シャークタンクシーズン16の要約: ファイアフライリカバリーの有望な売り込み
2025年3月21日、ABCはシャークタンクシーズン16の魅力的なエピソードを放映し、アンソニー・ケンスタッドとローレン・キャンベルが共同設立したファイアフライリカバリーなど、さまざまな革新的なビジネスを紹介しました。この2人は、トレーニング後の回復ソリューションを専門とする同社の株式2.5%と引き換えに、50万ドルという多額の投資を求めました。
提案: 効果的な回復ソリューションの必要性を強調
プレゼン中、ケンスタッド氏とキャンベル氏は、運動後のケアの重要性を強調し、アメリカのオリンピック選手でビーチバレーのスター、ケリー・ウォルシュ・ジェニングス氏も同席した。起業家たちが自社製品のメリットを詳しく説明する中、投資家のケビン・オリアリー氏は、2, 000万ドルという評価額に懐疑的な見方を示した。オリアリー氏は、現在の販売実績を踏まえて、自社の価値を正当化するよう両氏に求めた。
これまでの売上が 750 万ドルで、今年度は 550 万ドルを達成すると予測しているにもかかわらず、O’Leary は自社の評価額に納得できず、次のように述べています。
「皆さん、この製品が大好きです。皆さんが好きです。ケリー、この方法で国を称えることに成功したことを祝福します。すべてが大好きです。評価額は私にとってこの件で本当に問題です。皆さんに 2, 000 万ドルの価値があるとは思いません。幸運を祈ります。これで終わりです。」
エピソード14でFirefly Recoveryを再訪
Firefly Recovery は、シーズン 16、エピソード 14 で最初にプレゼンテーションを行った企業として大きな印象を残しました。起業家たちは、現代の回復方法の重要性を強調し、従来の圧縮ブーツなどの時代遅れのオプションはアスリートの活動的なライフスタイルには扱いにくく非効率的であると批判しました。
ウォルシュ・ジェニングスがステージに上がると、シャークたちは製品の効果について彼女の直接の話を聞きたがっていました。キャンベルは回復装置の仕組みを紹介しながら、その優れた血液循環能力について詳しく説明し、従来の圧縮技術よりも 3 倍多くの血液を循環できることを示しました。
起業家たちは、単に投資を求めているのではなく、トレーニングによる回復方法を革新しようとしていると明確にアピールした。しかし、50万ドルの投資に対して2.5%の株式保有を提案したことで、投資家たちは驚き、彼らの評価額について再び疑問が投げかけられた。
交渉と提案：利害の対立
関連する回復製品 Therabody の主要投資家である Rashaun Williams 氏は、Firefly Recovery が圧縮ブーツなどの既存のソリューションの代替品として機能できるかどうかについて興味を示しながらも、明確な答えを求めました。さらに質問を重ねることで、Walsh Jennings 氏が肯定的な体験を共有し、この製品によって「よりリフレッシュした」気分になったと述べました。
投資家たちは、同社の評価額の根拠を理解したいと考えていた。会話が進むにつれて、彼らはファイアフライ・リカバリーの「アスリート主導のシードラウンド」について知った。このラウンドでは、1, 000万ドルのプレマネー評価額で100万ドルが調達された。
「悪い取引など存在しない。あるのは価格が悪いだけだ。そして今、これは良い取引のようだが、価格が悪い」とウィリアムズ氏は指摘し、公正な評価の重要性を強調した。
広範囲にわたる交渉を経て、最初は不確実な提案だったものが、最終的にウィリアムズ氏とロリ・グレイナー氏が共同で提案した内容に至った。ロイヤルティ構造に加えて、株式 5% を 50 万ドルで取得するという内容だ。起業家たちは、株式の提示額を 3.5% に引き上げることで対抗し、事業の成長と再投資の可能性を強調した。
最終的に、ロイヤルティ規定が調整されたことで合意に達し、両当事者が有益なパートナーシップを前進させることができました。
シャークタンクを観よう
Firefly Recovery の興味深いプレゼンテーションを紹介するエピソード全編は、起業家の旅をより深く知りたい人のために Hulu でストリーミング配信されています。
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