューバン氏は自身のデートでの苦労とアンダーソン氏の作品の価値について考え、アンダーソン氏がキューバン氏に8%の株式のオファーを出したことで合意し、最終的に10%で合意した。
Shark Tank は毎週金曜日午後 8 時 (東部標準時) に放送され、魅力的な起業家向けコンテンツを毎週お届けします。
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